こんにちは。
小さなお店と小さな企業のための販促コンサルタント、藤田です。
今日もこのブログページを開いてくれてありがとうございます。
少しばかりあなたの時間をいただきますが、よろしくお願いします。
朝から蒸し暑い！
今日はまた30℃を超えるらしい。
昨日も気温こそ夏日には至らなかったけれど、湿気が多くて、蒸しっとしていました。
久しぶりに大きなショッピングモールに行ったんですが、その店内でも、ちょっと蒸しっとするお店もなかにはありました。
まあ気温との連動なので、エアコンもそれなりにしか働かなかったのでしょうね。
やはり月中の金曜日ということで、どの店も空いていましたが、それでも思いのほかお客様が多いというのが印象でした。
何か買物の目的があって行ったわけでもないのに、帰ってきたらけっこうなレジ袋でした。
さて、本題です。
モール内のたくさんのお店のある中で、主に女性ファッションのお店なんですが、やはりやっているお店がありました。
なにを？
『ブラウス・パンツ ２枚目 半額』というようなセールです。
どこでも季節のバーゲン以外ではよく目につくセール方法ですよね。
“２枚目半額”というと、お客様が思うことは、「あ、半額なんだ、安い！」とすぐに手が出そうになる、ということですね。
価格が違うと、もちろんですが安い方が半額になります。
２枚とも同価格だとすると、１枚25％引きなんですね。
ちょっと考えれば理性的に判断できることなんですが、まず『安い！』という判断がきてしまうと、どうしてもその最初の思いに脳はとらわれてしまうわけです。
本当なら、その隣りにある30％引きの商品の方が安いのにも関わらず。
不思議なものです。
定番を早く売りつくしてしまいたい場合、よく用いる手ですよね。
上記の例の『半額』というのは少ないのですが、セール時以外によくあるのが『２枚目20％引き』ですよね。
それだと単純に、１枚10％引きなんですね。
そう考えると大したことはないのに、どうしても庶民的には２枚手にとってしまうということになります。
販売のテクニックと言えばテクニックなんですが、うまく人間の心理をついた販売方法でもあります。
この方法は飲食店でもありますよね。
『ドリンクコーナー 300円 ランチの方は100円』
などというのも、同じ考え方ですね。
“もう１品”購入してもらうためのお客様の「お、得だ！」という一瞬の判断を味方にしたものです。
とにかく販売は心理学なんですよね。
心理学を極めて見ると、面白い結果が出ますよ。
それでは、また明日。
今日も一日、『スマイル！』で、がんばろう！
セミナーやご相談、コンサルティング、ネーミング、コピーライティングなどのご連絡はこちらまで。
↓
k1948f@nifty.com
までどうぞ。
ご相談は24時間365日いつでも対応しています。
お気軽にメールをください。
▼下記は現在配信中の、無料メールマガジンです。
お店や会社経営のちょっとしたいいヒントがたくさん載っています。
消費者目線のマーケティング
「あっ、そうか！ ちょっとした『気づき』が繁盛店に変える」
あなたの一日が今日も普段通りの良い一日でありますように。
藤田販促計画事務所、お客様力（ぢから）プロデューサの藤田でした。
群馬県前橋市
藤田販促計画事務所
http://www.shakatsu.com
E-mail:k1948f@nifty.com
TEL.027-261-6671（FAX.同様）