なぜこの店で買ってしまうのか[新版] ショッピングの科学

パコ・アンダーヒル著、ハヤカワ新書刊なぜ商品が売れないのか、又は、売れるのかを、購入者の行動を追跡し分析することにより解明し、改善方策を提示するコンサルティング業務の分野を切り開いた著者が、自らの経験に基づく様々な事例を紹介している書籍です。 内容は、理論よりもハウツーもので、人間性の洞察などの深い話しはありません。実用書の類でしょうか。 実際に販売業に携わる人にとっては中々示唆に富んだ事例が . . . 本文を読む