こんにちは。
販促コンサルタント、藤田です。
本日は２回目の投稿です。
このカテゴリーは基本的にフィクションです。
販促経営コンサルタントの本田といういうわたしの分身を登場させて、様々な経営再生の様子を描写していきます。
内容はフィクションですので、モデルそのものはありませんが、実際に自分が経験したことも混じっていますので、これを読むあなたにもずいぶんと参考になることが出てくると思います。
あなたの経営改善のヒントにご自由にお使いください。
（なお配信は原則毎週１回水曜日にと思っていますが、基本的にランダム配信です）
それでは第２回目です。
１.「あるカメラマンの決心とチャレンジ」＜２＞
「まず、依頼の少なくなったコマーシャルフォトとは決別しよう」
という提案から話は始まった。
「え、それじゃホントに仕事がなくなってしまう………」
「だって、今でもないんでしょ、ほとんど」
「そりゃそうだけど、………それもなくしてしまったら………」
「一時期ないのは仕方がないけど、それだって、今までと同じじゃん」
「ええ――」
「僕が考えるのは、何もまったく新しく何かを始めようというわけじゃなくて、今あるものをもっと有効に活用しようということ」
「というと――」
「このスタジオとロケーション――」
「こんな田舎じゃ、スタジオ撮影なんて、今までもなかったんだから――」
「今まではね。今までにこのスタジオをアピールすることしてきた？」
「別に――」
「もったいないじゃない、この田舎というロケーション――」
スタジオもそうだが、このド田舎というロケーションも利用しようというものだった。
「スタジオ撮影も、ほら今スタジオアリスなんていう新しい業態が繁盛しているじゃない。少子化で子供を産む夫婦は、子供が少なくなった分、一人にかけるお金を増やすんだよ。だから新しい洋服を買ったら、アリスでそのたんびに記念写真を撮るような夫婦も出てくるわけさ。あれと同じように、Kくんもスタジオを中心にした業態にしようということなんだよ」
「でもアリスは街のなかで、すぐ来られるからいいんじゃないの」
「そこだよ、そこ。デメリットはメリットにもなるんだよ。
ここにはアリスにはない、自然というロケーションがあるじゃない。
スタジオ撮影と同時に自然のなかでの撮影も入れるんだよ」
「………」
「子供はきっと喜ぶと思うよ。ほら裏の栗林。あれなんて、栗が大きくなる頃最高じゃない。今までスタジオ撮影した人にDMを送り、裏の栗がたくさん実りましたので、皆さんで栗拾いをしませんかって、呼びかければ10人ぐらいすぐにでも集まるんじゃないの。田んぼの稲が育った真夏でも、そのグリーンをバックに撮ると喜ばれると思うんだけどなあ」
「だいたい判りました。Ｆさんは、スタジオを改造して、子どもたちが遊び遊んでいるところを撮影できるようにすれば、ということなでんすね」
「ところがそうじゃないんだなあ。それじゃ、アリスの焼き直しでおもしろくないじゃない」
「え、だって今――」
「僕は、子供相手じゃなくて、もっとお金を払ってくれるお客様を呼びたいの。子供じゃアリスと一緒だから、あそこよりプライスダウンしないとなかなか呼べないじゃない。もっと高価にしてクオリティの高いものにすればいいと思うけど、なかなかそこまでは今の状態じゃ無理でしょ。そこでなのよ、そこで、もうひとつのプランとして、ペット専門のスタジオ撮影にすればいいんじゃないかなあって、思うんだ」
「ペットの撮影！？」
「そうペット。ペットの撮影したことない？」
「いや何度かあるけど――」
「そう、それじゃ話が早いや。どうこのプランで、やってみない？」
こうして、Ｋはコマーシャルフォトと縁を切り、新しくペットのスタジオ撮影という比較的新しい業態に挑戦すべく動き出した。
以前の「なめねこ」ブームのときは、カメラマンが猫に衣装を着せ、自分のコンセプトでさまざまな写真を撮ったが、このペットのスタジオ撮影は、一般のペットを愛する人たちに向けて、ペットたちの写真やペットと一緒の写真を撮りませんかと呼びかけるもので、ペットブームのこの時代にはそういったニーズが多いのではないかと思ったのだ。
「だからＫ君も、これからはそんなダラア～ンとしたＴシャツなんかでお客様の前に出ちゃだめだよ。もっとファッションに気を配って、ネクタイをしろとまでは言わないけど、こざっぱりした、お客様に好印象を持ってもらえる服装にしよう。相手はペット好きなんだから、こぎたいない格好をしていたら嫌われてしまうからね」
しかし、いくら現在のものを利用するといっても、まさかそのままでオープンするわけにはいかないので、まずは考えられるものをとにかくリストアップしてみることにした。
たとえば、
●お客様用駐車場を確保する。
●スタジオを、ペット写真が撮りやすいように改造する。
●ペットのご主人をもてなすために何をしなければならないか。
●すべてのスケジュールを立てる。
●ペットスタジオのキャッチフレーズを考える。
●料金体系を作る。
●チラシを作る。
●チラシの配布先を考える。
●お客様の誘導法を考える。（スタジオまでの道筋がよく分かるように）
●都内の最先端のペット洋品の店に見学に行く。
●撮った写真の装丁方法。
●足りない資金をどうするのか。等々。
＜３＞へつづく。
（このストーリーはフィクションです）
それでは今日はこれで。
あなたの一日が今日もいい一日でありますように。
藤田販促計画事務所、お客様力（ぢから）プロデューサの藤田でした。
下記のメルマガ「繁盛店になりたいか！」をぜひお読みください。
繁盛店になりたいか！
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群馬県前橋市天川大島町186-25
藤田販促計画事務所
http://www.shakatsu.co
E-mail:k1948f@nifty.com
TEL.027-261-6671（FAX.同様）
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販促経営コンサルタントの本田といういうわたしの分身を登場させて、様々な経営再生の様子を描写していきます。
内容はフィクションですので、モデルそのものはありませんが、実際に自分が経験したことも混じっていますので、これを読むあなたにもずいぶんと参考になることが出てくると思います。
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それでは第２回目です。
１.「あるカメラマンの決心とチャレンジ」＜２＞
「まず、依頼の少なくなったコマーシャルフォトとは決別しよう」
という提案から話は始まった。
「え、それじゃホントに仕事がなくなってしまう………」
「だって、今でもないんでしょ、ほとんど」
「そりゃそうだけど、………それもなくしてしまったら………」
「一時期ないのは仕方がないけど、それだって、今までと同じじゃん」
「ええ――」
「僕が考えるのは、何もまったく新しく何かを始めようというわけじゃなくて、今あるものをもっと有効に活用しようということ」
「というと――」
「このスタジオとロケーション――」
「こんな田舎じゃ、スタジオ撮影なんて、今までもなかったんだから――」
「今まではね。今までにこのスタジオをアピールすることしてきた？」
「別に――」
「もったいないじゃない、この田舎というロケーション――」
スタジオもそうだが、このド田舎というロケーションも利用しようというものだった。
「スタジオ撮影も、ほら今スタジオアリスなんていう新しい業態が繁盛しているじゃない。少子化で子供を産む夫婦は、子供が少なくなった分、一人にかけるお金を増やすんだよ。だから新しい洋服を買ったら、アリスでそのたんびに記念写真を撮るような夫婦も出てくるわけさ。あれと同じように、Kくんもスタジオを中心にした業態にしようということなんだよ」
「でもアリスは街のなかで、すぐ来られるからいいんじゃないの」
「そこだよ、そこ。デメリットはメリットにもなるんだよ。
ここにはアリスにはない、自然というロケーションがあるじゃない。
スタジオ撮影と同時に自然のなかでの撮影も入れるんだよ」
「………」
「子供はきっと喜ぶと思うよ。ほら裏の栗林。あれなんて、栗が大きくなる頃最高じゃない。今までスタジオ撮影した人にDMを送り、裏の栗がたくさん実りましたので、皆さんで栗拾いをしませんかって、呼びかければ10人ぐらいすぐにでも集まるんじゃないの。田んぼの稲が育った真夏でも、そのグリーンをバックに撮ると喜ばれると思うんだけどなあ」
「だいたい判りました。Ｆさんは、スタジオを改造して、子どもたちが遊び遊んでいるところを撮影できるようにすれば、ということなでんすね」
「ところがそうじゃないんだなあ。それじゃ、アリスの焼き直しでおもしろくないじゃない」
「え、だって今――」
「僕は、子供相手じゃなくて、もっとお金を払ってくれるお客様を呼びたいの。子供じゃアリスと一緒だから、あそこよりプライスダウンしないとなかなか呼べないじゃない。もっと高価にしてクオリティの高いものにすればいいと思うけど、なかなかそこまでは今の状態じゃ無理でしょ。そこでなのよ、そこで、もうひとつのプランとして、ペット専門のスタジオ撮影にすればいいんじゃないかなあって、思うんだ」
「ペットの撮影！？」
「そうペット。ペットの撮影したことない？」
「いや何度かあるけど――」
「そう、それじゃ話が早いや。どうこのプランで、やってみない？」
こうして、Ｋはコマーシャルフォトと縁を切り、新しくペットのスタジオ撮影という比較的新しい業態に挑戦すべく動き出した。
以前の「なめねこ」ブームのときは、カメラマンが猫に衣装を着せ、自分のコンセプトでさまざまな写真を撮ったが、このペットのスタジオ撮影は、一般のペットを愛する人たちに向けて、ペットたちの写真やペットと一緒の写真を撮りませんかと呼びかけるもので、ペットブームのこの時代にはそういったニーズが多いのではないかと思ったのだ。
「だからＫ君も、これからはそんなダラア～ンとしたＴシャツなんかでお客様の前に出ちゃだめだよ。もっとファッションに気を配って、ネクタイをしろとまでは言わないけど、こざっぱりした、お客様に好印象を持ってもらえる服装にしよう。相手はペット好きなんだから、こぎたいない格好をしていたら嫌われてしまうからね」
しかし、いくら現在のものを利用するといっても、まさかそのままでオープンするわけにはいかないので、まずは考えられるものをとにかくリストアップしてみることにした。
たとえば、
●お客様用駐車場を確保する。
●スタジオを、ペット写真が撮りやすいように改造する。
●ペットのご主人をもてなすために何をしなければならないか。
●すべてのスケジュールを立てる。
●ペットスタジオのキャッチフレーズを考える。
●料金体系を作る。
●チラシを作る。
●チラシの配布先を考える。
●お客様の誘導法を考える。（スタジオまでの道筋がよく分かるように）
●都内の最先端のペット洋品の店に見学に行く。
●撮った写真の装丁方法。
●足りない資金をどうするのか。等々。
＜３＞へつづく。
（このストーリーはフィクションです）
それでは今日はこれで。
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