ロイヤリティーが入金されなかったら？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士の長岡力（ながおかつとむ）です。

昨日は平成25年６月に中小企業海外展開支援関係機関連絡会議により作成された「海外展開成功のためのリスク事例集」の15ページ「事例 № 14 出向者の生活に対する不安」を見ましたが、今日は16ページ「事例 № 15 ロイヤルティ回収トラブル」をみます。

契約しているにも係わらず、ロイヤリティーが入金されない、という事例です。
このような事態に対して、本事例集は、以下のように記載しています。

ロイヤルティの回収は、各種条例、規則を熟知した上で、契約書を作成する必要があります。また、トラブル発生時の契約解除の条項を記載すべきです。

技術ライセンス契約は、一般貿易より複雑な条件が付随するので、相手国の法令を良く知った上で、現地の法令に詳しい弁護士を起用するなどし、契約交渉を行う必要がある、とあります。

ロイヤリティを含め、代金回収のトラブルを想定するのが契約書とは分かっていても、それを作成することが失礼な気がするし、そもそもそんなことは起きないだろうと思ってしまいがちです。

海外に限らず、相手を信じることと代金回収は別の事案と、割り切って考えるようにしなくてはなりませんね！

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