交渉の仕方 （２）

　
（前の記事からの続き）
　
　実際の交渉では、　お互いが順番に　解決策を提供しましょう。
　
　いくつかの代替案を提供したら、　（合意に至らないときは）　妥協案を見つけます。
　
　典型的な妥協案を紹介します。
　
・　私が分けて、　あなたが選ぶ。
　
　　複数の美術品を　一人がふたつに分け、　他方が選ぶ。
　
・　順番に行なう。
　
　　休暇に　山へ行くのと海へ行くのを、　代わる代わる順番に行なう。
　
・　両方のことを行ない、　全てを叶える。
　
　　両者の要求を同時に叶える。
　
・　試用期間。
　
　　一定の期間だけ　ひとつの解決策を試し、　有効でないときは再検討する。
　
・　私が行なうときは私のやり方、　あなたが行なうときはあなたのやり方。
　
・　お返し。
　
　　一方が風呂の掃除をし、　他方が掃除機をかける。
　
・　私の願望の一部と、　あなたの願望の一部と。
　
・　差異を半分にする。
　
　　金額や時間の交渉に有効。
　
※　練習９－７　交渉のやり方
　
　最近あった３つの対立を　思い出してください。
　
　それぞれの対立に対して、　上記の妥協案の２つを試し、
　
　それらをどのように実行するか　具体的に説明しましょう。
　
対立　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　
妥協案ａ．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　
　　　ｂ．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　
対立　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　
妥協案ａ．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　
　　　ｂ．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　
対立　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　
妥協案ａ．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　
　　　ｂ．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　
　柔軟性を維持することが不可欠です。
　頑固な姿勢は交渉を困難にします。
　期待しなかった解決策にもオープンになりましょう。
　望む何かを得るために、　何かを諦めることも覚悟してください。
　
〔「弁証法的行動療法　実践トレーニングブック」星和書店
（マシュー・マッケイ，ジェフリー・Ｃ・ウッド，ジェフリー・ブラントリー）
　訳／遊佐安一郎，荒井まゆみ〕より　［星和書店の許可のうえ掲載］