交渉の仕方 （１）

　
　交渉の際には、　お互いの要求が妥当だという　姿勢が必要です。
　
　「ＲＡＶＥＮのチェックリスト」　があります。
　
・　Ｒｅｌａｘ　（リラックスする）
　
　何か言う前に深呼吸しましょう。
　
　息を吐くたびに、　緊張を解きましょう。
　
・　Ａｖｏｉｄ　（避ける）
　
　嫌悪させるようなやり方を避けるために、　自分の言うことをモニターしましょう。
　
・　Ｖａｌｉｄａｔｅ　（妥当性をありのままに認める）
　
　相手の要求の正当性を　ありのままに受け入れてください。
　
・　Ｅｘａｍｉｎｅ　（検討する）
　
　自分の価値観を検討しましょう。
　
　自分がどう扱われたいか、　人をどう扱いたいか、　何を達成したいか？　
　
・　Ｎｅｕｔｒａｌ　（中間的な表現をする）
　
　中立的な言い方をし、　怒りや侮辱を口にしないようにしましょう。
　
（次の記事に続く）
　
〔「弁証法的行動療法　実践トレーニングブック」星和書店
（マシュー・マッケイ，ジェフリー・Ｃ・ウッド，ジェフリー・ブラントリー）
　訳／遊佐安一郎，荒井まゆみ〕より　［星和書店の許可のうえ掲載］