お盆中も仕事です

例年のことながら、お盆休みなのに仕事が集中しておりスタッフは仕事です。
私も、営業企画から資料作成やらマーケティングデータの整理などで大忙しです。

北京オリンピックでも観戦しながら仕事を頑張りましょう。

ところで、石油業界のある古い仲間からの連絡で商売を辞める事を検討中らしい。
設備は全て自己所有でＳＳ４ヵ所を運営中。老舗で結構優秀な会社なのですがどうも本人が経営意欲を失ってしまったようです。

ここ数年ＳＳ店頭販売オペレーションに力を入れていたのですが、ありきたりの「車検、洗車」程度の油外収益ではこの商売どうにもならないということ。どうも労多くして実りが少ないようです。

老舗企業ですから永年実績のある直売部門と外販配送だけはある程度の利益が見込めるとのことでそちらに力を傾注する方針らしい。
そういえば、群馬県の某石油組合長もＳＳはすべて閉鎖して直売と配送部門だけで結構盛況に商売をしているようです。

最近の石油業界はガソリンスタンドだけでなく中間流通や配送デリバリー業務まで色々な業態が派生しています。特に直売ビジネスを強化している企業は活況を呈しているようです。
そんな業者はこれから状況を見て数年後にＳＳに再参入なんてこともあり得るのかもしれません。
いや、きっとそうなるはずです。

そんな業者は、石油業界の淘汰が早まることを望んでいるようです。
元売り系販社や卸売や直売に強い業者だけが生き残って「次の時代」がつくられるのでしょう。

異業種にみる、仕入・販売 価格戦略

ディスカウント流通最前線。北関東の高崎ではヤマダ電機ＬＡＢＩの開店を起点として色々な業種で価格戦略が激しさを増しています。

最近ではゴルフ用品までも浅草、御徒町あたりより凄い安値ダンピング販売競争です。
ナイキのゴルフボールが１ダース８９０円。
その他の高級ゴルフボールも１２００円～１５００円程度で買えるのです。

ゴルフ５に地元の有○園ゴルフ、その他の大型店も競って安売り競争のスタートです。その他数多くの中小ゴルフショップも大変です。

高崎には、ゴルフファンならご存知の竹林隆光氏のゴルフ工房「フォーティーン」もあります。こちらは都内の高級デパートなどで販売されており高級志向であまり値引きはしないことで有名です。しかし、ヤマダ電機ではあの有名なアプローチウェッジＭＴ２８さえも安く売っています。

ゴルフウェアもテレビでみるアメリカのメジャーゴルフの最新のブランドでも並行輸入でなんと３０００円程度です。３０００円でタイガーウッズ気分です。

世の中には色々な商売があります。

石油製品のように系列の基準価格があるものは業者間で仕入が高い、安いと大騒ぎします。経営規模が小さくて販売量が少なくても掲示板などの業転市況で騒いでいます。

しかし週二日間あるヤマダ電機の仕入れ打ち合わせ日には全国から大手メーカーや流通業者が高崎本社へ売り込み詣でにやってくる訳でお昼時になると営業担当者が近くのレストランなどから携帯電話で本社と価格交渉でいっぱいで、そばで聞いていてどんな商品か判らなくてもその価格の激烈な競争がよく判ります。

誰でも、あらかたの仕切り価格が判る商品などを取り扱っているようではダメなんですね、より良いものを安く、流行でもっと新しいものを安く。

石油製品は売れ残り在庫は発生しません。
基本的には品質格差や流行もありませんから、在庫の見切り売りもないはずです。

店内では、「もし、同一商品で他店よりも高いものがございましたら、お近くの販売員にご相談ください」と繰り返し放送しています。

複雑な時代です。どんな商売がいいのか、悪いのか、よく判りませんが、
とにかく凄い価格戦争なんだという事がよく判ります。