日経ビジネス誌2022.2.21号の特集は「解剖キーエンス 人を鍛える最強の経営」。
噂には聞いていましたが、キーエンス社の経営のスゴさを改めて認識した次第です。
同社は、大阪市に本社を置く自動制御機器、計測機器、情報機器、光学機器などを製造販売する会社。
時価総額は、トヨタ、ソニーに続く第３位・・・ＮＴＴや三菱ＵＦＪよりも時価総額が高い会社です。
日本の国際競争力、ものつくりの底力が低迷している中、こんな会社もあるのです。
キーエンス社を日経ビジネス誌の特集で取り上げるのは、19年ぶりとのこと・・・。
その間、同社は順調に発展を続けてきました。
CONTENTS
Part１ 利益率は脅威の５５％ 神出鬼没の営業術
Part２ ロープレで磨く提案力 妥協を許さず高稼働 接待厳禁
Part３ 次の商機は工場「外」 分析ソフトを外販
Part４ キーエンスは現代の奇兵隊 習慣化は強さを生む
自己資本比率は、９５．２％。
１人当たり売上高は、８７００万円。
平均年収 １７５１万円・・・三菱商事よりも高い。
売上高営業利益率 ５５．４％。
取締役就任時平均年齢 ４１歳。
すごい数字が並びます。
こんなメーカーが日本にもあるのです。
メーカーというよりは、総合商社に近い営業会社だと思います。
「ロープレ」→「外出報告書（アポ時間を分単位で）」→「ニーズカード（商談）」→「ハッピーコール（上司から顧客に電話）」というサイクルを回し続ける営業スタイルを取っています。
いち早くＳＦＡを自社開発、導入し、ウエポンとして活用しています。
参考になったのが「キーエンスり豆知識」。
やはりただモノではありません。
ワイシャツは白
顧客との飲み会は禁止
スターバックス持ちこみＮＧ
飲みに行くぞ！もＮＧ
近くまで行くのでお伺いします
「何で？」「目的は？」
スケジュールは１分きざみ
新入社員も上座に座る
会話は「さん」付け 丁寧語
高給取りでも「部活」カバン
部下の電話を上司がモニター
やはり、やはりただモノではありません。
小職なんぞは、３日でクビになりそうです（笑）。
社長の中田有さんは４７歳・・・若い！しかも同族ではありません。
中田社長は「他社にはまねできない」と胸を張ります。
キーエンス社・・・確かにマネの出来ないスゴい会社です。
製造業や営業会社の経営者、管理職必読の今週号の日経ビジネス誌です。
