異業種にみる、仕入・販売 価格戦略

ディスカウント流通最前線。北関東の高崎ではヤマダ電機ＬＡＢＩの開店を起点として色々な業種で価格戦略が激しさを増しています。

最近ではゴルフ用品までも浅草、御徒町あたりより凄い安値ダンピング販売競争です。
ナイキのゴルフボールが１ダース８９０円。
その他の高級ゴルフボールも１２００円～１５００円程度で買えるのです。

ゴルフ５に地元の有○園ゴルフ、その他の大型店も競って安売り競争のスタートです。その他数多くの中小ゴルフショップも大変です。

高崎には、ゴルフファンならご存知の竹林隆光氏のゴルフ工房「フォーティーン」もあります。こちらは都内の高級デパートなどで販売されており高級志向であまり値引きはしないことで有名です。しかし、ヤマダ電機ではあの有名なアプローチウェッジＭＴ２８さえも安く売っています。

ゴルフウェアもテレビでみるアメリカのメジャーゴルフの最新のブランドでも並行輸入でなんと３０００円程度です。３０００円でタイガーウッズ気分です。

世の中には色々な商売があります。

石油製品のように系列の基準価格があるものは業者間で仕入が高い、安いと大騒ぎします。経営規模が小さくて販売量が少なくても掲示板などの業転市況で騒いでいます。

しかし週二日間あるヤマダ電機の仕入れ打ち合わせ日には全国から大手メーカーや流通業者が高崎本社へ売り込み詣でにやってくる訳でお昼時になると営業担当者が近くのレストランなどから携帯電話で本社と価格交渉でいっぱいで、そばで聞いていてどんな商品か判らなくてもその価格の激烈な競争がよく判ります。

誰でも、あらかたの仕切り価格が判る商品などを取り扱っているようではダメなんですね、より良いものを安く、流行でもっと新しいものを安く。

石油製品は売れ残り在庫は発生しません。
基本的には品質格差や流行もありませんから、在庫の見切り売りもないはずです。

店内では、「もし、同一商品で他店よりも高いものがございましたら、お近くの販売員にご相談ください」と繰り返し放送しています。

複雑な時代です。どんな商売がいいのか、悪いのか、よく判りませんが、
とにかく凄い価格戦争なんだという事がよく判ります。

勉強しましょう

新しいビジネスを立ち上げようと考えていると、新たに色々なジャンルの人たちと巡り会います。

違った業界の優秀な若い人材との新たな巡り合いは本当に楽しいものです。
この年になっても、まだまだこうして若い人たちと新しいビジネスについて論じたり、
打ち合わせができる自分は本当に幸せなんだと感じています。

時代のニーズに合った新しいビジネスフォームを若い人たちと考えながら実際に行動に移すわけですから気持も頭脳も体力も若くなくてはいけません。

今日も今日とて新鮮で優秀な若手経営者との巡り合いに話が弾みました。
これから、前向きに協力して仕事を進めましょう。何が生まれるか、実に楽しみです。

仕事というものは、自分達だけの知識や考え方の枠にこだわっていたら、
「樹を観て森を見ず」ということになってしまいます。

実際には肌で感じる「何か」が大切なんです。
現在自分で行っている事業の内容や規模によって物の見方や感じ方が全く異なります。情報の質だって違います。

誰だって「自負心」はあるものですが、グローバルに他人の眼で見たら自分はどんな経営者なのか反省も含めて考えなおす必要がありますね。
プライドや自負心だけでは仕事はできません。

まだまだ、勉強しましょう。

北京オリンピック開幕

中国では「８」という数字が縁起が良いということで、２００８年８月８日開幕という事なんだそうですが、熱暑のなか選手諸君には本当に御苦労さまです。
しかし、何でこんなに暑い時に・・・、
いくら鍛えているとはいっても選手の体力や健康も心配です。

日本ではお盆休みということで、ガソリンも高いのでクーラーを効かせた家の中で最新型のテレビで冷たいビールでも飲みながらオリンピック観戦という方が多いわけで、
これでは夏場のトップシーズンに消費低迷して余計に景気が悪くなるなんて心配している方も多いようです。

当社のシステムスタッフは全員が全国各地に出張で事務所はガラガラ状態です。
ここにきて、石油ビジネス「勝ち組企業」のシステム投資はかなり旺盛になってきました。

今までとは違う業界の力強い流れを感じます。

猛暑ですが、オリンピック選手になったつもりで暑さに負けずがんばりましょう!!

景気動向

いつも思うのですが、官庁などが発表する景気動向の表現は全く色々で素人にはわかりにくいですね。
「拡大」「後退」「減速」「踊り場」「底入れ」「縮小」などをはじめニュアンスや表現で微妙に景気の動向も異なるようです。

最近になって「悪化」なんて直接的な言葉が出てくると、庶民は「これは、本当に景気が悪いんだな・・」と感じますね。

何をいまさら当たり前です。
企業利益が上がらず、したがって国民所得も向上していないのに、
スーパーマーケットに行けば身近な生活食品が驚くほど値上がりしています。
魚、野菜、をはじめとして本当に深刻ですよ。

しかし、「原油バブル」も近々終焉するのではないでしょうか。
適当なポジション（できるだけ安く）に収まってくれたら良いのですが、
そしたら、色々な業種にの収益性にゆとりができて景気も良くなるという説もあります。

一度大暴騰した原油、それに伴う関連商品の値上げ。
そして、若干の原油価格の戻しで収益構造が確保できるという説です。

まるで、昔のように「便乗値上げ」後の「値戻しなし」といった現象となるのでしょうか、
まあ、どうなっても現在よりは良くなりそうですから推移に期待しましょう。

ガソリンだけではありません。
「里芋が一袋５００円。秋刀魚の開きも高いのよ、お豆腐も、果物も高いのよ」なんて主婦の悲鳴が聞こえてきます。

金融庁や日銀の高級官僚の奥様方もスーパーマーケットへ出かけてお買い物をしているはずですからぜひご主人に報告して、庶民や主婦にもわかるような景気動向の表現で生活防衛を呼び掛けてほしいものです。

ところでいつの間にやら、「原油バブル崩壊」が経済用語として使われていますが、本当にバブルだったのかも知れません。

しかし、ガソリン屋の掲示板では、ＷＴＩの原油価格動向まで零細企業のガソリン屋のオヤジが論じており、すでに販売価格の下げまで予測しているようです。

これでは、ガソリンスタンドというビジネスはどうにもなりません。

漁師のみなさんは偉い。
何とか燃料高騰による補助金を獲得したのですから、

ガソリンスタンド業者は政府による税制トラブルで税金を被っても、それでもなお販売競争を煽る業者がいる訳で困ったものです。

原油バブル崩壊で値下がり注意報、

値上がりを続けてきた石油製品価格の動向に変化が出ています。
９月頃から値下がり傾向となるかもしれません。

過去の事例から見ると値上がり後の下げ調整局面で石油業界での経営破たんが多発しています。注意しましょう。
これまでの高い商品代金を下がった金額で決済するわけですから、当然資金ショートが発生しやすくなります。

業転マーケットなどでは中間業者も苦しくなりますからＣＯＤなどへの移行が増えてきます。当座のキャッシュフローをつかむための安売り競争が再燃する恐れもありそうです。

特約店レベルでは元売りに対する担保提供はガッチリとられていても、販売店やサブ店に対する保全は未だに甘いところが多いわけですから問題です。

価格にうるさいサブ店に対しては今回ばかりは「長い取引だったけど、価格で手を切ろうか・・」なんて対応も増えてきそうです。
下げの仕切り対応を遅らせて、業転業者が安値を出したら仕入れをそちらにシフトさせて一気に債権リスク回避を狙う販売店戦略なども散見されています。

大手卸売業者（特約店）では長い取引ですから感情よりも「価格」で逃げるのが一番といった考え方になっています。

サブ店も資金力、決済力があって掲示板などの価格で特約店担当者相手に駆け引きしながら騒いでいるうちは何とかなるかもしれませんが、実際には地域性や系列毎の細かい条件などがあるわけで、それらを加味せず妥協もせずに価格交渉をしていると本当の「命取り」となりやすいわけです。

これから、始まるビジネスドラマは石油業界にとっての一つのドラマの始まりとなるはずです。

暑いです。 災害に注意しましょう

先日都内の首都高速で発生したタンクローリーによる火災事故。
大変なことになっているようですね、

実は私のゴルフ仲間の保険代理店社長のＡさんが事故を起こしたＴ運輸の損害保険を担当していたようですが、物損補償はともかく、高速道路が閉鎖したための通行料の賠償で運送会社は一気に大変なことになってしまったようです。

一人の運転手の運転ミスカラ発生した事とはいえ、とんでもないことになるものです。

大手石油流通企業では自社ローリーなどを保有しているケースもあるわけですが、運送部門を別会社にしておくなどのリスク軽減策もとられています。

このような事故を起こしますと企業としてのコンプライアンスも厳しく問われるようです。昨日、某運送会社に中央省庁からの捜査のようなモノがあったようですが、地元警察なんて問題にしないような厳しい調査だったようです。

申しあげるまでもなく取り扱うものが危険物である石油製品です。
何が、起こるかわかりません。

値上げや需給に目が行きますが、常に注意して作業することが大切です。
一つの一瞬の事故で会社が吹っ飛んでしまうことさえあるのです。

どんな商売でも、経営リスクはつきものです。
昨日、友達から状況を聞いて、背中がゾクゾクしました。
皆さんも、注意してください。

健康管理に気をつけましょう

一昨日は某高級自動車ディラーのゴルフコンペに誘われまして参加してきました。
さすがに名だたる高級車ディーラーの招待ゴルフコンペだけにゴルフ場の駐車場は高級車が勢ぞろいしてすごいことになっていました。

私は貧乏してから高級車は乗っていませんよ・・・
ですから自分のオンボロ車で乗り付けてキャディーバックを下ろすのが恥ずかしいくらいです。
実は先日、シニアプロゴルファーの友人に招待されたプロアマ競技会に出られなくて友達に代理出席を依頼したら今回は逆に付き合わされたというわけなのです。

フェアウェーは４０度もあるし、雨と雷でプレーは中断するし、プレーが終わったのは５時です。それから風呂にも入らず家に帰ってシャワーを浴びて、すぐに新幹線で新大阪に向かってホテルに１１時すぎにチェックイン、血圧を測ったら大変なことになっていました。それでも翌朝８時半から打ち合わせ会議、午前中に終了して夕方４時過ぎには高崎へ帰ってまいりました。

実は前日も軽井沢で２ラウンド、二日間のゴルフのお陰で顔は真っ黒。
よくこんな過激なスケジュールを消化したものです。

それにしてもお金持ちがあんなに集まって、なぜこの時期にまるで蒸し風呂のようなゴルフ場を借り切ってプレーするのか全く不思議です、夏でプレーフィが安いからなんでしょうかねぇ、お金持ちほどケチなのか、それにしてもディラーが設営したからなのでしょうか・・・
一時間も走れば、軽井沢で涼しいゴルフができるのに・・・・・、

ディラーの担当者と若手スタッフは最終ホールで一列に並んで恐縮して平身低頭、お客様のボールが乗ると「ナイスオン！」と掛け声をかけて大きな拍手をしていましたが、お客様も偉い方ばかりでしかも腕に自信がある方が多いためグリーンの端に乗ったボールに拍手などしたら「ウルサイ！！！」と怒っていましたよ。

私も、頭クラクラ、眼はボーッとしてましてとにかく大変でした。
とは言っても昔ＳＳのフィールドで腕まくりしながら頑張っていたころを思い出せばこんなものは大したことではありません。

しかし、地球の温暖化は確かに進んでいると思います。昔とは暑さのレベルがタイプ違うように感じます。
私の体重が増えすぎたのかもしれません。
いずれにしても、異常な暑さです。

先日、東北のお客様にせっかくゴルフを誘われたのですが失礼いたしました。
これから夏場は北海道、東北の「雪ん子」のお客様ぜひ声をかけてください。
お土産持って駆けつけます。しかもベテランのシニアプロも同伴して無料でキチンとラウンドレッスンをさせますよ。
これは、「雪ん子」ユーザー様に対するサービスです。本当です。

冬場は雪のないこちらのコースを７０００円くらいで安くご案内いたします。
伊香保、草津、水上などなど温泉も豊富です。
是非ゆきんこサポートセンターまでお申し付けください。

好きなゴルフで体を壊したくはないですものね。

夜中の雷鳴

昨日新幹線で大阪から都内へ帰ってくると大雨で大変な騒ぎでした。
まさに異常気象ですね、

高崎は今回あまり雨が降らなかったようなのですが、何しろ雷が凄いです。
夜中から明け方にかけても凄い雷鳴が聞こえています。
早朝ですが現在でも「大雨、洪水警報」が発令中。

石油の話題ですが、末端販売市況はかなり混乱しています。
値上がりの減販による影響で販売業者に焦りも出てきたようです。

確かに最近高速道路を走っていても夏休みの割には交通量が少ないように感じます。

今年はここにきて大手企業による直売システムの再構築が増えています。
潤滑油への細かな対応や在庫管理など内部統制の見直しも盛んです。
社内での意思統一や予算取りなどに時間がかかりますので何処の企業でもシステム担当者の方はスケジュール調整などで大変です。

打ち合わせなどでは時間がかかりますが、決まると即時対応というのが大手企業様の我儘で困ったところです。

しかし、昨日の大阪は蒸して暑かったですね、こんな季節はドアツードアの車の移動の方が楽な感じです。電車や地下鉄での移動は本当に体力を消耗します。

仕事に遊びに大忙しです

８月です。仕事の意欲も無くなりそうな猛暑です。

私はド田舎育ちのせいで、暑いのは大嫌いです。
幼い頃育った環境が田舎でして自宅の裏庭が清流で夏には川で泳いだり、魚取りをしたり、
寝る時も川のせせらぎとカエルの鳴き声を聞きながら涼しく寝ていたものです。
窓辺にはホタルが飛んで、今思えば素晴らしい環境でした。

今でもいつかは、必ずそんな環境で優雅に過ごしたいと考えています。
ここ数年で必ずそんな生活パターンを絶対に復活させるつもりで頑張っているのです。

この週末は、私が一時的に味わったどん底の時代でも変わらずに付き合ってくれた友人と軽井沢のゴルフ場で泊りでゴルフです。
翌日も親友の弁護士に誘われてゴルフです。

昔からの友人はみんな避暑にゴルフに優雅に過ごしています。
数年前までは私が優雅で、友達が軽井沢の別荘まで泊まり込みでゴルフに来たものでした。
まるでイソップ童話の「アリさんとキリギリス」みたいなもので、現在の私は、貧乏なキリギリス。

ですから、またいつかは優雅な夏が過ごせるように、今年の夏は「勤勉なアリさん」になったつもりで一生懸命仕事をして頑張ります。
健康に留意しながらリスクに負けず努力します。

振り返れば無駄で効率の悪い汗の流し方ばかりして生きてきた人生でした。
この年になれば、流した汗と涙の数だけ豊かさや幸せが実感できることもよく判ります。気がつけば、身の回りの環境も一変しています。

週明けの翌日は関西までいって早朝から打ち合わせですからスケジュールも大変です。移動は新幹線にしましょう。

とにかく仕事も遊びも全力疾走の毎日です。

妻は今朝も私の血圧を測りながら「無理をしないように」と注意してくれます。
しかし、そんな妻の顔もゴルフ焼けで真っ黒、ダッコちゃんみたいです。
バリバリ仕事をして、元気に遊びましょう!!

夏、夏、夏、夏、ココナッツ~~~
ＴＵＢＥの夏が真っ盛りです。

夏の花火は、想い出花火・・・

通り過ぎた夏の思い出も懐かしいですね、みんな元気かな？

がんばれ 石油

最近、環境やエネルギー価格に関する認識が高まる中で、特に石油に対する消費者の考え方が変わってきたような気がしませんか・？

いつの間にか石油は悪者扱いになっているような気がします。
ＣＯ２の環境問題。価格急騰。そして需給不安定などの要素で石油離れが急速に進みそうな気がしています。

生活密着商品であるにもかかわらず投機商品化してしまい大暴騰。
イメージが低下しています。

世界中のことでもあり誰が悪いという事でもないのでしょうが、難しい問題ですね。
それでも、私のように長い間石油に関わって生きてきた人間は燃転や価格のことが話題になってもなんとなく、心の底で石油マーケットを応援しているわけですから不思議です。

世界自由のエネルギー構造が変化するとなったら、技術力で再び日本の時代が来るかもしれません。

どうなる事やら、しかし、当分は石油に依存するわけです。