不動産の価格交渉

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一般的には予算オーバーなのでもう少し下がらないか？
という言い方で、当然、良いと思います。

しかし、
誰しも100%気に入った物件にめぐり合うことは難しい、
という側面からのアプローチもあります。

例えば80%程度の満足度の物件があるとすれば、
残り20%の不満部分ないしリスクを
価格に反映させるべく交渉する、
といった手法です。

これなら誰でもやってるよと、
聞こえてきそうですが、
そのエッセンスは20%にあります。

如何に20%不満部分を根拠のある数字に表すことができるか、
ということです。

不動産価格は色んな条件を織り込んで査定します。
エンドユーザーさんが懸念することのほとんどが
既に織り込まれて価格決定しているというのが、
実情です。

不動産業者の想定外の
不満部分を根拠ある数字で表し、
不動産業者に迫ってみてください。
活路は開かれる?

※黙っていても大幅な値引きする物件は、
将来的な価値も値引きしてみる必要があります。

Q定期借地権付き新築戸建物件の購入に当ってのリスクは？

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A借地権物件の何よりも一番のメリットは
周辺より所有権売買と比べ安いのが魅力です。

特に場所が気に入っているとなれば尚更
魅力的で利口な買い物ができるということです。

しかし、一般的には50年という長い期間、
家庭内の個々人のライフスタイルは何度か変るものです。

内部模様替えから始まり、増改築、
そして一番の変化は住替えということでしょう。

この場合の売却については、
地域差もありますが、現状、
借地権売買の市場が未発達なことが一番の問題だと思います。

将来売却の頃には借地権売買市場も整備され
所有権売買に劣らぬ市場が形成されていることでしょうが、
これは現在の借地権売買の数に比例してきますので、
今後の借地権の物件売買動向を注視していく必要があります。