■■【今週の注目】ポイントを掴むと視える 6月28日(木)
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■【今週の注目】ポイントを掴むと見えるものが異なる<o:p></o:p> | |
| ■ 6月28日(木) ５月の商業販売統計速報（経産省） ６月上旬分の貿易統計（財務省） 欧州連合（ＥＵ）首脳会議（ブリュッセル、29日まで） ６月の独失業率 １～３月期の米実質国内総生産（ＧＤＰ、確定値） |
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５月度の商業販売統計が経産省から発表となりました。
402,970億円で前年同月比で2.3ポイントの上昇です。しかし、前月に比べて金額的には落ちています。また、大型小売店の売り上げが０．２ポイントとわずかですが下がっているのが気になります。
■■江戸時代の輸出品 【今日は何の日】（日記） ６月２８日（木）
■■【起業・経営】経営基本・営業 これだけは知っておこう ＜既存顧客の深耕を図る＞<o:p></o:p>
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経営者・管理職が知っておくべき経営に関する基本を整理しました。とりわけ、起業したばかりの経営者の多くは経営に弱いという欠点を持っています。
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起業をするまでは、夢の実現に向けて、日々が充実していることでしょう。独立起業というのは、独立起業をしたときが企業経営のスタート地点です。独立起業までの手順には心血を注いでも、それから先の経営実務についてはおろそかな起業家が多いのが現実です。
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経営はどのように進めたらよいのでしょうか。それについてポイントを抑えてから、各種の書籍を読んだり、セミナーを聴講したりすると理解度が深まります。経営の基本中の基本をご紹介しますので、その後の実務直結の知識はそれぞれの方法で修得してください。
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■ 既存顧客の深耕を図る<o:p></o:p>
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市場を切り口として企業が売上高を拡大するための方策を考えると、大きく2つの方向性をあげることができます。ひとつは、新規顧客（市場）を開拓することであり、もうひとつは、既存顧客（市場）を深耕するという方法です。<o:p></o:p>
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新規顧客の開拓は販売戦略上非常に重要な手段ですが、取引先になるまでには比較的長い時間を要するケースが多いでしょう。まずはアポイントメントをとるところからはじまり、自社の企業概要や商品の説明を行ったり取引条件を話し合ったりと、何度も通うことで十分な信頼関係を構築する必要があります。しかし、このように時間をかけたからといって実際の取引にまでつながらない場合も多々あります。<o:p></o:p>
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一方、既存顧客（市場）の深耕は、すでに取引先との信頼関係が築かれているため新規開拓に比べて時間の面でもコストの面でも効率的な点が多く、積極的に取り組む価値のある経営課題であるといえます。<o:p></o:p>
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◇ 既存顧客深耕の実践ポイント<o:p></o:p>
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＜続きおよび詳細＞ Ｊ－ＮＥＴ２１<o:p></o:p>
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経営のヒントが見つかるかも知れません<o:p></o:p>
■■【今日の写真】 大徳寺 龍源院 こ沱底（こだてい）
入ってすぐ左にあるこ沱底（こだてい）の両端には、豊臣秀吉が京都に築いた聚楽第（じゅらくだい）に使われていた礎石が置かれ、阿吽（あうん）の石庭とも呼ばれています。
軒先と塀の隙間にあるので圧迫感があって少し狭いかな。
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■■【連載 経営トップ１５訓】 誠意と感謝の気持ちをもって社員（会員）や関係者に接する １／３
平成24年6月25日(月)から始まった連載ブログです。平日午前９時に毎日発信しています。
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  経営トップ１５訓 ”当たり前”が実行できる | |||||||||
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■ 良い社長、悪い社長
「会社の社長さん」というと、社員から見ると「雲の上の人」「お金持ち」「偉い人」というようなイメージを持たれることが多いです。
その裏返しとして、中には「威張り腐る人」もいます。
「社長なのだから特別扱いされて当然」と考え、自分に対する扱いが気に入らないと大声を上げたり、酷い場合には社員の出世の妨げになるような意地悪な行為に出たりすることもあります。
「社員は愚かな者」という”上から目線”で見がちです。
「うちの社員といったら馬鹿ばかりで・・・」「うちの役員は皆無能だから俺が苦労する」というような言葉も良く聞きます。
中には「愚かな”物”」と言わんばかりで、罵声を浴びせ、人間とはほど遠い扱い方をするトップもいます。
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【 注 】
状況により、定日時に発信できないことがあります。その折にはご容赦ください。
konsarutanto
