「東京都ベンチャー技術大賞」は、ベンチャー企業を育成するための賞です.革新的で将来性のある製品・技術が対象で、東京の産業の活性化と雇用の創出を図ることが目的です。 応募資格 ◇ 都内に主たる事業所を有し事業を営む中小企業または個人事業主 ◇ 応募技術・製品についての技術上・製造上の責任を負うことのできる者 ◇ 次に掲げる除外事由に該当しない者 ・過去５年の間に公害事犯等法令に違反した事実のある企業等 ・その他当該事業の実施により生活環境の保全及び公衆衛生の向上に支障をきたすおそれのあるもの 詳細 ←クリック ■■ 当ブログの発行ポリシー ←クリック ■■ 内閣府認証特定非営利活動法人・日本経営士協会 ←クリック
Ｑ：３月の地震は日本経済に大きな爪あとを残していますが、一方、義援金も相当集まっています。今月は義援金に関する税務を教えて下さい。
Ａ：税務上、義援金は寄附金という扱いになります。寄附金の税務ですが、法人では原則として損金計上できませんが、公共性の高い所定のものは全額または一部を損金計上できます。
Ｑ：今回の地震にかかるものは損金計上できますよね？
Ａ：日本赤十字社や中央共同募金会、最終的に国や地方公共団体に帰属するものであることが趣意書等で確認できるものは全て全額損金となります。また、各新聞社が募る義援金も同様です。
Ｑ：個人ではどうなりますか？
Ａ：確定申告において寄附金控除が可能です。年間２，０００円を超える額が対象で、納税額が「支払額－２，０００円」に税率を掛けた相当額が減額されます。対象となる寄附金は今回の義援金や、公共性の高いもの、所定の政党寄附金です。
Ｑ：領収書等は必要ないのですか？
Ａ：当然必要です。申告書に添付します。電子申告により提出を省略した場合は３年間の保存義務があります。また、宛名が本人名義であることも必要です。日本赤十字社では数名以上がまとめて一括寄付した場合でも、対象者の氏名・住所・金額をデータ送信すれば領収書を分割発行するようです。領収書の発行されないコンビニやスーパー店頭あるいは街頭募金は寄附金控除の対象外です。
Ｑ：数ヶ月前、伊達直人（またはタイガーマスク）を名乗るランドセルの寄付などがありましたが、これは寄附金控除の対象となりますか？
Ａ：残念ながらなりません。寄附金控除は金銭を所定の公共団体に、所定の目的に充当するための寄付を行うことが対象です。
Ｑ：その寄附金の行方ですが、日本赤十字社に寄付しても、その寄附金がどこにどれだけ配分されるのかは、赤十字任せとなるわけですよね？
Ａ：そうです。赤十字に限らず、義援金の配分について寄付者に決定権はありません。どうしても津波で壊滅状態となった自治体への寄付をしたいなら、いわゆる「ふるさと寄付金」あるいは「ふるさと納税」といわれる制度が利用できます。寄附金とほぼ同額の国税と地方税が減額される制度です。
Ｑ：出身地でない自治体への寄付でもＯＫですか？
Ａ：本制度は寄付をする自治体は出身地であることを求めていません。どこの自治体に寄付するかは、本人が決めることです。
この制度であれば、援助したい自治体に直接寄付できる上、税務上も有利になります。なお、被災した自治体のうち、一部は役所が機能していないところもあり、機能していても目先の対応で多忙なところもあります。既に役所が正常に機能している自治体ならいいのですが、混乱している自治体への寄付は数ヶ月以上後に問い合わせるのがよろしいかと思います。
なお、東北地方の自治体ではふるさと納税とは別に、今回の地震に対する義援金と寄附金を分けて募っています。います。前者は被災者に対する生活支援も活用し、後者は災害の復旧及び復興事業に活用し、どちらも税法上の寄附金控除の対象となりますが、ふるさと寄附金（ふるさと納税）とは別です。そもそも寄付は見返りを求めないものが寄付であり、減税目的で寄付を行うことはどうかと思います。
Ｑ：仰せの通りですね。ありがとうございました。
■ 回答者 谷澤 佳彦 氏
谷澤佳彦先生は谷澤佳彦税理士事務所の所長で、税理士業、経営士業務を中心にご活躍中です。また、最近は「日本経営士協会 首都圏支部長」として活躍なさっております。このシリーズでは税金について税理士として、ご活躍の谷澤佳彦先生、質問は経営士俵一史先生が致します。
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本日は、週末のため物語の追加はありません。当小説について、ご愛読いただけるように、ご説明を差し上げます。 ■■ ブログポリシー ←クリック 2011年４月４日よりブログにて発行を開始しました。平日、昼休みに気楽に読めるように発行しています。週末には、これまでのあらすじをお伝えします。また、はじめてお読みになる人のために梗概（全体のあらすじ）も週末にはお伝えします。 この小説は、これまで経営コンサルタントが主役になった小説がなく、脇役的な存在であることが多い、経営コンサルタントが主役である。千平紗門（ちひらしゃもん）作「経営コンサルタント竹根好助シリーズ」の第4作目で、400字詰め原稿用紙120枚ほどの中編経営コンサルタント小説である。 経営コンサルタントが、快刀乱麻、問題を次々と解決していく物語・・・と思いきや、恋あり、悩みあり、失敗あり、涙あり、叙情ありと、その辺に転がっている題材で、「あれ？この物語は自分のことを題材にしているのではないか」と錯覚させるような身近なことが起こる。主役の竹根好助が大活躍・・・と思いきや、活躍するのは若手であったり、主役の周辺の人物であったりして、主役のはずが影が薄い存在である。 【梗概】 経営コンサルタントを三十五年にわたりやってきた竹根好助が、久しぶりに自社の顧問先の社長を訪問。四十年近く前に初めてあった同年代の幸育雄に再会したのが、それから十年余が経ってからで、その頃を二人が回想をする。 ■■ これまでのあらすじ（PC）←クリック ■■ これまでのあらすじ（mobile） ←クリック
幸は、再会時三八歳、印刷会社ラッキーの社長になっており、商社勤務十年後に経営コンサルタントになった竹根に顧問を依頼する。将来的には需要減退が予測される印刷業界において、生き残り策を竹根に託する。竹根は、企業診断としてビジネスドックを実施し、それを契機として業態転換を提案する。
社内の反対にあうが、竹根の地道な努力がマスコミに騒がれるほどのプリントショップ・チェーンに成長させる。その過程には、生き残りをかける経営者の英断、社員の協力、反対する社員の理解があり、何気ないやりとりを通して、経営コンサルタントの真のあるべき姿を紹介。ありきたりなストーリーの中に、経営コンサルタント業のあり方を見る。
経営者・管理職にとって「経営コンサルタントとは何か」を知る良い機会でしょう。プロの経営コンサルタントには、経営コンサルタントのあり方を見直す機会となれば幸いです。これから経営コンサルタントを目指す人には、最適な教材になると信じている。
日本の企業が２１世紀に勝ち残って行くための戦略を、日本政府が標榜する「文化産業立国に向けて ～文化産業を２１世紀のリーディング産業に～」という課題である「クールジャパン」に見てみようと思います。
経営者・管理職として、経営士・コンサルタントとして、あなたの生きる道が拓けるかもしれません。
３．これまでのクールジャパン取り組みにおける課題
３－２ ビジョンと実行策に見る課題
前回に続き、クールジャパンのこれまでの活動を、ビジョンと実行策という観点を中心に振り返ってみましょう。
まず、ビジョンから見て行きましょう。ビジョンとは、具体化・明確化されたこうありたいという姿のことです。この点については、すでに記載してきていますように、文化産業を通じて「日本の良さ」が世界に浸透すること、その結果日本の経済にプラスの影響が及ぼされることを期待しています。
しかし、そのビジョンが言葉上の表現に留まり、具体的には何を指すのか、そのビジョンを達成できたかどうかの判断基準が不明確です。
次に戦略面から見てみましょう。ビジョンを掲げてはいますが、ビジョンに謳われている「ありたい姿」を実現するためには、何がキーポイントなのか、成功の鍵、成功要因が明確で内のです。また、成功要因を満たすためにどのような戦略をもってするのか、その統合的で勝つ持続的な戦略は何かが不明確です。その上、それらを実現するために、どのような資源をどのように使うのか、これが明確出ないので、資源のＳＨＵＵＣＨＵＵ投入ができず、資源が分散化してしまい、空回り状態で、投資効果が上がっていません。
結果として、施策・イベントもやっていますということを言いたいがための表面的であり、散発的なものになっています。その結果、成功要因の充足に至らず、マイナスのスパイラルに陥ってしまっていると言えます。
前回の全体統括コンセプトとあわせると、これまでの活動における問題点は、下記のようにまとめることができます。
「ビジョンと実行をつなぐ戦略」が不在
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■■経営士・コンサルタント日記 ４月２９日（金）
４月２９日というと「天皇誕生日」としてゴールデンウイークの始まりの祝日であるというイメージが私には強いのですが、今日では「昭和の日」と呼ばれるのですね。
昭和天皇を記念して1989年（平成元年）に「みどりの日」として祝日に制定されましたが、祝日法改正により、ゴールデンウイークを利用しやすくするために、4月29日は「昭和の日」、みどりの日は５月４日に移動されました。
■■ 中小企業向け支援策ガイドブック
中小企業基盤整備機構が発行している「中小企業向け支援策ガイドブック2011版」がこのほど発行となります。
震災の影響を受けた中小企業だけではなく、雇用や税制など各種の国の支援策が掲載されています。下記よりダウンロードできますので、ご活用ください。
中小企業向け支援策ガイドブック ←クリック
【 注 】
上記URLで警告画面が出ることがありますが、心配ありません。ご心配な方は下記URLからでもダウンロードできます。その際には複数行にまたがるURLが連続していることを確認してダウンロードしてください。2Mが程の大きなファイルですので、インターネット環境によっては時間がかかることもあります。
http://www.smrj.go.jp/kikou/dbps_data/_material_/g_0_kikou/johoteikyo/pdf/058939guidebook-ver02.pdf
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■■ 経営コンサルタント歴３５年の足跡 ←クリック
今日は昭和の日の祝日で国内では主立った行事はないようです。
アメリカではＦＲＢのバーナンキ議長の講演があります。ユーロ圏での失業率とインフレ率が発表されます。
■■ 当ブログの読み方 ■■
当ブログを効果的に読んでいただくために、僭越ながら簡単な説明をさせていただきます。
当ブログは、毎日複数のブログを提供して参ります。対象読者層が広いこともあり、主に下記のようなグループ分けをしています。
１．プロの経営士・コンサルタント向け
２．経営コンサルタントを目指す人向け
３．企業経営者・管理職向け
上記のグループに明確に分類できているわけではなく、一つの記事が複数にまたがっていることも多々あります。例えば、経営者・管理職が知っておくべき情報は、当然経営士・コンサルタントにも必要な情報です。逆に、経営士・コンサルタント向けの内容が、経営者・管理職にも参考になることも多いでしょう。
毎日、下記の時間帯に発行しています。ただし、週末やその日のスケジュールによっては変更になることがあります。
◇ 朝一番 経営士・コンサルタント日記
◇ 午前10時 経営情報「クールジャパン」
◇ 昼休み ネット小説「経営コンサルタント竹根好助の先見経営」
◇ 午後３時 各種情報
◇ 夕刻 夕刊と明日の朝刊を読む経営のカンどころ
上記のような考えで、できるだけ毎日情報をお届けしたいと思っています。しかし、この歳（年齢不詳）になっても、まだ現役です。経営コンサルタントというのはクライアント・顧問先の間を走り回るだけではなく、情報収集などで外出していることが多いのです。
そのために、ブログの原稿を書く時間がなかったり、間に合わなかったり、発信することができなかったりと皆様にご迷惑をおかけすることが多いと思います。ご理解を賜り、温かい目でおつきあいをしてくださるようお願いします。
■■■１０時
毎日１０時頃というと外出していることが多いのですが、在席していたり、外出先でネットを使える環境にいるときに「経営情報」として、今“旬のキーワード”を紹介します。
当面は、経済産業省の日本の産業界の活性化の戦略事業の一つである「クールジャパン文化産業」政策についてご紹介してゆきます。経営者・管理職の方には、自社の商品・サービスに関連した新規事業開拓、顧客との関係強化策などのヒントなると良いと考えています。経営士・コンサルタントの皆様には、政府の政策をうまく利用して、ご自身のコンサルティングにおけるビジネスチャンス拡大のヒントとして欲しいと願っています。
地震、津波、原発などで被災された方やその関係者の皆様には、直接関係ない内容のブログを発信することが多いと思います。早い復興を願い、経営士・コンサルタントとして努力をして参るつもりです。
私どものブログを楽しみにしてくださっている方々も多く、その方々がご自身の業務を通じて間接的にでも、早期復興のお手伝いをする上に、参考になればと考えて、ブログ発行を継続しています。
どうぞ早期な復興が実現するまで、健康にご留意ください。
【 注 】
事前の予告なく、発行スケジュールが変更になることがあります。
ご理解とご容赦をお願いします。
また、当ブログで提供した内容については、各自の責任で行動してください。
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■■ 新ジャンル小説 昼休みに読む経営コンサルタント小説
【 １ 親子の諍い 】
印刷会社ラッキーの社長である幸育雄は、顧問をしている経営コンサルタントである竹根好助（たけねよしすけ）の訪問を受け、愚痴を聞いてもらうことになった。竹根は、気分を変えるために幸を近くにある靖国神社につれ出したところで回想シーンに入る。
先代社長育太郎の長男の現社長である育雄は、都内の有名私立大学の文学部をそれなりの成績で卒業後、大手の印刷会社に勤務経験が三年ある。育太郎が創業した会社は、印刷会社といっても、謄写版という簡易な印刷機で印刷をする。
時代も流れ、一九七〇年代に育太郎の会社に入社したての頃の育雄は、大手印刷会社での三年の経験と自分の会社とのギャップの大きさに辟易していた。息子の育雄は、父親の古い経営に批判的である。
反抗する育雄を育太郎は何とか説得しようとし、逆に育雄としてはどのような会社にしたいのかを訊く。育雄は答えに窮しながらも活版印刷機を思い切って導入することを提案する。ようやく二人の意見が一致し、機械導入を決心し、お互いの心が通じあう。
社長の育太郎は、育雄常務の海外遊学を提案すると、育雄もその気になった。
【 ２ 再会と転機 】
その10余年後、バブルが始まる直前に幸育雄が社長に就任したある日、講演会の案内状が来た。気が進まないながらも会場に出向いた。司会者の紹介で「竹根」という言葉が聞こえたが、自分の耳を疑った。自分が知っている「あの」竹根である。講演内容にもショックを受け、大いなる示唆を感じた幸である。早速、控え室に飛び込み、竹根と面会をし、旧交を温めた。
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■■ ２１世紀勝ち残りの文化産業への期待 クールジャパンに乗り遅れるな No.19
日本の企業が２１世紀に勝ち残って行くための戦略を、日本政府が標榜する「文化産業立国に向けて ～文化産業を２１世紀のリーディング産業に～」という課題である「クールジャパン」に見てみようと思います。
経営者・管理職として、経営士・コンサルタントとして、あなたの生きる道が拓けるかもしれません。
３．これまでのクールジャパン取り組みにおける課題
1999年に構想ができ、その後の展開における取り組み状況を見ると、いくつかの課題が見えてきます。その課題から今後への取り組み姿勢を模索する必要があります。
３－１ 全体コンセプトに見る課題
全体の分野は、既述の通り、ファッション、メディア・コンテンツ、食、その他の?つに大分類をして推進してきました。それぞれの分野においては、エキスパートもいたり、技術的にも高いモノを持っていたりして、すばらしいモノを持っているのですが、それら全体を束ねる「全体統括コンセプト」に欠けている部分があります。また、全体統括コンセプトをもとに、俯瞰的に全体を見て、リーダーシップを取っている人も見えません。
全体統括コンセプトが不足しているだけではなく、リーダーシップが取られていないために、４つに大分類された各分野毎の連携が取られていないために、個々バラバラに活動をしてきています。全体が統合されて、それによるシナジー効果の欠如は、全体効率の低下に繋がっています。
全体統括コンセプト不足に加え、それを統合的に支援するプラットフォームの脆弱性も目立ちます。これが弱いためにカテゴリーカンを横断的に支援できる態勢になっておらず、それが上述の各分野がバラバラになっていることにも関連しています。
これらを集約すると「全体コンセプトが曖昧で、分野間連携が不足している」ということになります。
画像： 経産省ウェブサイト
＜続く＞ 次回掲載をお楽しみに
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新暦1708年４月２８日（宝永5年3月8日）に宝永の大火と呼ばれる大火が京都でありました。
Wikipediaによると下記のように紹介されています。
南西の風に煽られて被害が拡大し、禁裏御所・仙洞御所・女院御所・東宮御所が悉く炎上、九条家・鷹司家をはじめとする公家の邸宅、寺院・町屋など、西は油小路通・北は今出川通・東は河原町通・南は錦小路通に囲まれた上京を中心とした417ヶ町、10351軒、佛光寺や下鴨神社などの諸寺社などを焼いた。
「地震雷火事親父」といいますが、江戸も大火が多い街ですが、京都も戦乱などで何度も灰燼に帰しているのですね。しかし、東日本大震災に比べると地域が限定的で、それらと比べても2011年の震災の大きさがわかります。
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■■ 経営コンサルタントのインターネット ←クリック
東日本大震災以後の日本経済の状況を見るための数値がいろいろと、また決算に関する企業からの発表があります。
経産省からは鉱工業生産指数の速報値が発表されますが、テレビを賑わしているように一部の部品等の工場が被災し、その影響が出ている裏付け数値となるのでしょうか。
国交省からは住宅着工戸数や建設工事受注額、自工会からは自動車の生産・輸出実績が発表されます。
厚労省からは有効求人倍率、総務省からはそれに直結するような情報として完全失業率が、家計調査、都区部のＣＰＩと共に発表され、これらは国民の生活に直結する統計値です。
白川日銀総裁の会見、東証の斉藤社長会見、日銀政策委・金融政策決定会合が開催されます。
アメリカ連邦準備理事会のデューク理事の講演、アメリカの第一四半期ＧＤＰ、ドイツの失業率予想などが発表されます。
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■■ ２ 再会と転機 ６
【本書の読み方】
本書は、現代情景と階層部分を並行して話が展開する新しい試みをしています。読みづらい部分もあろうかと思いますので、現代情景部分については【現代】と、また過去の回想シーンについては【回想】と表記します。
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【回想】
竹根の『二十一世紀を迎える前に激変する印刷業界の技術と経営』という講演が終わるとすぐに講師控え室に幸は飛んで行った。そこには、竹根とその部下らしい五〇代の男、主催者側の人二人がソファーでお茶を飲んでいた。
竹根は、いきなり飛び込んできた男に一瞬びっくりした様子であったが、すぐに立ち上がった。
「幸さんではありませんか？」
「そうです、幸です。先生、よく覚えてくださいましたね。ご無沙汰しています」
講演会主催者側の一人が、気を利かせて席を空けてくれた。
「あっ、ありがとうございます。すぐに失礼しますので、お構いなく」
幸は、そう言うと竹根と名刺交換をした。
「まさか、竹根さんが経営コンサルタントになっていらっしゃるとは知らず、ご無沙汰を重ねています。今日の講演を聴いて感動しました。是非近いうちにゆっくりお話をしたいと思いますので、またご連絡いたします」
幸は、挨拶を済ますとその場を去った。
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日本の企業が２１世紀に勝ち残って行くための戦略を、日本政府が標榜する「文化産業立国に向けて ～文化産業を２１世紀のリーディング産業に～」という課題である「クールジャパン」に見てみようと思います。
経営者・管理職として、経営士・コンサルタントとして、あなたの生きる道が拓けるかもしれません。
２．今後の日本のグローバル重点市場
２－３ ターゲットとなる重点市場の潜在市場規模と競争優位性
クールジャパンのターゲット市場の重点化を進めるために、潜在的な市場規模と競争の優位性という観点で考察してみましょう。潜在的市場規模は、国毎に分野別にクールジャパンの市場規模の推定を見ることで、それと日本にとって進出・拡大の可能性をはかる優位性があるのかどうかを見ます。
Ｘ軸に潜在的市場規模を取り、Ｙ軸に競争優位性を取ってポートフォリオ分析をします。Ｘ軸である潜在的市場規模をサイズ別に１兆円未満、１～１０兆円、１０兆円以上の３つに分けます。Ｙ軸である競争優位性は、低、中、高の３ランクにし、そのマトリックスである９つのセルに分類します。
左下のセルは、潜在市場規模が小さく、競争優位性が低い分野となります。市場も小さく、日本があまり得意としていない分野ですので、通常は、ここに該当する分野を放棄します。ここには、メディア・コンテンツ分野では、インドネシアやサウジアラビアが該当します。化粧品分野では、ロシアと南ア、日用品では、インドネシア、タイ、南ア、茶道など伝統文化の部分では１３の国・地域の全てが該当します。
Ｘ軸が右に進む従って潜在市場規模は大きくなります。Ｙ軸は下から上に行くに従い競争の優位性が高くなります。従って右上のセルが最も潜在市場規模は大きく、競争優位性が高いことになり、最も有望な分野と言えます。
その分野に該当するのは、ファッション分野で中国、メディア・コンテンツ分野でＥＵとアメリカ、食の分野で韓国、ロシア、ＥＵ、アメリカ、その他分野の日用品部門でＥＵとアメリカです。市場規模も競争優位性も高いので、まずはこの分野から進出するのが無難な選択でしょう。しかし、ここの企業が進出するとしたら、それをそのまま鵜呑みにして良いのかどうかは、戦略的に判断すべきです。
経産省では、このポートフォリオ分析において、下記のようにまとめています。
将来（2020年頃）の潜在市場規模の大きさと競争優位性（日本文化に対する許容性等）でカテゴリ分けしたところ、中国を中心としたアジア及び欧米が有望市場と推定
図版： 経産省ウェブサイト
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1810年4月27日は、ベートーベンが『エリーゼのために』を完成した日であると言われています。
エリーゼのためにはロンド形式であるために親しみやすいといえます。同じ旋律が、異なる旋律を挿入しながら繰り返されるのがロンド形式です。子供の頃、ピアノで弾いたことを思い出します。
因みにエリーゼは、本当は「テレーゼ（Therese）」で、ベートーベンが悪筆のためにエリーゼになってしまったそうです。ベートーベンはテレーゼと恋に陥ってしまいますが、彼女は貴族の娘のために結婚はおろか、恋愛もできない、異なる世界の人だったのです。
エリーゼのためには、ベートーベンの悲しい、つらい心情を曲にしたため、その旋律が親しまれているといえます。ザ・ピーナッツが「情熱の花」という題で歌ったことも知られています・・・・・年が知れますね。
今週は、経営士・士補資格取得に関する問合せ、それも大学生から複数件もありました。連休を前にして、自分のキャリアプランの見直しをされる方も多いのでしょうか。
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震災後の統計値として経産省の商業販売統計の速報値や日本血機械工業会から建設機械出荷額の各々３月度の数値が発表されます。
経済同友会の通常総会が開催され長谷川代表幹事の就任会見があります。
各国で今年の第一四半期の統計値が発表されます。イギリスと韓国ではＧＤＰの速報値が、オーストラリアでは消費者物価指数（ＣＰＩ）が発表されます。
アメリカでは連邦準備理事会でバーナンキ議長の記者会見があります。
■■ 中小企業倒産防止共済法施行規則の一部改正について
「ｅ－中小企業ネットマガジン」によると、中小企業の連鎖倒産を防ぐための共済制度の運用の一部が改正され、利用しやすくなりました。
中小企業倒産防止共済法施行規則 ←クリック
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■■■ 第三章 マーケティングで営業力アップ ■■■
～ ３－５－５ 商談はＡＩＤＭＡの法則 ～
■ ＡＩＤＭＡの法則 － 行動させる Action
いくら良い商品（サービス）だと記憶して頂いても、また、相手に良い印象を与えても、それが自社の注文に結びつかなければ目的を完遂したことにはなりません。次は、発注という行動（Action）を起こさせることです。
商談上ではクロージングと呼ばれる行為で、それまで順調にいっていながら最後の詰めで失敗してしまうこともあります。これが営業パーソンとしての力の差かもしれません。
ＡＩＤＭＡの法則について、それぞれのステップごとに考察してきました。例えば営業の分野で、営業がうまくいくかどうかは、まずＡＩＤＭＡのどの段階で何を、どのようにするのか、５Ｗ１Ｈでアクションプランを明確にしておくことが大切です。既述のＡＩＤＭＡの法則通りに順調に商談が順調に進むように、努力をしていきましょう。
＜続く＞ 次回掲載をお楽しみに
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