■【あたりまえ経営のすすめ】１－３６ 【心 de 経営】 自社の現状を自己認識していただく
多様化の時代になり、ホンモノ智恵が求められる昨今です。
世の中には、「専門家」とか「プロ」と呼ばれる人が多数いらっしゃいます。
ところが、残念なことに、その大半というのが、「エセ専門家」「エセプロ」なのです。
それが露呈したのが、東日本大震災の福島原発事故ではないでしょうか。
その対応においても、事後対応においても、専門家と言われる人達な何もできず、口を閉ざしてしまっだではないですか。
ホンモノのプロ、要は「“真”のプロ」とは、どの様な人を指すのでしょうか。
４０年余の経営コンサルタント経験から、最善の策ではないにしても、ベターな策を講じるための智恵をご紹介してまいります。
■ １－３６ 【心 de 経営】 自社の現状を自己認識していただく
別項でも触れていますが、自社の現況というのは、経営者・管理職なら、だれもが自分の会社なので良く知っていると思いがちです。
大半の経営者・管理職が、良く知っていると思い込みがちで、「良く知っているつもり」であることが、現実には、その様になっていないということに気がついていません。
このような、「つもり症候群」に陥らないためには、管理会計の導入が不可欠ですが、それは、管理会計の項を参考にしてください。
ここでは、自社を知るということの一端を、営業部門にフォーカスしてご紹介します。詳細は、やはり当該項目をご参照ください。
経営数値の基本を見るときには、売上高や利益高などの数値を見ることが基本中の基本です。
たとえば、今月の売上高は１億円であったとします。しかし、このデータだけでは、それが良いのか悪いのか、よくわかりません。その判断となる基準、すなわち「ものさし」と比べますと、その判断をすることができます。
たとえば、先月は９千万円だったとしますと、今月は、先月より１千万円売上が多いことが解ります。しかし、それで喜んで良いのでしょうか。
先々月は、１億５千万円であったとしますと、今月の１億円は多いとはいえません。
では、先々月の１億５千万円は、売上高が高かったといえるのでしょうか？
もし、先々月の売上計画が、１億６千万円であったとしますと、計画比に対して１００％に達していません。
このように、絶対値だけで見るだけでは、経営の現状を正しく把握することにはならないのです。この場合には、売上計画値というものさしとの比較をすることにより、１億５千万円という先々月の売上高は、必ずしも喜べる数値ではないことがわかります。
一方で、先々月の営業利益が１千万円で、今月も１千万円だったとします。そうしますと、利益額は、双方とも１千万円ですが、利益率は、今月の方が高いといえます。
経営数値というのは、絶対額だけではなく、比率で見ることが大切です。すなわち、比率を計算できるものさしが必要で、ものさしがありますと、単に、絶対値のみの比較だけではなく、基準値に対する比率でも見ることができます。
他方、昨年の同月と比べてみますと、昨年は１億２千万円の売上で、営業利益が１，５００万円であったとしますと、今年の営業成績は、必ずしも好調であるわけではないことがわかります。
経営数値は、時系列でも見なければならないのです。
さらに、今年度に入って、営業パーソンの人数が一人増加しているとしますと、一人当たりの売上高も利益率も低下していることがわかります。このように、「生産性」という観点からの経営数値の見方も必要です。
しかも、自社の生産性だけではなく、ライバル企業や業界データとの比較も不可欠です。
これらのデータや分析を行うのが管理会計ですが、管理会計を利用しますと、今後の数値の予測も可能となります。
過去の数値を見るだけでは、経営は不充分であるだけではなく、改革値との比較という現在進行形の数値も必要です。また、経営環境が今後どの様に変化をするのかなどを加味して、経営数値の予測もできなければ、企業経営は、安心して行うことができないのです。
中小企業といえども、何らかの形で管理会計を取り入れていると思います。そのレベルを次第に上げて行くことが、企業成長を実感できるものさしとなるのです。
これらの経営数値の中で、必要な部分は、管理職や一般職のレベルまでの開示を氏、報連相をするときの材料となることが、【心 de 経営】に通じることになるのです。
【あたりまえ経営のすすめ】 自社の現状を自己認識していただく GLCN13-36-A524
「あたり前のことがあたり前にできる」ことの重要性を理解できていても、どのように進めたら良いのかわからないことが多いです。
４０年余の経営コンサルティング経験をもとに、やさしくご紹介します。
コンサルタントなど経営の専門家として、経営者・管理職の皆様に、自社の実状をキチンと理解していただくにはどうしたらよいのかをテーマにしています。
https://youtu.be/YQ2t3oYptE8 ８分
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