小さな工務店の経営者には、定年も転勤もありません。
同じ事は建材やサッシなどの販売代理店経営者にも云えそうです。
工務店経営者は小さいと言え、一国一城の主であり、全ての責任を背負っています。
販売代理店の経営者もまさに同じ環境だと云えるのでしょう。
工務店経営者は、常に責任を背負う事から虚栄心が強く、肩に力を入れ過ぎる人も少なくありません。地域の販売代理店はそのような工務店経営者を相手に商売を行っています。
しかし、工務店経営者の多くは、同じ経営の立場にいる販売代理店の経営者に対し、一目も二目おいているのが現状なのです。
工務店経営は、現在まさに大きな転換期に入っていると云えますが、同じ事が販売代理店の経営にも云えるのでしょう。靴の底を減らして歩き回る営業から、売り物に付加価値を付ける事が本当の営業力となる時代になりました。
販売代理店の商品に付随する付加価値とは、工務店経営者が最も苦手とする、受注支援や経営インフラ情報などです。家づくりに高度な性能を持たせ、その家を建主さんが安心して建てられるような、環境づくりこそ、工務店が求める付加価値と云えそうです。
今日は秋田市内で建材店を営む㈲カマダ企画さんを訪問しました。
写真は社長の鎌田弘美さんと、送って戴いた秋田駅前で撮りました。鎌田社長は、自らが一社一社訪問し、次世代工務店の経営の在り方をレクチャーして回るそうです。
鎌田社長はファースの家のユーザーさんでもあり、新しい販売代理店の仲間が増えて、秋田県が以前のような活況に満ちた地域となる息吹を感じました。
昨日は35℃の東京から25℃の秋田に移動し、今日戻った北斗市の現在気温は21℃…台風が過ぎ去るごとに秋の気配が増して行く事でしょう。
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販売代理店の経営者もまさに同じ環境だと云えるのでしょう。
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しかし、工務店経営者の多くは、同じ経営の立場にいる販売代理店の経営者に対し、一目も二目おいているのが現状なのです。
工務店経営は、現在まさに大きな転換期に入っていると云えますが、同じ事が販売代理店の経営にも云えるのでしょう。靴の底を減らして歩き回る営業から、売り物に付加価値を付ける事が本当の営業力となる時代になりました。
販売代理店の商品に付随する付加価値とは、工務店経営者が最も苦手とする、受注支援や経営インフラ情報などです。家づくりに高度な性能を持たせ、その家を建主さんが安心して建てられるような、環境づくりこそ、工務店が求める付加価値と云えそうです。
今日は秋田市内で建材店を営む㈲カマダ企画さんを訪問しました。
写真は社長の鎌田弘美さんと、送って戴いた秋田駅前で撮りました。鎌田社長は、自らが一社一社訪問し、次世代工務店の経営の在り方をレクチャーして回るそうです。
鎌田社長はファースの家のユーザーさんでもあり、新しい販売代理店の仲間が増えて、秋田県が以前のような活況に満ちた地域となる息吹を感じました。
昨日は35℃の東京から25℃の秋田に移動し、今日戻った北斗市の現在気温は21℃…台風が過ぎ去るごとに秋の気配が増して行く事でしょう。
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