セールス、セリング、マーケティングの分野で世界最先端を走るアメリカ合衆国。
２００年以上にわたる資本主義・・・伝説のコンサルタントやコピーライター、マーケティング学者が牽引してきました。
米国で一番有名だった営業コンサルタント、エルマー・ホイラーさん。
新聞の広告営業を振り出しにコンサルタントとして独立。
１０万件以上の広告フレーズ、コピーを研究、1900万人で検証したそうです。
この中から選りすぐった５つの法則がホイラーの法則です。
１ ステーキを売るな、シズルを売れ！
シズルとは肉を焼く時のジュージューという音。食欲をそそります。
２ 手紙を書くな、電報を打て！
ダラダラ説明せず、ポイントを短く伝える。
３ 花を添えて言え！
プロポーズするときも花束を添えた方が成功確率が上がります。
４ 「もしも」と聞くな、「どちら」と聞け！
５ 自分の「吠え声」に気をつけろ！
自分の感情や態度を声にださないように・・・押し売りでは売れません。
「人生はセールス」・・・人は、日々「営業」して生きています。
ならば、人生のトップセールスになれるよう営業努力を続けていかなければなりません。
パーソナルアイデンティティ（ＰＩ）、セルフブランディング・・・人生は売り込みです。
