必要売上高の計算の仕方

おはようございます。スプラムの竹内幸次です。今日はICT系開発企業のコンサルをします。

今日は簡単な必要売上高の計算の仕方です。御社では「従業員が安く売っていまって困っている」ということはありませんか？

営業会議で「粗利を20％にしよう」と決めた後、100円の原価の商品を120円で売ってしまう従業員は少なくありません。「2割乗っけて売ればいいのでしょ？」という感じです。

でも、これでは粗利は16.7％になってしまいます。粗利20円÷売価120円＝16.7％。販売を担当する従業員には以下の基本式を説明しましょう。

× 100円×1.2＝120円…これでは粗利率は16.7％しかない
○ 100円÷（1-20％）＝125円…これなら粗利率が20％になる

初歩的なことですが、中小企業の営業現場であまりにも認識されていない基本的な算式です。


株式会社スプラム^®代表取締役 竹内幸次 中小企業診断士
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