WEB戦略の収益構造をしっかりと立てる

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。いい天気ですね。今日も10時から21時までコンサルです。

今日は新規に行うWEB戦略の必要増加売上高に関してです。

ホームページ上で注文を受け付けない場合でも、ホームページの活用にかかわるトータルコストを算定して、その投資額を吸収するだけの必要売上高を把握します。

必要売上高を把握しておかないと、投資した固定費を吸収するだけの売上高に満たない場合には損失を計上することになり、結局はWEB戦略が全社の収益を悪化させることになってしまいます。

必要増加売上高の基本算出式は、どのようなビジネスでも共通ですが、「増加固定費÷付加価値率（粗利益率）」です。これをホームページに当てはめると以下のようになります。


必要増加売上高＝ホームページに係わる増加固定費÷ホームページ事業での付加価値率（粗利益率）

この必要額まで売上高が増加しない場合もありますが、その場合は全社的な経営効果を測定して、抽象的ですが効果を計るようにしましょう。


株式会社スプラム代表取締役 竹内幸次 中小企業診断士
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