受注にプラス効果があるクラウド活用

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。昨夜E MOBILEのLTE／Pocket WiFi GL01Pを購入しました。それまでのGP01よりもざっと2倍のスピードがでますね。

今日は茨城県の財団法人茨城県中小企業振興公社で講演「業績と信頼を向上させる、中小企業のクラウド活用術」を行います。

▲水戸駅前の中小企業向けクラウド活用講演です

今日は本日の講演に関連して中小企業のクラウド活用の意義についてです。

とくに新規取引先からの受注を得るには以下の事項が必要です。

１．見込客と出会うこと
このためにSEO（Search Engine Optimization＝検索エンジン最適化）やMEO（Map Engine Optimization＝地図検索上位検索）、ビジネスブログを位置づけます。

２．信用を得ること
ここにクラウド活用の意義があります。設計データや顧客情報、会計データ等の情報資産をしっかりと保護できる体制にあること。大災害からの保護、ウイルス感染等からの保護。新規取引の場合は、とくに重要です。

３．契約クロージング
交渉による成約の場合、取引相手の条件も理解して、一部譲歩することも実はポイントです。

クラウドは営業系でもとても重要なのですね。では、水戸へ行ってきます！

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経営コンサルタント 中小企業診断士 株式会社スプラム 代表取締役 竹内幸次
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