段階的要請法」心理学基本用語

段階的要請法

（foot-in-the-door technique)

セールスでは、ともかくドアの中に入れてもらえたら勝ちである。ささいなことを受け入れてもらたら、もっと大きなことも受け入れてもらえる可能性が高くなるからである。

少額の入会金を納めさせてから次第に高額の買い物をさせる商法がこの例である。