【特別編】ご当地カレーの作り方（#8/12）『ステップ⑥：成否の鍵はネーミング！！』

皆様、こんにちは～！株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡力（ながおかつとむ）です。

今日は第6ステップの「マーケティング戦略の構築」です。

マーケティング戦略というと堅苦しいですが、分解すると、製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、販促（Promotion）を具体的に決めて行くことです。

この段階では、以下の作業があります。

①商品名称の検討
　まずは商品名称を決めましょう。といっても、簡単に決まるわけでもなく、ここはかなり時間を要すると思います。　「ゴリラの鼻くそ」のようなクリエイティブなネーミングを考えつけば良いのですが・・・。言うまでもなく私にはその才能もなければ、勇気もありません。皆さんはお酒でも飲みながら、柔らかい雰囲気の中で、面白いネーミングを考えてみてください。　

②商標等の検索
　商品名称が決まったら、念のため、その言葉をネットで検索しましょう。また特許庁の商標検索（特許情報プラットフォーム）にもかけてみましょう。万が一あったら、言うまでもなく、その商標は絶対に使ってはダメです。潔く諦めましょう。

③商品説明等文書の作成
　我々消費者はどのような商品なのか、購入する前に情報を収集します。このニーズに対応するように、どのような思いでこの商品を開発したのか、その背景等から、商品の特徴までを簡潔にまとめましょう。

④販売先の想定
　レトルトカレーは人気があるので、大手のバイヤーから取引を依頼されることがあります。価格・値入・数量等のハードルは高いですが、それを乗り越えたときに求められるのが「JANコード」です。専門のサイトで作り方があるので、この段階で作っておきましょう。

⑤販売価格の想定
　この段階で確定させなくても良いですが、おおよその販売価格を決めましょう。そのためには販売数＝製造数が必要です。どのくらい売れるか、そろばんを弾いてみましょう。

⑥デザイナーの選定
　やはり魅力あるパッケージは売り場でキラリと光ります。デザイナーが未定の場合、多くの方にラフデザインの作成してもらう準備をしましょう。そのためには、ここまでのコンセプトやマーケティング戦略をまとめ、どのようなイメージにしたいか、仕様書としてまとめましょう。

このような感じでいくつかのデザインを提案し、イメージを徐々に絞りこんでいきます！！

このようにこのステップでは決定事項が多いので、集中してサクサク解決して行きましょう！！

今日のポイント
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　・ネーミングは成否の鍵を握ります。いろいろな角度から検討しましょう！！
　・マーケティングは楽しい取り組みです。一つ一つしっかりとクリアしていきましょう！！
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～つづく～

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社会的課題に取り組む企業は少ないが･･･

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむ　です。

昨日は2019年版「ものづくり白書」の147ページ「図 232-３　環境の変化への認識と影響の捉え方（地球温暖化対策）」を読みましたが、今日は147ページ「図 232-６　新事業展開のスタンス」を見ます。

下図から我が国製造業において、新事業展開の際に最も近いスタンスを尋ねた結果を見ると、「お客様（顧客や消費者）のニーズに応える」が 49.4％、「現在の技術力、製品開発力を活かす」が 45.2％となっており、「社会課題の解決につなげる」を挙げる企業は4.2％にとどまる（図 232-６）ことが分かります。

次に、ビジネス環境の変化に対する認識との関係を見ると、大規模な変化を見込む企業ほど、そうでない企業に比べ、新事業に取り組む際のスタンスとして「社会課題の解決につなげる」とする企業の割合が高くなっている（図 232-７）。

さらに、新事業を展開する際のスタンスと今後３年間の研究開発の見通しの関係について見ると、新事業展開の際に「社会課題の解決につなげる」をスタンスとする企業は、それ以外をスタンスとする企業に比べ、今後の研究開発投資を増加させると答えた企業の割合が２倍以上（16.2％）となっていることが分かります（図 232-８）。

社会課題の解決に取り組む企業は少ないものの、取り組む企業は積極的であることがうかがえますね！！

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