協力業者さんは強力な営業パートナー…高松市～高知市

工務店が家づくりを行う際には、協力業者さんの存在があります。
一般的には「下請業者」などと云われ、散々と値切ってギリギリの価格で請負、元請けを儲けさせる存在のようなイメージがあります。

私達は、この協力業者さんを絶対に「下請扱いにしない」と云う格言を信念にしています。
協力業者さんとは、基礎工事、左官工事、内装工事、設備工事などの他に、サッシ、建具などの納材業者、そしてそこに品物を供給する資材メーカーなども含まれます。

小さな工務店であっても、最低20社以上の協力業者さんと上手に付き合わなければ、家づくりを遂行することが出来ません。それだけの協力業者さんと付合いを保持しています。
加えて一社の協力業者さんには、何名、何十名ものスタッフを抱えているのです。

工務店経営者は、このような組織体の頂点に立っており、この協力業者さんを「同志」「営業パートナー」と位置付けることが最も重要です。
メーカーから製品供給を受けて、彼らが施工してくれなければ家は出来あがりません。
そのような協力業者を「下請扱い」に行っている工務店は、安定した経営など無理です。

今日は高知市のFAS加盟工務店を訪問しました。
写真は、私の隣から克建㈱社長の井ノ上克明さん、専務の西村信道さん、そしてサッシ販売代理店で新共住設の社長、坪内憲仁さんと夜の懇親会で撮りました。
克建さんは特に協力業者さんを大切な営業パートナーとして位置付けています。

克建さんとは、それこそ協力業者の坪内社長の気配りで仲間となりました。
井ノ上社長や西村専務の協力業者さんを労わる心情が施工現場などで垣間見られまます。
さて、今日は四国を横断し、多くの素敵な出会いがありました。
明日は高知空港から空路で九州福岡に移動予定を。



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