能率技師のメモ帳 経済産業大臣登録中小企業診断士・特定社会保険労務士の備忘録

マネジメント理論、経営理論を世のため人のために役立てるために

買わせる心理学 進化する本能マーケティング 日経ビジネス誌の特集・・・でも、企業が勝つための唯一のカギは、信頼!

2022年05月22日 | 本と雑誌

行動経済学・・・2017年にシカゴ大学のセイラー教授がノーベル経済学賞を受賞して以降、注目させるようになりました。

経済学は日本では文系ジャンルですが、欧米では理系寄りの位置づけです。

そんな中、セイラー教授は、心理学や文系思考を取り入れ、行動経済学を体系化しました。

経済合理性で動く人間モデル一辺倒から、不確実性の高い人間的な要素を経済学に取り入れた行動心理学は、日本でも受けが良いように思います。

今週の日経ビジネス誌2022.5.23号の特集は、「買わせる心理学 進化する本能マーケティング」。

行動経済学をベースにした本能マーケティングを解説さています。

 

Contents

Part1 ピーチ、フジパン、アピックス・・・コロナ禍の謎ヒット 読み解くは「不便益」

Part2 本能をゆさぶる4つの法則

Part3 国や自治体も活用 社会を変える礎に

 

1000円の割引で行先の分からない旅に人が殺到(ピーチ)、自分で焦げ目をつける未完成なクロワッサンが人気(フジパン)、8時間かけて自分で作るドライフード・・・いやいや何で売れるのかなかなか説明が付きません(笑)。

これを行動経済学的に解説すると、「絶妙な不便のバランス」なんだそうです。

「自分を肯定できる」「俺だけ感がある」「ワタシにあう」といった心理が購買に向かわせるとのこと。

多様化の時代です。

 

本能をゆさぶる4つの法則

1 得するより損が嫌・・・・ヒトは将来の負担より、今すぐに価値を感じる

2 見える範囲で短絡判断・・・ヒトは深く考えず、パッと判断する

3 並べ方で変わる印象・・・「松・竹・梅」では半分の人が「竹」を選ぶ

4 高い安いは、ものさし次第・・・値引きシールは、わざと重ねる

 

企業のマーケターは、手を変え品を変え、消費者、生活者へのアプローチを考え実行しています。

そう簡単に騙されない賢い消費者にならなければなりません。

逆に、企業もステマや本能マーケティング、スラッジでドツボにはまるパターンも散見されます。

行動経済学でノーベル経済学賞を受賞したセイラー教授が言います。

「企業が勝つための唯一のカギは、信頼。」

コロナ禍、不景気、インフレなどの状況だからこそ、正直ビジネス、共感ビジネスがサステナブルな企業経営に必要だと思います。

この特集では、ナッジ、プロスペクト効果、現状志向バイアス、ハロー効果、バンドワゴン効果、返報性、ザイアンス効果などの心理学用語分かりやすく解説されています。

マーケティングに興味のある方には、ぜひ読んでいただきたい今週の日経ビジネス誌です。


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カープ、10-1で中日に連勝!森下、ナイスピッチング!野間4安打!西川、磯村がホームラン!

2022年05月22日 | カープ大好き!

マツダスタジアムに行ってきました。

やっぱり野球は太陽の下、天然芝が最高ですね。

 

先発の森下は7回まで95球無失点。

ナイスピッチングでした。

森下、4試合ぶりの4勝目です。

昨日今日のように鯉打線が爆発すれば最多勝の可能性もあります。






カープ打線も初回から大爆発。

ビールのおつまみ、サイコーでした。


球場に来ている小さな子供たちも、盛り上がっていました。

レプリカユニフォームが可愛いです。

お父さん、お母さんの愛情が伝わってきます。




大きくなっても鯉党、熱狂的カープファンになるんでしょうね。

親御さんの教育は実に大切です(笑)。

1回表 カープの攻撃

野間の1番、いい仕事をしています。

堂林、大盛・・・熾烈なチーム内競争の中、一歩抜け出しました。

今日のタカヨシは5の4・・・大活躍でした!

菊池涼介選手タイムリーヒット

「打ったのはストレート。ランナーを進めようと思ったので、良い結果になって良かったです。」


坂倉選手タイムリーヒット

「打ったのはカーブ。良い流れで回してもらったので、打てて良かったです。」


2回裏 カープの攻撃

西川選手3ランホームラン

「打ったのはストレート。森下がヒットでチャンスを作ってくれたので、何とか楽に返してあげたかった。最高の結果になって良かったです。引き続き最後まで頑張ります。」

西川、完全に復調しました!

小園選手タイムリーヒット

「打ったのはストレートかな。みんなの良い流れに乗って一緒に打つことが出来ました。」


磯村選手2ランホームラン

「打ったのはストレート。打てて良かったです。あとはしっかり守ります。」

駄目押しの一打でした。

森下を盛り上げましたね。

10-1でカープ連勝です。


今日の先発はアンダーソソン。

もう一ついただきましょう。

がんばれ!カープ


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