ゆきんこブログ

月刊ガソリンスタンド誌
『変化と試練が、人と企業を強くする』
連載中!

早く寝るぞ

2007年02月05日 17時55分22秒 | Weblog
明日の朝は4時半に起きて出張です。
今夜は早く早く寝ることにします。

なんだか、急に忙しい。

やる事が一杯なのですが、人に頼めない作業ばかりです。
本当はこれでは困りますが、人数が少ないので仕方がない。

社員急募と言ったところです。
今日は一日、資料作りで疲れました・・・・

月曜日は経営方針確認と意思統一

2007年02月05日 11時54分26秒 | Weblog
当社では月曜日にはできる限り経営目標の再確認と見直し、進捗状況を検討して少ない社員なのですが意思統一を図るためのミーティングを徹底しています。

私自身の過去の失敗経験からの反省に基づき絶対に妥協を許せない部分もあり、どうしても社員にはきつい言葉が飛んでしまいます。徹底できないことについてはくどいと言われるくらい毎度の繰り返しであっても注意して意思統一を図ります。

まず「できる。できない。やる。やらない。」を明確にして誰が何時までに何を行うかを徹底します。簡単そうでなかなか難しい事です。

今後人材強化のために本格的な求人活動を開始する予定ですが、個人能力はもちろん我々企業の経営コンセプトをよく理解し、ベンチャースピリットに溢れたハートのある人材を選ぶ事になります。

仕事が高度で特殊ですから、入社しても先ず「できる。できない」の課題のハードルが立ちふさがります。簡単にはいきません。なにより、それぞれの業務に特化した専門的な知識が必要となります。

その上で、コンテンツ企画開発力、プログラム開発能力、拡販のためのマーケティング企画戦略、プレゼンテーション能力、営業キャリア、資料作成のためのセンス、ネットワーク構築から管理まで数え上げたらきりもない大変な業務を少ない人間で全てカバーするわけですから個人的にもかなりの業務スキルが要求されるわけです。

最近では、ERPの基幹統合系システムの概念を理解するという難題も発生しています。

もちろん、全て最初からできるという人材は少ないわけですから、実務に即して「学習する」という強い意思が要求されますし時間も掛かります。現在ではまるで、職場が大学のゼミのような状況です。

本音のところ、ITビジネスは表面的には格好がよくても非常に地味なディスクワーク業務の積み重ねなのです。営業活動も基礎的な概念があって始めて通用するわけで単なる運用操作や機能説明だけでは通用しません。

収益性が高い分だけ時間も営業コストも掛かりますしリスクもあります。

結果だけを想像しての甘い考えではとても通用しない世界です。
他人の能力は決して当てにしたり利用できないビジネスなのです。

過去には、場違いな感覚で入社した人材に振り回されたり、業務コラボレートで無駄な時間を消化して大損失をしたり、色々な失敗を繰り返しながら今日があるわけです。

ようやく、社員一人一人の認識ができて、本格体制が構築されつつあります。
次の段階はグリーンベレーのようなIT特殊部隊要員を何人創れるか、私自身の能力も問われています。
志のある方を募集します。

ガソリン末端転嫁・次のタイミング

2007年02月05日 07時16分33秒 | Weblog
「山高ければ、谷深し」は市況商品の原則です。
一気に下落したガソリン業転価格も底が見えてきたようで反転するタイミングも近いような気がします。

上げに反転した場合末端転嫁が遅れる業者は今度こそ命取りになります。
目先の明るい業者はガソリン下落を短期決戦と見て一気に売値を下げたのかも知れません。

全国での安値情報が流れるたびに掲示板や業界紙に流れます。乱売価格情報が交錯するという事は実は販売業者もそれだけ乱売を恐れているという事なのでしょう。
今後の上げでも下げ同様に採算レベルまでスピーディーに連動させたいものです。

最近の石油製品価格は原油価格や気象条件で市況が変動したら、末端価格に反映される事は消費者マーケットでも認知されています。昔よりは上げ易い環境のはずですから。

灯油だけは減販にも係わらず何とか踏ん張り、値取りができたシーズンでした。
配達灯油に強い業者は勝ち組として「格差」拡大に成功。
配達灯油に絶対の自信を持てた年になりました、まだ3月くらいまでは収益確保が可能です。

今後もSS一店舗でも配達灯油を月間1000㌔以上販売する業者が全国各地に相当出てくる気配です。大量消費地でホームタンクを中心とする販売業者はガソリンの2~3倍の販売が可能です。本格展開のところでは数万㌔の販売業者も各地に発生しています。

「雪ん子」の受注システムや顧客管理機能を活用して、季節的な課題を克服する新たなビジネアイデアも工夫されています。今後は「雪ん子」は夏も稼ぎます。ご期待ください。

今年はシーズン途中でも全国各地で「雪ん子」の本格的なネットワーク構築が盛んです。今年を起点に灯油戦略はさらに強化される事になります。

今週も、頑張ります!!