早起きは三文の得

お風呂に入って腰にバンテリンを塗りまくって、夕方８時に寝てしまいましたら、３時に眼が醒めてどうにも眠れず、ついでだからサッカーのヨーロッパチャンピォンシップのライブ放送を観ながら読書して、仕事の資料をチェックしていました。

気がついたら腰痛はほとんど消えています。昔から回復力が速いのが私の体の凄いところです。タフネスです。

朝早起きといということも普通の人たちが９時に仕事を始める頃には既に半日分の仕事を消化しているわけですからこれを継続していたら実際の仕事量は大変なものなのです。

来週までぶっ通しの営業ですから体調の自己管理だけは徹底しなくてはなりません。とにかく「早寝早起き元気なオジサン」で行きましょう。

明日は滋賀県大津プリンスホテルで全国の石油業者が集まる「ＳＳ見本市」。

我々としては初めての出展ですから、今回は小手調べといったところなのですが、リストをみたら全国石油連盟の役員さんの有力企業に対する我々のシステム納入比率が高いのには今更ながら驚いています。

さて、これから、どんな事になりますやら・・・
頑張ります！！

腰痛

明日から連続出張となるのに腰痛とは情けない・・・・トホホ

昨年はＡ君がギックリ腰で全く動けなくなり救急車を呼ぼうかなんて騒ぎになったのですが、その時は私が彼を背負って必死で階段を降りました。

実は昨晩、行きつけの近くの中国マッサージのユンさんという名人に２時間も揉んでもらい一気に回復を図ったのですが、その時は痛みが取れたのですが逆に「揉み返し」が来たようです。会社で横になっていたらＴ嬢が出勤してきましたので腰に乗っていただいたら幾分痛みが取れました。

「私、重いですよ！」と言いながらミニスカートで腰に乗っていただいたのですが、私はうつ伏せですから何も見えません。ご心配なく。

昔、台北のマッサージ屋さんで美女がミニスカートで背中に乗ったりするマッサージがありまたが久し振りに思い出しました。あの頃は良かったね、なんて思いだしているチョイ悪オヤジなのです。バチが当たったのかも知れません。

今度から新幹線の駅の横に隣接しているスポーツジムへ通う事にしましょう。
今まで、何度も行こうと思ってもなかなか踏ん切りがつきませんでしたが今回で決断できそうです。

体が一番。

外販灯油に対する注目度

灯油販売はＳＳの閉鎖や配送体制の弱体化による影響が大きな要因となって、マーケットシェアがここ数年大幅に変化しています。

セルフＳＳの店頭灯油も伸びています。しかし、一番伸びているのは配送体制が確立された企業です。収益面で比較するとセルフ店頭灯油は「豊作貧乏」の傾向ですが、配達灯油はかなり大きな収益率となっており、やはり店頭灯油との収益格差は大きいものがあります。

今期の配送灯油の収益は販売ボリュームでは落ちましたが収益面では前年を上回った企業がほとんどです。ここにきて、灯油販売体制の見直しと強化が大手業者を中心として行われています。

灯油ビジネスの広域展開や業務集約化のための「受注センター開設」が急増する見込みです。

社内での販売会議でも外販や直売部の充実を課題とする企業が増えており、ＳＳ店頭販売から直売部門の外販業務オペレーション確立を急ぐ有力企業が増えています。

やはり、ＳＳ店頭よりも「直売部門」の採算性が向上している事を示しています。ＳＳ部門の赤字を直売部門の収益で何とかカバーしている企業が多くなっているようです。それも販売店対応ではなく安定した直需ユーザーの囲い込みが中心となっています。

これからは、灯油は外販商品の一部としての位置づけです。安定した油外収益確保をＳＳ店頭に限定している企業と直売部門としての流通体制を持つ企業では大きな格差が出ています。

疲れたよ

今日も朝の4時から自宅で作業して、会社へ出てきてから一日中ディスクワーク。
夏のような気温なのでエアコンを入れました。

実は日曜日のゴルフは１０年ぶりにオフィシャルハンディを復活取得して、久し振りに月例競技に参加しましてクラブチャンピォンとのラウンドでした。

全く練習もせずに、ぶっつけ本番の朝一ショットでしたが、何とかフェアウェイキープ。ハンディキャップがありまして入賞しました。クラチャンのライバルにもグロスで勝ちまして気分上々なのですが、運動不足で背筋が弱っているせいなのか、腰と背中が筋肉痛です。

一日中、座って仕事をしていたら腰が痛くてたまりません。
本当に疲れた・・・

これからも、ハンディキャップがありますので何度も優勝出来そうですから、クラブから記念のクリスタルのワイングラスを頂きましたが、Ｔ嬢に差し上げました。

久し振りにゴルフで本気になりました。
この歳になってから、ハンディアップを目指すゴルフも楽しいものです。

何といても３２年も前にＪＧＡシングルを取得し、クラブを代表して関東クラブ対抗の代表選手でした。ちょっと自慢させてくださいよ・・

クラブチャンピォンだって、昔はグリップから教えたものです。

しかし昔と違って今は仕事が一番です。

昔はゴルフの合間に仕事をしていた男なのです。
いまは、真面目になりました。

しかし、腰が痛い・・

ビッシリとディスクワークです。

明後日からの出発に向けて、スタッフは「ＳＳ見本市」の準備に追われています。
私は、その後すぐにプレゼンテーションのため関西地区へ廻りますので、資料作成やらの準備が大変です。

したがって、今日から明日にかけてはビッシリとディスクワークです。
今年の秋からはゴルフ場運営ソリューションが本格稼働を開始しますので、夏は休めそうにもありません。どこか涼しいところで何日間か徹底して最終的なシステム検証作業を行います。

６月に入ったら、忙しくて遅れていた人間ドックにも入り体調管理も徹底するつもり。とにかく色々で手がつかなかった細かい事項を再整備しておかなくてはなりません。仕事の手を休めては空を眺めながら、今後の展開を考えています。

和製ジョバーの時代です。

先日は石油業界でも超がつく名門老舗企業の役員さんと外販部門に関する意見交換と直売部門システム構築に関する事前打ち合わせを行いました。

その会社が展開しているショッピングセンター併設型のセルフ新業態についての話題に及び、３００㌔販売しても採算には乗らず赤字であるとの事。厳しい現実ですね。

石油流通企業とはいっても経営ポジションは本当にピンからキリまでですが、最近ではスケールメリットを享受できるような規模の販売業者でもかなり現実的な経営スタンスを取らなければならない状況となってきたようです。時代の流れですね。

各元売によるアンテナショップとしての新業態の模索は、現在までほとんど元売販社系企業や系列リーディングカンパニーによって施行されてきたのが現実ですが、なかなか決定打となるようなビジネスフォームが見いだされていない現実に各企業ともかなりの苛立ちを感じているようです。

最近では米国のジョバーのような業態へ進化しつつあるのが日本の大手販売業者の傾向です。業転玉の流通が活発化している現状をよく考えれば自然の流れのように感じられます。

流通機能や資本力、水面下ではＩＴシステムを駆使しての流通革命が驚くほどの速度で進行中です。

これまでの系列という既成概念を打ち破る事からスタートして、自分の身は自分で守るという経営の自立意識を持った有力業者が全国各地に台頭してきました。

時代が石油業界に変化を求めています。今まで石油業界の役職をするためにこの商売をしているのではないかと思われるような悠長な商売をしてきた二世、三世経営者の形骸化した考え方の企業は本当に淘汰されることになるのでしょう。

セルフと淘汰の波にさらされて、外販部門の集約化が急速に浸透しています。
リテール配送までを含む流通管理の整備が求められています。

北東北では、あの乱売のＫ社が大手ホームセンターと本格コラボレートして灯油の本格外販に着手するようです。時代の変化はビジネス展開も変えていきます。

一般販売店が「業転を仕入れる」などの意識レベルではありません。
業転の安値情報を掲示板で流しあっても、次元の異なる意味のない話です。

自ら自分の力で可能な事をよく考え、根底の意識改革から再スタートすることで「次の時代」が見えてきます。

確かに、毎日毎日の収益の積み重ねも大切です。しかし、足元ばかりでは自分の経営スタンスを見失うことにもなります。現状の流れの把握と近未来に向けた見通しを立てなければＳＳ経営に明日は見えて来ないのです。

明後日から、私はまた今年も長期間の全国ロードを開始します。
声をかけてください。

２５日にゼンセキの「ＳＳ見本市」にお越しの際にはお会いしましょう。

ドメインの難しさ

当社の社名は「ゆきんこネット・ドットコム」です。
ドメインも社名と同じなのですが、「ネット」が入るのとはいらないのでは大違い。

単に「ゆきんこドットコム」と入力すると、困った事になんと東北、北陸の「会員制ＳＭクラブ」に行きついてしまうのであります。

先日は、ある取引先の担当者の方に「いろいろなビジネスをしていますね・・・、社長のご趣味ですか？」なんて大笑いされてしまいました。

社員には「社長の趣味です」なんて答えたら、やけに真実味があるので困ったものですね、なんて笑われてしまいましてこれも困ったものです。そこでこれから始まるビジネスに合わせて現在社名変更を思案中なのです。

石油ソリューション部門は「ゆきんこネット・ドットコム」でゴルフソリューションは別のドメインにして、統合する企業名をつけようというのです。

組織変更と増資を行い株式会社とする予定です。
ちょうど、ユニクロという商標とファーストリテイリングのような位置づけにしようと考えています。

社名を考えるということは、意外と難しいものですね。
現在思案中です。

リエンジニアリング

企業の再構築をリエンジニアリングというのだそうです。
どんな企業でもこれだけ利幅が減ったり、変化の激しい時代なのですから今までのような業務体制や管理費では経営が成り立ちません。

業務拡大に当たっても先ずは業務体制のリエンジニアリングが必須です。
当社でも業務の拡大に伴う求人活動を本格的に開始することになりまして準備作業中です。

最近では若い人は職業安定所の求人よりも求人誌に注目しているようですね、求人誌の担当者の話によるとＩＴ企業の求人は少ないのだそうです。意外だと思いましたが実際に求人誌をみると我々のような業態の企業の求人は本当に少ないのに驚いています。

ですから、応募者が多いのか少ないのか全く予測できない状況です。

天才だね・・・

高校一年生の石川遼君が男子プロゴルフツアーでプロに勝ってしまった。
凄い事ですね、これは本当に天才ですね。こんな人材もいるんですね・・・

昨日はゴルフに行って十年ぶりにオフィシャルハンディを頂き、月例競技に出てみましたが、帰ってきてテレビで彼のスコアを見たら自分の不甲斐無さにガッカリです。

プロゴルファー諸氏などはもっとショックかもしれません。
タイガーウッズを上回る世界初の快挙なんだそうですが、これでは現役プロも情けないというか時代の変化を感じます。

謙虚に若手のパワーを認めましょう。こんな人もいるのですから。

企業の意思決定のスピード

全国を飛び回っていると、「これから石油業界で生き残る企業の条件は？」というご質問を受けます。自分自身の失敗経験やこれだけ多くの石油ビジネス企業と接しているといつの間にか、勝利の方程式も見えてくるものです。
まさに「失敗から学ぶ経営学」といったところでしょうか。

企業の規模に関係なく、利益力が強い企業の「意思決定速度」は早いようです。
全く同じシステムを同じ目的で構築するにしても時間のかかる企業と驚くほど短期間で完了する企業があります。

普通に考えると規模の大きい企業の方が、整備するデータも多い訳ですし、ネットワーク構築のための作業なども伴うわけですから時間がかかるはずですが、スタッフのモチベーションの高さや速やかな経営トップの意思決定で円滑に進行しています。

経営トップの意思決定が即座に全社的な意思決定に反映されて行動に移せる企業では経営者による「企業ガバナンス（企業統治能力）」が行き届いているわけですから当然経営者自身とスタッフの能力も優れているのでしょう。大いに勉強になりますね。

単刀直入にいえば経営者も社員も優秀ということですから、当然のことです。

これだけ変化の激しい業界ですし時代背景でもあります。
石油市況も上がったり下がったりめまぐるしい訳ですから、まさに「朝令暮改」の流動的な意思決定が必要となりますが、それらに対応できる柔軟な思考能力がなければとても機動的な経営は不可能です。

事にあたって優柔不断ではとても時代の変化の速度に追いついていけません。スピーディーな意思決定と行動力が成功のポイントとなっています。

時代の変化についていけない社員はリストラされてしまうことも納得がいきます。厳しい時代です。やはり「企業は人なり」という定石はいつの時代でも生きているのでしょう。武田信玄の「人は石垣人は城」という言葉も生きています。