おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都江戸川区の製造業のコンサルティング、第3回ビジネスマッチングwithかながわ8信金で講演「商談営業力強化セミナー～新規取引先を開拓するために身につけておきたい商談テクニックの習得を！～」、横浜市の製造業のコンサルティングをします。
▲横浜関内での営業力強化セミナーです
今日は本日の講演に関連してものづくり企業の営業力・受注力アップについてです。「ものづくり」と言っても、自らが完成品を作るメーカーやブランドホルダーの場合と、完成品マーカーや部品メーカーから依頼を受けて加工する場合に大別されます。また、この2つが混在する会社も多いです。いずれにしても、以下を意識して営業力・受注力をアップさせましょう。
（１）自社の強みを見極める
製造加工業であればどの企業でも行っていることを羅列するのではなく、自社ならではの事項を強みとして認識する。基本はQCD（品質・コスト・納期）＋F（flexibility＝柔軟性）で整理する。
（２）しっかりと伝える
紙の会社案内はもちろんのこと、対面時の口頭と表情、ウェブサイト（ホームページやブログ等）での文章・写真・動画による説明をしっかりと行う。
本日の講演では具体的に説明しようと思います。受講の皆様、どうぞよろしくお願い申し上げます。
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