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＜2011-12-16 01:07:05＞
レコード時代 情報も少なくジャケットを見て慎重に買う 友人からレ
コードを借りテープに録音する 今の様に数秒でコピーが出来る訳もな
く演奏時間中ずっと付きっきりで スイッチのタイミングをとる
コンサートへ行っても内緒で録音したり そのテープをまた借りて仲間
うちで聞いていたり（ずいぶんゆるい時代でした）
そんな学生時代を過ごしていた方も多いのではないかと思います
私の場合 先輩から「これを聞け！これがすべてや！」と言ってあるレ
コードを貸して貰いました
というそのブルーグラスのライブアルバムは
今でも特別な存在であります その中心人物が「ジェリー・ガルシア」
で グレイトフル・デッドというロックバンドのリーダーであります
今回のお題は本の紹介であります
■
グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ
価格：￥ 1,785（税込）
著：デイヴィッド・ミーアマン・スコット、ブライアン・ハリガン
翻訳：渡辺由佳里 監修・解説：糸井重里
日経ＢＰ社
帯）
「これでよかったのだ。」糸井重里
ビートルズよりストーンズより儲けてしまったバンドの秘密
それはフリーでシェアでラブ＆ピースな２１世紀のビジネスモデル
カバーの裏）
ライブ録音ＯＫ！音楽は無料で聞き放題。
それなのに年間5000万ドルも稼ぐ。
40年前からフリーもシェアも実践するヒッピーバンド、
それがグレイトフル・デッド。
■ ■
1960年代に結成されたロックバンド、グレイトフル・デッド。
彼らの全米コンサートは、さながら「移動する街」のよう。
バンドとともに、大勢のファンと、多くの店、商人が移動する。
そして、コンサートの音楽は録音し放題。海賊版、出放題。
大きなヒット曲はないが、彼らは独自の「市場」をつくった。
そんなグレイトフル・デッドを経営の視点から分析するなんとも
ユニークで現代的なビジネス書が、待望の日本発売。
翻訳は著作『ゆるく、自由に、そして有意義に』でツイッターの
たのしさをいち早く紹介した渡辺由佳里さん。
（渡辺さんはデイヴィッドの奥さんでもあります）
そして装丁は「そぶちゃん」こと、奇才・祖父江慎。
いろんな意味で、いま、手にとるべき一冊。
■ ■ ■
この本のタイトルは変なものです。
グレイトフル・デッド（なんか）に（あのややこしい）マーケティングを学ぶ？
本のまえがきでの糸井重里氏のキックオフの文章です
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ということで 今回は目次の一部を列記してみました
チャプターごとに LESSON（以下「Ｌ」）、CASE（以下「Ｃ」）
ACTION（以下「Ａ」）と分かれて構成されています
Ｌではグレイトフル・デッドで実際行っていること
Ｃでは 事例紹介
そしてＡで行動する上でのポイントが書かれています
PART ONE : THE BAND
1.
Ｌ 他人とは違うビジネスモデルをあみ出す
Ｃ ル・ラ・ラはオンラインで高級ブランドを買う場を作り上げた
Ａ 自分が戦いやすい土俵をつくる
2.
Ｌ 印象的で忘れられない名前を選ぼう
※「大好き」「大嫌い」「意味が分からない」
グレイトフル・デッドは人が覚える名前だ。
Ｃ ハブスポットとディヴィッド・ミーアマン・スコット
Ａ 記憶にのくる印象的な名前をみつけよう
※検索すべし 実際の単語のスペルを少し換える 等
3.
Ｌ 異なる才能がある人を集めよう
Ｃ デジタルの女王ジュリア・ロイがＣＯＡＣＨで活躍
Ａ 会社のマーケティング部門を見直そう
※多様性のあるマーケティングのチームが求められる
どんな人がいいか？ブルーグラスでの経験がグレイトフル・
りに貢献したように
＝ソーシャルメディアをつかいこなしている人がいい
グレイトフル・デッドにおけるジャズのような役割
＝財務に非常に詳しい分析家も必要だ
グレイトフル・デッドにおけるブルースの役割
＝
＝市場に幅広いコネクションを持つ人がいるのが理想だ
グレイトフル・デットにおけるリズム&ブルース
＝最後にそしてそれらのコンテンツをたやすく制作できる人がよい
4.
Ｌ 自分の真の姿を隠そうとするな
※ファンは“偽りのない本物らしさ”に親しみを覚えた
ライブは計算されたものではなく台本なし、
した ファンはそれも含めて楽しんだ
Ｃ セールスフォース・ドットコムの失敗と成功
※創業初期に何度か機能停止するアクシデントに見舞われ、
トでシステム状況を２４時間表示した
「セキュリティは信頼から始まります。
ます」このサイトを作ることで信頼を得ることができた
Ａ 社員に自由を与えよう
※社員にソーシャルメヂアをすすめよう
親は子供に 自分らしく正直であるように説き 間違いをおかしたら謝
り信頼を取り戻すよう教えるものである これは最先端のマーケティン
グにも通用する
5.
Ｌ 常に新しい実験をしよう
※ジェリー・ガルシア「毎晩真珠を獲りに潜るのだが、
獲ってきてしまうこともあった」
Ｃ ドロップボックス「素早く学び、何度も学ぶ」
Ａ マーケティング部門で実験をしてみる
6.
Ｌ 最新の技術を積極的に取り入れよう
Ｃ アメリカ国防総省も取り入れている新しいメディア技術
Ａ 会社のソーシャルメディア用ガイドラインを作ろう
7.
Ｌ これまでにないカテゴリーを作ってしまえ
Ｃ 新しい投資家のカテゴリーを作りあげたＹコンビネーター
Ａ 業界の境界線を書き換えよう
PART TWO : THE FANS
8.
Ｌ 他人と異なる自分でいたい人を狙え
Ｃ ファットでハッピーなニュー・ベルジャン醸造会社
Ａ 変わり者を育てよう
9.
Ｌ 親密な絆を作る冒険の旅に招待しよう
Ｃ バートン・スノーボードの冒険の旅
Ａ マーケティングのメッセージをコントロールしようとするな
※一方的なメッセージではなくリンクしシェアする
10.
Ｌ 忠実なファンを大切にしよう
※熱心で忠実なファンを最優先する
Ｃ バラク・オバマとファンを最優先すること
Ａ 最も忠実なファンに絞った企画をしよう
11.
Ｌ ファンと直接つながろう
Ｃ ハブスポットはウェブサイト・グレーダーで「リーチ」を拡大した
Ａ リーチを増やそうPART THREE : THE BUSINESS
12.
Ｌ お客さんに直接販売しよう
Ｃ グーグルは広告代理店の必要性をなくした
Ａ お客さんと直接つながろう
13.
Ｌ コンテンツを無料にすることで「リーチ」を増やそう
※
れる動機がなくなってしまうということだ だが事実はその正反対だ
Ｃ MySQLはデベロッパーにソースコードを無料で提供している
Ａ 得ようと思ったらまず与えなければならない
※コンテンツの内容が素晴らしいものであれば 製品やサービスの説明
ページよりもはるかに多くの人が訪問してくれるはずだ
14.
Ｌ 口コミが広まる工夫をしよう
Ｃ なぜマッシャブルのコンテンツは広まるのか
Ａ あなたのコンテンツを広めやすくしよう
15.
Ｌ 無償版を高品質の有料版へアップグレードしてもらおう
Ｃ 電子書籍リーダーのソフトを無料で与えて専用端末を売る
Ａ 無料版を作成しよう
16.
Ｌ ブランドを厳密に管理しすぎないようにしよう
Ｃ グーグルはドゥードゥルで企業イメージを明るくした
Ａ デザイナーたちに自由を与えよう
17.
Ｌ ライバルを味方にしてしまおう
Ｃ アマゾンの世界で最も人気があるアフィリエイトプログラム
Ａ 自社の製品やアイディアをまねする者と提携してしまおう
18.
Ｌ 真心をこめて慈善事業を選ぼう
Ｃ ドナルド・マクドナルド・ハウス・チャリティーズ
Ａ 自分のコミュニティに恩返しをしよう
19.
Ｌ 本当にやりたいことをしよう
Ｃ ビル・ゲイツは自分の人生の主導権を握っている
Ａ 今 この瞬間を楽しもう
■ ■ ■ ■ ■ ■ ■
ということでした
目次だけですが 気になった方はぜひ本を読んで下さい
多くの気づきがあります
「仕事」と「遊び」を反対のモノと思いこんではイケナイという
ことを教えてくれます
「自分の情熱を追えばきっと報われる。」という言葉を意識した次第です
ではまた