交渉力を磨こう！

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【贈る言葉】

交渉とは、二人以上の当事者が異なる立場で合意できるポイントまで動くプロセスである。

　　　　　　　　　～平田由美～

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【本文】

■交渉力を磨こう！■

ビジネスにおいては、交渉ごとがつき物だ。

上司に企画書にまとめて提案する。

提案が通るかどうかは企画書の中身もあるが、上司との「交渉力」がものを言う。

顧客や取引先との交渉も多く、利害関係が複雑に絡むから一層難しい。

交渉ごとでは「ノー」と言ったらそれでおしまいだ。

「ノー」と言わずに「ノー」を押し通す術が大事になる。

しかしどこかで合意できる接点を見出さなければならない。

それには双方の歩み寄りが必要だ。

こちらとしてどこまで歩み寄れるのか、常に複数案を用意し、相手からの歩みよりも引き出さなければならない。

「交渉力」が身につけばビジネスマンとしてはもう一人前と言っていい。

　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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アメーバ経営で大企業病を克服！

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【贈る言葉】

大企業が成長の壁にぶつかるのはなぜか。それは規模拡大で組織や社員に安定や澱みが出るから。会社を常に成長期のままにするには小集団の集まりがいい。

　　　　　　　　　～竹内　實～

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【本文】

■アメーバ経営で大企業病を克服！■

大企業もかつては中小企業であり、組織化を図ろうにも人がいないからみんなが兼務でいくつもの仕事をこなした。

小回りと機動力があったからトップの即決即断で指示が下まで行き届き、一糸乱れず業務を遂行できた。

いつの間にか会社が大きくなり組織が肥大化していく。

組織が細分され、担当が細かく分かれる。

そして「それは私の担当外」と平気で仕事を断る者も出てきて顧客のひんしゅくを買う。

事業部制、分社化などを導入してそれぞれに事業部長や子会社の社長を任命する。

競争の原理が働き、がんばるだろうと考えてのことだったが逆にセクショナリズムに走り、部分最適に陥り、組織は硬直化する。

どうすれば全体最適に向かうことが出来るか。

中小企業の集まりという組織でアメーバ経営というのはどうか。

　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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