このブログをお気に入りに!
「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
=================================================
【心に刻んでおきたい言葉】
ビジネスは顧客先からのオーダーによって始まることがある。しかし「果報は寝て待て」式のやり方には限界がある。こちらから企画書にしたためて提案していくやり方が今の時代は正攻法なのである。
~営業力<その28>~
=================================================
【本文】
■活発な提案営業で市場を切り開く!■
確かに「果報は寝て待て」式のやり方はコストが掛からなくていい。
だが、先様からオーダーが入ってくる確率はそれほど高くはないだろう。
こちらから積極的に動かなければおいそれとオーダーは頂けない。
積極的に動くと言ってもどう動けばいいのか、それが問題だ。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
センサーなどで強さを発揮しているK社ではあの手、この手を使って顧客企業や潜在顧客企業のお困りごとやニーズを把握する。
課題解決のための提案書を準備してアポを取ってから訪問するのだ。
門前払いに遭遇することもなく、スムーズに商談を進めることができる。
お客様に指摘頂いた箇所を修正して再度提案することで高い確率でオーダーを頂ける。
このようなやり方こそが「真の提案営業」と言えるのではないか。
= コンピテンシー宣教師 =
コンピテンシーの威力については
⇒ こちらから。
人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を!
================
◆ コンピテンシーを磨けるメルマガ! ◆
★仕事のできる人になり、
差をつけたい人にお勧めのメルマガ!★
タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。
「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
=================================================
【心に刻んでおきたい言葉】
ビジネスは顧客先からのオーダーによって始まることがある。しかし「果報は寝て待て」式のやり方には限界がある。こちらから企画書にしたためて提案していくやり方が今の時代は正攻法なのである。
~営業力<その28>~
=================================================
【本文】
■活発な提案営業で市場を切り開く!■
確かに「果報は寝て待て」式のやり方はコストが掛からなくていい。
だが、先様からオーダーが入ってくる確率はそれほど高くはないだろう。
こちらから積極的に動かなければおいそれとオーダーは頂けない。
積極的に動くと言ってもどう動けばいいのか、それが問題だ。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
センサーなどで強さを発揮しているK社ではあの手、この手を使って顧客企業や潜在顧客企業のお困りごとやニーズを把握する。
課題解決のための提案書を準備してアポを取ってから訪問するのだ。
門前払いに遭遇することもなく、スムーズに商談を進めることができる。
お客様に指摘頂いた箇所を修正して再度提案することで高い確率でオーダーを頂ける。
このようなやり方こそが「真の提案営業」と言えるのではないか。
= コンピテンシー宣教師 =
コンピテンシーの威力については
⇒ こちらから。
人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を!
================
◆ コンピテンシーを磨けるメルマガ! ◆
★仕事のできる人になり、
差をつけたい人にお勧めのメルマガ!★
タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。