「EQ」ブログセミナー!

ビジネスマンよ、EQ(心の知能指数)を磨いて仕事で差をつけるビジネスマンに変身しようよ!

強烈な達成意欲があれば「夢」は成就できる!

2020-02-28 09:43:15 | Weblog
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

大きな「こと」を成し遂げるのは容易なことではない。だが、目標を設定して一心不乱に頑張ればきっと何かが起こる。つまり、やろうとした「こと」が成就できるのだ。

         ~目標<その28>~

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【本文】

■強烈な達成意欲があれば「夢」は成就できる!■

漠然とした夢に向かって就職活動をし、狙ったつもりの会社に就職することができた。

「石の上にも三年」と言うことわざのように忍耐強く頑張ればよかったが、辛抱しきれずに三年以内で辞めてしまう人は多い。

バブル期以来の売り手市場なのに三年以内に3割も辞めてしまう傾向は変わらないようだ。

だが、辞めてしまった後は職を転々とし、気付いたときはニートと言う人も多い。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

明確な目標のない人生を歩んでいても「夢」がない。

「夢」がないから計画もなく、よって行動力も弱い。

人生の目標を設定して一心不乱に「夢」に向かって頑張ってみてほしい。

強烈な達成意欲があればきっと「夢」を成就できる。

「夢」を成就した人だけが、筆舌に尽くしがたいほどの心地よい達成感を味わうことができるのだ。


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できる営業マンは上手にステージセットを取る!

2020-02-28 06:47:16 | Weblog
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【心に刻んでおきたい言葉】

せっかく仕事力を身に付けている営業マンでも営業先でうまくステージセットを取れなければ肝心の仕事力を発揮することはきない。ではどんな点に気をつけるべきか。

         ~仕事力<その28>~

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【本文】

■できる営業マンは上手にステージセットを取る!■

ステージセットとは私の造語で、「お客様とテーブルを囲んで商談できる状態」をステージセットと称している。

ステージセットを取ることに成功すれば、営業マンとしてこれまで磨いてきた仕事力を発揮できるが、肝心のステージセットを取ることが一番難しい。

第一印象が明暗を分ける。

外見はもちろんのこと、好感をもたれるような言葉遣いが大事になる。

話しだけでも聞いてやろうと思わせるような好印象を与えることが大事だ。

話しだけでも聞いてやろうと思えば、応接室か小さな会議室に通されてお茶が出てくる。

張り切りすぎで会社案内や製品カタログを出し、直ぐに熱弁を振るってはならない。

今日は、自分の人柄を知ってもらうと同時に相手のことを知ることに重点を置き、さらに上手に相手の会社のニーズや課題を聞き出すことに専念することだ。

次回のアポを取り、提案書に纏めて、準備に余念なく、いよいよ営業マンとしての仕事力を発揮するときがやってくるわけだ。

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自分たちで売価を決められる農業従事者!

2020-02-27 15:44:37 | Weblog
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【心に刻んでおきたい言葉】

自分たちで売価を決められる会社にしたい。経営者なら誰もがそう願っている。だが下請け企業は親企業に売価を決められてしまうし、農業従事者は市況などで売価が決まってしまう。そんな中、自分たちで売価を決めることのできる農家集団もある。

         ~目標<その27>~

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【本文】

■自分たちで売価を決められる農業従事者!■

農作物は豊作過ぎると値崩れしてしまう。

農家は泣く泣く、キャベツや白菜を廃棄して、畑の肥やしにするしかない。

農産物の売価は大概市況によって決まるが、農協のピンはね分を差し引くと市況よりも安い売価になるのではないかと危惧される。

早い話し、売価の決定権がないから農協の下請けみたいなものだ。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

例えば伊賀の里に大きな駐車場を用意して、大勢の観光客を呼び込込んでいるのが「モクモク手づくりファーム」だ。

農産物を単品で売るものは少なく、ほとんどを加工食品にしてリーズナブルな価格で販売し、更に体験農業もでききるから楽しい。

場内のレストランは連日満員で、更におみやげをたくさん買い込んでお帰りになる。

参加している農家は零細小規模ながら、自分たちで値段を決められるからやりがいがある。


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本流から外れても実績を積みながらチャンスを待つ!

2020-02-27 06:40:39 | Weblog
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【心に刻んでおきたい言葉】

会社には、川のように本流と支流があるものだ。本流から外れた人はがっかりしてやる気を無くすだろう。だが、ここが踏ん張りどころだ。地道に努力し仕事力を蓄えておけば、チャンスは必ず来ると信じることだ。

         ~仕事力<その27>~

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【本文】

■本流から外れても実績を積みながらチャンスを待つ!■

大手企業ではトップ人事が変わるたびに周辺の人事もガラリと変わる例が多い。

社長一歩手前だった人が左遷されて消えてしまう。

すると現社長の取り巻きや周辺の人事異動が激しくなる。

これが宮仕えの哀しさであり、人生模様なのだ。

例え、本流から外れても焦らないことだ。

同期の桜が要職に就いても羨ましがってはならない。

子会社行きの切符を渡されたなら、喜んで行くことだ。

本流から外れても落ち込むことなく地道な努力を続け、コツコツと実績を積むことだ。

そしてじっとチャンスを待てばいい。

子会社から親会社に戻されて社長になった人も多いし、子会社の社長になって親会社をしのぐほどの優良企業に育て上げた人も多い。


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働きたい会社No1を目指して労働環境を整備せよ!

2020-02-26 15:41:16 | Weblog
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【心に刻んでおきたい言葉】

今、製造業ルネッサンス時代を迎えている。海外シフトのコスト優位は失われた。かつては人的コストが国内の5分の1程度だったが、今や2分の1程度になった。他のコストを加味すると完全に持ち出しになる。

         ~目標<その26>~

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【本文】

■働きたい会社No1を目指して労働環境を整備せよ!■

私が海外生産で最初に赴任したのはシンガポールだった。

かれこれ40年前のことである。

シンガポールがコスト高になり、工場をマレーシアに移した。

低コストを求めて日本企業は中国→インド→ベトナムなどへ移転していった。

人的コストメリットは徐々に失われ、下手をすると持ち出しになる恐れさえあるのだ。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

製造業ルネッサンス時代を迎えたと言ってよい。

だが、国内回帰しても人手不足で工場を稼動させるのが困難になっている。

外国人技能実習制度を悪用して外国人を食い物にする「悪徳派遣業者」が暗躍しているが、脱走者が増えるなどして社会問題化している。

今こそ「働きたい会社No1」を目指して、労務環境の改革に取り組んではどうか。


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人手不足は「高齢者と女性活用」を重視せよ!

2020-02-26 06:35:03 | Weblog
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【心に刻んでおきたい言葉】

10年後までには労働人口が500万人も減少するから人手不足を補うのは「老女外ロボット」になる。ロボットがフロントの受付をしたり荷物を運搬してあげるハウステンボスの「変なホテル」は一時話題になったがどういうわけかロボットを廃止したらしい

         ~仕事力<その26>~

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【本文】

■人手不足は「高齢者と女性活用」を重視せよ!■

世は正に学生の売り手市場だ。

大手企業が相当数の新卒を採用している。

どうせ3年以内に30%の新人が辞めていくから、それを見越して多めに採用するわけだ。

中小企業も人手不足だが、とても新卒など採用できそうにない。

人口動態統計で10年後までに労働人口が500万人減少することが分かっている。

益々人手不足が深刻になるから仕事のできる人をどうやって確保するかが喫緊の課題だ。

キーワードは「老女外ロボット」だ。

イ.高齢者の活用、ロ.女性の活用、ハ.外国人労働者の活用、ニ.ロボットと言うことになる。

労働環境を整備して、イ.か ロ.を重視することをお勧めする。

残りはAIを活用した省人化で対応すべきではないかと思う。


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EQを磨き、社会の役に立てる人になるべき!

2020-02-25 15:36:03 | Weblog
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【心に刻んでおきたい言葉】

若い人たちに期待したいことがある。地味でもいいから「社会の役に立てる人になること」を目標にして欲しい。心の貧しい金持ちにだけはならないことだ。

         ~目標<その25>~

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【本文】

■EQを磨き、社会の役に立てる人になるべき!■

せっかく東大やその他の有名大学を出ているのにつまらない政治家になっている人間のなんと多いことか。

選挙運動でいいこと、いや「うそ八百」をいけしゃあしゃあと並べ立て、選挙民を騙して当選してしまう。

うまみがありすぎて、国会議員や地方議員を問わず、議員は三日やったたら辞められない様子だ。

「先生、先生」とちやほやされるから、つい天狗になり、不正に手を染めるのだろう。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

若い人たちに期待したいことがある。

あんなつまらない政治家、いや政治屋などになってはいけない。

地味でもいいから「社会の役に立てる人になること」を目標にして欲しい。

「清貧に甘んじろ」とは言わないが、金持ちでなくていいから高いレベルの「心の知能指数」を持ち、人々の模範となる行動をして欲しいのだ。


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優しく語り掛けられると社員は動き出す!

2020-02-25 06:33:14 | Weblog
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【心に刻んでおきたい言葉】

経営者は、社員にしっかり仕事をやって欲しいと願っている。だから、つい社員に向かって愚痴ったり怒りをぶちまける経営者がいる。一方、優しく語りかける経営者もいて、社員はみんな仕事力を発揮してくれるからピンチに陥っても自力で脱出できる。

         ~仕事力<その25>~

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【本文】

■優しく語り掛けられると社員は動き出す!■

「笛吹けど踊らず」と言うことわざがある。

蛇使いが笛を吹いても蛇が籠から顔を出さなければ、見世物としてのお代は頂けない。

それと同じで、社長が社員たちに向かって愚痴を言ったり、怒りをぶちまけても社員は一向に動かないだろう。

「また始まった」と冷ややかに受け取られるだけだ。

不景気に見舞われて松下電器(現パナソニック)がピンチに陥ったことがあった。

そんなときでも、創業社長である松下幸之助氏はいたって穏やかだった。

「皆さんは賢明やから、一言にして百を知る人やから、もうくどくどと言いませんから、お願いします」とだけ言った。

現場の人たちもみんな営業活動をして在庫品を売りさばき、容易にピンチから脱出できた。

ちょっとでも経営の雲行きが怪しくなるとすぐにリストラに走る経営者が増えたが、リストラの前にやるべきことがあると思うよ。


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LTVの威力を理解して商売をすべき!

2020-02-24 15:38:47 | Weblog
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【心に刻んでおきたい言葉】

商魂たくましい会社では、お客様の財布から1円でも多く吐き出させることに躍起となる。一方、お客様と将来にわたっていい関係を築くことを目標にしている会社もある。このような会社の経営者はLTVの威力をよく知っている。

         ~目標<その24>~

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【本文】

■LTVの威力を理解して商売をすべき!■

一時、中国人の爆買いが大きな話題になった。

観光バスは駐車違反も何のそので、道をふさぎ、交通渋滞の原因にもなった。

空港は彼らが撒き散らすダンボールやゴミの山になり、一般のお客さまや空港関係者は大迷惑を被った。

「つわものどもの夢の跡」と言うことか、ブームは去り、静けさを取り戻した。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

今日のお買い上げは例え3,000円ポッチでも週一回買い物に来てくれて、毎回3,000円使ってくれたら月当たり12,000円、年あたりに換算すると144,000円のお買い上げになる。

お客様といい関係が築けて、リピーターになってもらえば、事情があって離反するまでの間、毎年144,000円の売上が約束されるのである。

これをLTV(Life Time Value:顧客生涯価値)と称しているが、リピート率80%を実現しようものなら、もう会社は安泰だ。

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仕事が退屈と悪事と貧乏とから解放してくれます!

2020-02-24 06:34:06 | Weblog
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【心に刻んでおきたい言葉】

数年前、親に「働きなさい」といつも諭されていた40歳代の息子が、テレビを見ていた父親をあらかじめ準備していた包丁で刺して死亡させた。仕事に就くことは退屈と悪事と貧乏から開放してくれると言うのに、この息子は理解できなかった。

         ~仕事力<その24>~

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【本文】

■仕事が退屈と悪事と貧乏とから解放してくれます!■

「勉強しなさい殺人」がこれまで何度となく発生している。

親や祖父母に「勉強しなさい」と口うるさく言われるとストレスが溜まり溜まって殺人事件を起こしてしまうと言う構図だ。

類似のケースとして、年老いた親に「働きなさい」と口うるさく言われたことを根に持ち、テレビを見ていた父親を息子が包丁で刺して殺害するという悲惨な事件が起きた。

凶悪な事件が連日のように報道されているが、逮捕者の90%が無職と言うのも悲しい。

「甘ったれるな」と言いたいが、未来永劫親のすねをかじっていたいのだろうか。

現代社会では子供たちは働く親の背中を見て育つ機会はなくなった。

仕事は退屈と悪事と貧乏とから解放してくれると言うのに、働くことの意味すらも理解していない人たちが増えてしまった。

勉強することの意味と働くことの意味について、学校でしっかり学ばせる必要がある。

年配者は、子供のときから「働かざるもの 食うべからず」と教わって育ったはずだ


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