成功の反対は何もしないことです！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

「成功の反対は?」と質問されて「失敗」と答える人は多いのではないかと思う。失敗と言う結果は次の成功への架け橋になるだろう。だから成功の反対は「何もしないこと」と認識すべきだ。

　　　　　　　　　～目標＜その３０＞～

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【本文】

■成功の反対は何もしないことです！■

事業家として成功を収めている人もかつては何度か失敗を重ねた人は多い。

つまり、失敗は成功への架け橋だったと言うことになる。

例えばピザーラの浅野会長は11回目の企業でやっと成功することができたそうだ。

10回目の失敗で諦めていれば、成功はなかったのである。

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成功の反対は「失敗」ではない。

何もしないことなのだ。

「七転び八起き」という格言があるが、浅野会長の場合は「十転び十一起き」だった。

会社には実行部隊には参画せず、評論部隊に参画している人間が多いが、こんな社員に高い給利用を払っている会社の人事制度に問題がある。

「成功の反対は何もしないこと」と覚えておいてほしい。

　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝




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社員を仕事のできる人間に変身させる！

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これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

「豚もおだてりゃ木に登る」と言うフレーズが流行ったことがあった。社員を豚に例えるのはどうかと思うが、社員をおだてたり褒めることを繰り返せば、仕事のできる社員に大化けしてくれる。

　　　　　　　　　～仕事力＜その３０＞～

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【本文】

■社員を仕事のできる人間に変身させる！■

多くの会社に今年もたくさんの新入社員が入ってきた。

はたしてこの中から何パーセントの社員がモノになるだろうか。

新入社員に莫大な教育研修費を投じるのだが、モノにならなければムダになる。

しかも会社に恩返しもしないうちにリタイアしてしまう者が３割もいたら泣きたくもなる。

かなり昔の話になるが「豚もおだてりゃ木に登る」と言うフレーズがはやった。

社員を豚に例えるのはいかがかと思うが、豚を社員と置き換えてみてほしい。

人間はおだてられるとついその気になるものだ。

褒められると「オレって意外とやるな」と思い込んでしまう。

ほんのちょっとでも進歩が認められれば、「それはいい。さすがはA君だ」とおだて、「今月はA君を部長賞に推薦しておくから」とおだてて、かつ褒めちぎることだ。

A君は、早晩仕事のできる社員に変身してくれるはずだ。

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単なるきつい上司の下では部下は成長しない！

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【贈る言葉】

愛情があるのか、ないのか、厳しい上司なのか、単なるきつい上司なのか。目標もなく部下に接していても部下は育ちにくい。いや、育たないと言ったほうがいい。目標を持ってマネジメントしてはどうか。

　　　　　　　　　～目標＜その２９＞～

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【本文】

■単なるきつい上司の下では部下は成長しない！■

相撲部屋の親方衆は自分の部屋から横綱や大関を輩出したいと考えている。

稽古場で木刀や竹刀を振りかざして罵声を浴びせ、弟子たちを指導してきた親方も多い。

弟子に対する暴力、セクハラと認定されて協会をクビになった親方もいたほどだ。

愛情があるのか、ないのか、厳しい親方なのか、単なるきつい親方なのか、それが問題だ。

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めったに部下を怒鳴りつけたことのない上司がいる。

部下に対して暴言を吐いたりしたこともない。

「穏やかにアドバイスし、ヒントを与え、考えるように諭す」、ただそれだけなのに部下は真剣に取り組んで、行き詰まるとまた教えを請いに行く。

少しでもいい方向に向かえば褒めてあげ、更に高みを目指すように指導する。

育てると言う目標を持ち続けていれば、時に厳しいことを言っても部下は付いてくるのだ。

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いい知恵を出す人が仕事力に長けた人です！

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【贈る言葉】

40年も前の話になるが、社員に向けて「頭を使って知恵を出せ。知恵が出なければ汗を出せ。知恵も汗も出なければ静かに去れ」と言った経営者がいた。仕事力の弱い人は知恵が出ない。反対に仕事力に長けている人はすばらしい知恵を出す。

　　　　　　　　　～仕事力＜その２９＞～

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【本文】

■いい知恵を出す人が仕事力に長けた人です！■

葦は水の流れに身を任せるしかない水草である。

人間は、葦にも似て自然の中で最も弱いものである。

だが、人間は考える葦である。

たしかパスカルと言う偉大な学者の言葉だったと記憶している。

パスカルの定理とやらを確立した数学者であり、哲学者でもあった。

当たり前のことだが、仕事のできるビジネスマンと仕事のできないビスマンがいる。

できるビジネスマンはたくさんの情報を知恵に昇華させて、頭の中の小さな引き出しに整理してしまっている。

必要なときに頭の中の引き出しからしまっておいた知恵を取り出して仕事に生かす。

だが、仕事のできない人はこれができない。

知恵が出ないなら汗を出すか、それが辛くて嫌なら静かに去るしかなさそうだ。

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一心不乱に頑張れば「こと」は成就できる！

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何か大きなことを成就させるのは容易なことではない。だが、目標を設定して一心不乱に頑張ればきっと何かが起こる。つまり、「こと」が成就できるのだ。

　　　　　　　　　～目標＜その２８＞～

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【本文】

■一心不乱に頑張れば「こと」は成就できる！■

おぼろげながら、夢を持って就職活動をし、やっと就職することができた。

「石の上にも三年」で、忍耐を持って頑張ればよかったのに、さまざまな理由で三年以内で辞めてしまう人は多い。

バブル期以来の売り手市場になってもその傾向は変わらないようだ。

だが、辞めてしまった後は職を転々とし、気付いたときはニートと言う人も多い。

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明確な目標のない人生は夢がない。

夢がないから計画もなく、よって行動力も鈍る。

人生の目標を設定して一心不乱に「こと」に向かって頑張ってみてほしい。

強烈な達成意欲があればきっと「こと」を成就してくれる。

「こと」を成就した人だけが達成感を味わうことができる。

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上手にステージセットの取れる営業マンになる！

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せっかく仕事力を身に付けている営業マンでも営業先でうまくステージセットが取れなければ肝心の仕事力を発揮できない。ではどんな点に気をつけるべきか。

　　　　　　　　　～仕事力＜その２８＞～

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【本文】

■上手にステージセットの取れる営業マンになる！■

ステージセットとは私の造語で、「お客様とテーブルを囲んで商談できる状態」をステージセットと称している。

ステージセットを取ることに成功すれば、営業マンとしてこれまで磨いてきた仕事力を発揮できるが、肝心のステージセットを取ることが一番難しい。

第一印象が明暗を分ける。

外見はもちろんのこと、好感をもたれるような言葉遣いが大事になる。

話しだけでも聞いてやろうと思わせるような好印象を与えることが大事だ。

話しだけでも聞いてやろうと思えば、応接室か小さな会議室に通されてお茶が出てくる。

そこで張り切りすぎで会社案内や製品カタログを出し、直ぐに熱弁を振るってはならない。

今日は、自分の人柄を知ってもらうと同時に相手のことを知ることに重点を置き、さらに上手にニーズや課題を聞き出すことに専念することだ。

次回のアポを取り、次回まで提案書に纏めて、いよいよ営業マンとしての仕事力を発揮するときがやってくる。

　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝



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自分たちで売価を決められる農業従事者！

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【贈る言葉】

自分たちで売価を決められる会社にしたい。経営者なら誰もがそれを願っている。だが下請けは親企業に売価を決められてしまうし、農業従事者は市況などで売価が決まってしまう。例えば農業でも自分たちで売価を決めることのできる農家が増え始めている。

　　　　　　　　　～目標＜その２７＞～

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【本文】

■自分たちで売価を決められる農業従事者！■

たくさん取れすぎると値崩れしてしまう。

農家は泣く泣く、キャベツや白菜を廃棄して、畑の肥やしにするしかない。

普段から農産物の売価は市況によって決まるのだが、農協のピンはね分を差し引くと市況よりも安い売価になってしまう。

売価の決定権がないから農協の下請けみたいなものだ。

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例えば伊賀の里に大きな駐車場を用意して、大勢の観光客を呼び込むことを目標にしたのが「モクモク手づくりファーム」である。

農産物を加工してリーズナブルな売価で販売し、更に体験農業もでききるから嬉しい。

場内のレストランは連日満員御礼で、更におみやげをたくさん買い込んでお帰りになる。

少量多品種で零細小規模ながら、自分たちの存在価値を最大限高めているのだ。

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地道に仕事力を蓄えてチャンスを待つ！

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会社には、川のように本流と支流があるものだ。本流から外れた人はがっかりしてやる気を無くすだろう。だが、ここが踏ん張りどころだ。地道に努力し仕事力を蓄えておけば、チャンスは必ず来ると信じることだ。

　　　　　　　　　～仕事力＜その２７＞～

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【本文】

■地道に仕事力を蓄えてチャンスを待つ！■

大手企業ではトップ人事が変わるたびに周辺の人事もガラリと変わる例が多い。

社長一歩手前だった人が左遷されて消えてしまう。

すると取り巻きや周辺の人事異動が激しくなる。

これが宮仕えの哀しさであり、人生模様なのかもしれない。

例え、本流から外れても焦らないことだ。

同期の桜が要職に就いても羨ましがってはならない。

子会社行きの切符を渡されたなら、喜んで行くことだ。

支流に行くことになっても地道な努力を怠らず、コツコツと仕事力を磨くことだ。

そしてじっとチャンスを待てばいい。

子会社から親会社に戻されて社長になった人も多いし、子会社の社長になって親会社をしのぐほどの優良企業に育て上げた人も多い。

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製造業ルネッサンス時代の戦略は！

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【贈る言葉】

今、製造業ルネッサンス時代を迎えている。海外シフトのコスト優位は失われた。かつては人的コストが国内の5分の1程度だったが、今や2分の1程度になった。他のコストを加味すると完全に持ち出しになる。

　　　　　　　　　～目標＜その２６＞～

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【本文】

■製造業ルネッサンス時代の戦略は！■

古いヤツだと思われるかもしれないが、私が海外生産で最初に赴任したのはシンガポールだった。

シンガポールがコスト高になり、工場をマレーシアに移した。

低コストを求めて日本企業は中国→インド→ベトナムなどへ移転していった。

だが、人的コストメリットは徐々に失われ、下手をすると持ち出しになるかもしれない。

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製造業ルネッサンス時代を迎えたと言ってよい。

だが、国内回帰しても人手不足で工場を稼動するのが困難だ。

外国人技能実習制度を悪用して外国人を安く使う「もぐり」が横行しているが、脱走者が増えて社会問題化している。

「働きたい会社No1」を目標に、労務環境の改革が急務になっている。

　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝




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労働人口の補填は「老女外ロボット」しかない！

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【贈る言葉】

ハウステンボスの「変なホテル」がユニークだ。フロントでは言葉を話すロボットが卒なく対応し、お客様の荷物を搬送ロボットがお部屋まで運んでくれる。10年後までには労働人口が500万人も減少するから人手不足を補うのは「老女外ロボット」になる。

　　　　　　　　　～仕事力＜その２６＞～

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【本文】

■労働人口の補填は「老女外ロボット」しかない！■

世は正に学生の売り手市場だ。

東京都だけで2000人超の新入職員を採用したと言うから驚く。

そのほかにも大手企業が相当数の新卒を採用している。

どうせ3年以内に30％の新人が辞めていくから、それを見越して多めに採用するわけだ。

中小企業も人手不足だが、とても新卒など採用できそうにない。

人口動態統計で10年後までに労働人口が500万人減少することが分かっている。

益々人手不足が深刻になるから仕事のできる人をどうやって確保するかが喫緊の課題だ。

キーワードは「老女外ロボット」だ。

イ．高齢者の活用、ロ．女性の活用、ハ．外国人労働者の活用、ニ．ロボットと言うことになる。

労働環境を整備して、イ．か　ロ．を重視することをお勧めする。

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