もらっている給料以上に、しかも笑顔で働く！

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【贈る言葉】

よく働くというのは、簡単なことなのである。すなわち、もらっている給料以上に働く、しかも笑顔で、ということだ。

　　　　　　　　　～トニー・ジーリー～

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【本文】

■もらっている給料以上に、しかも笑顔で働く！■

「月給泥棒」というキーワードを時々耳にするだろう。

かつて国鉄マンを揶揄して「遅れず、休まず、働かず」と言う人がいた。

長年にわたり、国鉄マンたちが給料以上に働かないから当然のごとく莫大な負債を抱えて国鉄は破綻したわけだ。

職場に遅れることなく一応姿を現す。

そして、決して休んだりはしない。

でも、働かないと言うわけだ。

国労や動労の組合スローガンは「合理化反対、賃金上げろ！」だった。

何日間もストをやって列車を止めた。

民間になってからストで列車が止まったことはなく、サービスはドンドン充実してきた。

ビジネスマンたる者、給料以上に、しかも笑顔で働くことを心がけてほしいと願う。

　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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値引きをしない強い会社になってください！

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【贈る言葉】

お客が高いといえば最終的にはトントンにまで値引きして注文をもらうものだと思っていた。だが、そこでお客の言いなりになってはダメ。値引きは絶対にやらないと決心した。

　　　　　　　　　～渡辺良機～

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【本文】

■値引きをしない強い会社になってください！■

日本の製造業は、大量生産でコストを下げることに成功し、輸出で発展してきた。

大量生産を支えたのは自動化技術や自動化設備だった。

さらにマニュアル化、標準化で誰がやっても品質の揃った製品を大量に作れるようにするという生産技術もすばらしい。

だが、コンペティター（競合相手）に追いつかれたり追い抜かれたりする。

だから注文を取るためには値引きが最後のカードになる。

その結果、真綿で首を絞められるように経営は苦しくなる一方だ。

そんな中、数は少ないが値引きをしない強い会社があり、そのような会社はダントツの差別化された製品を持っている。

他社でおいそれと出来ない製品だから、「値段が合わないとおっしゃるなら他で調達してください」とやんわり断ることができるのだ。

東海バネ工業の多品種微量生産の特殊バネは値引きとは無縁だから強い。

　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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