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「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
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【贈る言葉】
商品のネーミングそのものが絶大な営業力を発揮します。小林製薬では商品名を聞いただけで何に利くどんな薬かイメージが湧きますね。商品名を工夫することで売れ行きがまるで違ってきますから。
~営業力<その17>~
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【本文】
■商品名が営業力を発揮します!■
小林製薬の商品名はユニークだ。
「熱さまシート」、「ポット洗浄中」、「ブルーレットおくだけ」、「トイレその後に」などが直ぐ思い浮かぶ。
小林製薬では特に商品のネーミングには気を使っている。
ネーミングが営業力を発揮してくれて、売れ行きを左右するからだ。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
福岡県に「(株)筑水キャニコム」と言う農機具メーカーがある。
地方の中小企業ではあるが、れっきとしたグローバル企業で社員の多くは外国人だ。
草刈機「まさお」、電動駆動の山林運搬車は「駆動静香」、芝刈り機は「芝耕作」と言う具合で、ユニークなネーミングが特徴だ。
このように商品名そのものが営業力を発揮してくれるから重要視しなければならない。
= コンピテンシー宣教師 =
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タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。
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