商品名が営業力を発揮します！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

商品のネーミングそのものが絶大な営業力を発揮します。小林製薬では商品名を聞いただけで何に利くどんな薬かイメージが湧きますね。商品名を工夫することで売れ行きがまるで違ってきますから。

　　　　　　　　　～営業力＜その１７＞～

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【本文】

■商品名が営業力を発揮します！■

小林製薬の商品名はユニークだ。

「熱さまシート」、「ポット洗浄中」、「ブルーレットおくだけ」、「トイレその後に」などが直ぐ思い浮かぶ。

小林製薬では特に商品のネーミングには気を使っている。

ネーミングが営業力を発揮してくれて、売れ行きを左右するからだ。

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福岡県に「(株)筑水キャニコム」と言う農機具メーカーがある。

地方の中小企業ではあるが、れっきとしたグローバル企業で社員の多くは外国人だ。

草刈機「まさお」、電動駆動の山林運搬車は「駆動静香」、芝刈り機は「芝耕作」と言う具合で、ユニークなネーミングが特徴だ。

このように商品名そのものが営業力を発揮してくれるから重要視しなければならない。


　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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管理職のミッションは部下の育成です！

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【贈る言葉】

部下がそれぞれに自己成長してくれると管理職は本当に楽でいい。マネジメントに専念できるし、部下は自主的に動いてくれる。しかし、中には部下の成長を抑制するかのような行動に出る管理職もいる。自分の立場を脅かされるとでも思うのでしょうか。

　　　　　　　　　～自己成長＜その１７＞～

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【本文】

■管理職のミッションは部下の育成です！■

「青は藍より出でて、藍より青し」と言うことわざがある。

弟子が師匠を追い抜く様を表現したものだろう。

師匠が弟子に追い抜かれれば心中は複雑だろう。

「よく頑張って師匠のオレを追い抜いてくれた」と言う思いと「自分の立場が脅かされる」と言う思いが複雑に交錯するからだろう。

翻って、管理職は部下に追い抜かれることを喜ばしいことと受け取るべきだ。

「自分の後継者を育成した」と胸を張ることができる。

しかも自分はマネジメントに専念できる。

部下が育てばこれまでやりたくともできなかった大きな課題にも挑戦できる。

さらに、社内では人材育成のスペシャリストとして高く評価されるだろう。

仕事の目的や狙いだけを伝えれば部下は意を酌んでやり遂げてくれるからありがたい。


　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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