大めし食らいの商品・事業を金のなる木に育てる！

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【教訓】

金のなる木に相当する商品や事業をいくつか抱えていればあと何年かは安泰だろう。でも、大めし食らいの商品や事業をいくつも持っていないと会社を成長させるどころか、衰退させてしまう。ここが経営者の指揮・統率力の発揮場所だ。

　　　　　　　　　～指揮＆統率＜その１８＞～

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【本文】

■大めし食らいの商品・事業を金のなる木に育てる！■

私の知人が横浜で中小企業の社長をしていたのだが、三人の息子は高校で相撲部などで活躍していた。

食べる食事の量が半端ではなく、「オレが社長をやっていなかったらとても相撲なんかやらせられない」とこぼしていた。

今は三人とも父の会社で後継者になり、兄弟仲よく頑張っている。

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会社の商品や事業には、衰退期に入っているものもあれば、金のなる木に匹敵する商品や事業もあるだろう。

そんな中、大めし食らいの商品や事業をいくつ持っているかに将来がかかっていることを絶対に忘れないでほしい。

大めし食らいの商品や事業とは、これから有望な商品・事業だが、今は金食い虫と言うことだから、これらを金のなる木に育てなければならないわけだ。

そのためには、社長が指揮・統率力を発揮し、先頭に立って育成しなければならないのだ。

　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝



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生き残りを賭けた情報戦争！

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【はじめに】

大企業と言えども安閑としてはいられない。生き残りを賭けていろいろ戦略を練っているわけだ。低価格競争で勝ち抜くか、富裕層を狙うか、新しい顧客価値を提供するか、ある意味情報戦争でもあるわけだ。

　　　　　　　　　～情報収集＆活用＜その１８＞～

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【本文】

■生き残りを賭けた情報戦争！■

経営者は常に生き残りを賭けて戦わなければならないから、心の休まる暇もない。

低価格競争で熾烈な戦いをしている会社は多く、例えば、牛丼屋や居酒屋などが該当するのではないか。

他社との違いをうまく表現できないとどうしても価格勝負にならざるを得ないが、薄利多売は疲れるばかりで、会社にとっても社員にとってもあまりいいことはない。

星野リゾートのように富裕層にターゲットを絞っているホテル業界は多い。

高くて手の出ないお客様は来ないが、その代わり、フアンになって頂いた富裕層のお客様に最高のサービスでおもてなしをし、リピーターになってもらうことで繁盛している。

一般大衆をターゲットにしている会社は、新しい顧客価値を開発して提供することが求められるだろう。

そのためにはあらゆる情報網を駆使して、お客様のニーズを探ることが大事だ。

できるだけ自社の経営資源に磨きをかけて、お客様のニーズにフィットした顧客価値を生み出すとよい。

　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝




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