カープファン倶楽部からメールが届きました。
カープオフィシャルグッズ先行販売を行うとのこと。
コロナのせいでカープ球団の収入も激減。
鯉党としては、カープグッズを購入してバックアップをしていかなければならないと思っています。
ビンボー球団時代に、みんなで樽募金をしたように・・・。
令和の樽募金！です。
佐々岡監督が着用しているマスク。
1500円です。
2021バージョンは、新商品もあって、なかなか魅力的です。
じっくり選んでみたいと思います。
がんばれ！カープ
営業と言えば、気合と根性。
断られても断られても、キアコンで、とにかく顧客に合い、接点を増やして、売上を作っていく・・・。
でも、去年からの新型コロナウイルスの影響で、接触型、対面型の営業スタイルが取れなくなりました。
生保や自動車の営業さんは、今、どんな営業スタイルを取っているんでしょうか？
成果報酬型やフルコミッションの営業パースンにとっては死活問題です。
withコロナの時代・・・生き残るためには、「リモート営業」が必須になります。
リモート営業で結果を出す人の４８のルール
菊原智明著 河出書房新社 1400円＋税
著者は、トヨタホームで売れないダメダメ営業マンたったそうですが、独自の営業レターなどを開発してトップセールスになったというコンサルタント。
これからの営業は、「フィールドセールス（訪問型営業）」から「インサイドセールス（内勤型営業）」に一気にシフトしていくと指摘します。
文芸ものやアカデミックな題材を取り上げる河出書房・・・同書のような営業本、実務本を出すことに驚きました。
若手の編集者が、新たなチャレンジをはじめたんてしょうか？
たくさん売れるといいですね。
目次
第１章 営業新時代に勝ち残る９つの考え方
第２章 お客様との接点が持てる９つのアプローチ
第３章 リモートは準備が肝心！９つの面談対策
第４章 確実に契約に繋がる９つの商談テクニック
第５章 営業のパフォーマンスが上がる６つのチーム術
第６章 効率よく仕事を進める６つのセルフマネジメント
同書では、「対面営業」と「リモート営業」を対比させながら、そして自身の体験を交えながら進んでいきます。
対面営業は、自分が主導権を持てるが、
リモート営業は、お客様が１００％を持つ
対面営業は、短期的思考
リモート営業は、長期的思考
対面営業は、人柄で信頼関係をつくり、
リモート営業は、情報で信頼関係をつくる
対面営業は、数打ちゃ当たるが、
リモート営業は、的を絞る
対面営業は、初対面の第一印象が大事だが、
リモート営業は、メールの第一印象が大事
対面営業は、クツにお金をかけるが、
リモート営業は、イスにお金をかける
こんな感じで、リモート営業に関する４８のノウハウが紹介されています。
商談は３０分、手紙やメールの活用、Zoom活用、本題から入ってもＯＫ・・・など、実務に役立つリモート営業のコツが詰まっています。
ピンチは、チャンス・・・全国の営業担当者必読の一冊です。
