■■多くを語りすぎない 【経営コンサルタントの選び方・使い方】 No.21

■■多くを語りすぎない　【経営コンサルタントの選び方・使い方】　No.21　

～　経営コンサルタントを使いこなせない社長は引退せよ　～

　経営環境のグローバル化や技術革新の収束な発展で、経営者は従来の延長線上での経営ではやって行けない時代になりました。

　このような時には、スピーディな経営意思決定により、臨機応変な時代対応の経営ができなければなりません。

　新興国の急速の発展には、社内だけのでの人材では追いつかなくなってきています。せかいじゅうの先進国は、社外取締役を活用するのが当たり前な時代です。

第２章　信頼できる経営コンサルタントの見分け方

■　２－３　多くを語りすぎない　　通算21回

  経営コンサルタントというのは、企業を訪問して経営者や社員から話を聞いたり、帳簿やコンピュータの資料を見たり、社内のあちこちを見学して回ったりしますので、その企業の長所だけでなく、短所や恥部までも知ることになります。当然、これらは企業秘密であり、外部に漏洩することは許されません。これを「守秘義務」といい、弁護士を始め、いろいろな専門的職業に共通したルールです。

　従って、優秀な経営コンサルタントは「私は○○株式会社を指導している」などということはあまり言わないものです。その企業の細部まで知っているから、話をするときに具体的な事例として引用することがあります。

　その時に、「それは○○社のことですね」と相手に推量されるかもしれません。これでは、機密を漏洩したことと何ら変わりがありません。

　経営コンサルタントは口が堅いだけではなく、固有名詞、特に自分の顧問先の社名や社員名などは特別なことがない限り表に出すことはありません。

　逆に「経営コンサルタントは固有名詞とデータで語れ」と教えられているので、その矛盾を使い分けられる経営コンサルタントが信頼できるのです。

【 注 】

　弊著、経営者・管理職のための「発展し続ける企業の“秘密”の道」（グロマコン出版、Ａ５サイズ約60ページ）は1,000円（税／送料込み）でおわけしています。

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■■幸の経営戦略案 【連載小説】経営コンサルタント竹根好助の「先見思考経営」 No.136

■■幸の経営戦略案　【連載小説】経営コンサルタント竹根好助の「先見思考経営」　No.136<o:p></o:p>

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　昼は休みに読むブログ連載小説です。経営コンサルタントとどのようにつきあうと経営者・管理職として、プロ士業として一歩上を目指せるのか、小説を通じて体感してください。<o:p></o:p>

【本書の読み方】　脚注参照<o:p></o:p>

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■１２　第二創業期始まる　１２　通算136回　幸の経営戦略案 <o:p></o:p>

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　印刷会社ラッキーの取締役会の場である。荒れた取締役会であるが、五カ年計画の第二議案まで何とか可決されるところまできた。<o:p></o:p>

　幸は、荒れた役員会の思い出から、我に返ると、そこはまだ靖国神社の茶室であった。三代目になるであろう育猛が何故ブログの話をしだしたのか気になって仕方のない幸である。<o:p></o:p>

　そのうちに幸は竹根と再会した1980年代に再び引き戻された。竹根がプリダ印刷機の販売の件で、古巣である福田商事を訪れた。<o:p></o:p>

　竹根もそのフォローのために、日時をずらして福田商事に行った。そのことが気になる幸は福田商事との商談を開始した。その帰りに竹根事務所を訪れた。待っている間だけでも幸は竹根から学ぶことが多かった。<o:p></o:p>

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【回想２　1980年代】　<o:p></o:p>

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　また、竹根に深々と頭を下げる機会が来た。こういうことがこれからも多いだろうと、先日思ったばかりであった。<o:p></o:p>

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　しばらく、福田商事の件で会話が続いてから、竹根が改まった口調で切り出した。<o:p></o:p>

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「ところで、社長、今後の展開ですが、役員会のあとで個人的にお願いしたように、社員からの提案を待つだけではなく、社長としてのお考えをお聞かせください」<o:p></o:p>

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　幸は、背広の胸ポケットから、折りたたんだＡ４サイズのメモを取り出した。このようなこともあろうと事前に用意しておいたものである。<o:p></o:p>

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　幸の構想は、オフセット・ビジネスについては大松田をトップに、プリントシップ・ビジネスの新事業の担当責任者を刷増にし、若手をそれに何人かつけるという考えである。<o:p></o:p>

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　竹根は、自分の構想を別に持っているらしい。<o:p></o:p>

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「すでに、社長の努力で銀行も融資の内示を出してくれているし、うちの方でも財務担当者が先般社長と打ち合わせたように新規事業参入補助金の申請を東京都に出しています。こちらは、すぐのすぐには下りないだろうと思いますが、却下されることはないと考えています。これらのことから、資金的なめどが立ったと考えますが、どうでしょうか」<o:p></o:p>

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「先日もお話しましたように、資金的には何とかなると思います。会長も先生のご提案には積極的ですので、何らかの協力をしてくれることは確かです」<o:p></o:p>

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「守りが堅固であれば、いかに攻撃展開をするかが、これからの成否のポイントになってきます。社長もその中でも人事が重要だとお考えですし、それが今、社長が説明をしてくれたことに繋がっていると思います。私も成否のポイントは、人事というか、組織にあると考えています」<o:p></o:p>

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＜　次回に続く　お楽しみに　＞<o:p></o:p>

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■■　脚注<o:p></o:p>

　本書は、現代情景と階層部分を並行して話が展開する新しい試みをしています。読みづらい部分もあろうかと思いますので、現代情景部分については【現代】と、また過去の回想シーンについては【回想】と表記します。回想シーンも、回想１は1970年代前半にはじめて幸が竹根に会ったときと、回想２は、その十数年後、二度目にあったときの二つの時間帯があります。<o:p></o:p>

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■■経営企画室等担当者のコンサルタント的発想 【経営コンサルタント資格取得のＱ＆Ａ】

■■経営企画室等担当者のコンサルタント的発想　【経営コンサルタント資格取得のＱ＆Ａ】<o:p></o:p>

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　1970年代から経営コンサルタントをやっている経験から、独断と偏見でもって皆様からのご質問にお答えします。また、一般企業の経営者・管理職には、経営士・コンサルタントがどのように誕生し、どのように研鑽しているのかを知っていただける機会でもあります。<o:p></o:p>

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■　質問　経営企画室等担当者のコンサルタント的発想<o:p></o:p>

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　企業で経営企画室に勤務しています。戦略立案などの業務の時に、自分が経営コンサルタントのように発想できたらいいなと常々考えています。コンサルタントの団体に入会すればできるようになるのでしょうか。<o:p></o:p>

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■　回答<o:p></o:p>

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　社内コンサルタント的業務に永年従事されたり、経営企画室などで業務をしたりしている人には、コンサルタント的な発想が求められます。そのような方はすでに「社内コンサルタント」になっていると言っても良いでしょう。<o:p></o:p>

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　しかし、コンサルタント的な発想というのは一朝一夕にして身につくものではありません。<o:p></o:p>

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　では、どのようにしたらコンサルタントのような発想法ができるようになるのでしょうか。<o:p></o:p>

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　発想法というのは、知識として知っているだけでは、それを実務に活かすことは困難でしょう。ロジカル・シンキングなど論理的発想法を身につけるには、そのトレーニングツールを使いながら発想法を培っていく、時間のかかることです。<o:p></o:p>

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　どのようなツールがあるかは、ロジカル・シンキングやクリティカル・シンキングの市販書を購読すればすぐにわかります。しかし、その使い方や利活用となると市販書を読んだだけではなかなか身につきません。<o:p></o:p>

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　ロジカル・シンキングやクリティカル・シンキングの研修会などを受講することにより、使い方を習得する時間を短縮することはできるでしょう。しかし、そのツールから必要な情報を読み取ることは大変むつかしいでしょう。<o:p></o:p>

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　経営コンサルタント団体に入会したからといって自動的に計コンサルタント的思考ができるようになるわけではありません。入会して、経営コンサルタントと接する機会が多くなると、感じ取れるようになるというメリットもあります。<o:p></o:p>

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【このコーナーの目的】<o:p></o:p>

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「経営コンサルタントって、一体何をやってくれるのですか？」と企業の経営者・管理職から訊かれることがあります。ガクッとしてしまいますが、われわれ経営コンサルタントが、平素きちんと説明をしたり、その仕事ぶりを見ていただいたりすることが少ないからと反省をしています。<o:p></o:p>

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　また、これから経営コンサルタントを目指す人たちは、「中小企業診断士資格を取らないと経営コンサルタントにはなれない」「経営コンサルタントになるにはどうしたらよいのでしょうか」「高校生ですが、経営コンサルタントになるには大学のどの学部がよいでしょうか」等々いろいろな質問を受けます。<o:p></o:p>

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　そのような質問にお答えして参りたいと思いますので、ご質問がありましたらお寄せください。<o:p></o:p>

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GoogleやYahooなどの検索サイトで「経営コンサルタント」をキーワードで検索すると、「経営コンサルタントへの道」がトップページに表示されます。<o:p></o:p>

■■杉浦日向子の江戸塾 【経営のカンどころ】 １１月１６日（水）

■■杉浦日向子の江戸塾　【経営のカンどころ】　１１月１６日（水）<o:p></o:p>

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・・・　キーワードをキーワードを意識すると<o:p></o:p>

・・・　新聞やテレビの見方も変わってくる<o:p></o:p>

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　奈良・若草山のといえば「鹿」を連想する人が多いと思います。その鹿の食事は「芝」の分布に以上が発生していると言うことです。南方系の芝が増え、放置すると鹿の生態系に影響が出るかも知れないそうです。<o:p></o:p>

　ブラックバスなどの外来魚は人為的な原因ですが、奈良公園の芝は、その経緯はどうなのでしょうか？<o:p></o:p>

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【今日の視点】　<o:p></o:p>

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　白川日銀総裁会見があります。<o:p></o:p>

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　アメリカでは10月度の消費者物価指数（ＣＰＩ）、設備稼働率、鉱工業生産が発表されます。また、11月度の全米住宅建設業協会（ＮＡＨＢ）住宅市場指数の発表もあります。<o:p></o:p>

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【今日は何の日】　<o:p></o:p>

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　今日は何の日は、本日の夕刊号にてお送りします。ウェブサイトでも見ることができます。<o:p></o:p>

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◇　いいいろ塗装の日　ウェブサイト<o:p></o:p>

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【 注 】リンクが正しく貼れていない場合には、下記のページから当該する日付を選択して表示させて下さい。　＜＜今日は何の日トップページ＞＞　←クリック<o:p></o:p>

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【セミナー・展示会】<o:p></o:p>

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◇11月16日(水) 東京 インダストリアルセミナーやまがた2011 in 東京<o:p></o:p>

◇11月16日(水) 松江 下請代金法トップセミナー<o:p></o:p>

◇11月16日(水) 札幌 平成23年度バーゼル法等説明会 <o:p></o:p>

◇11月16日(水) 大阪 平成23年度知的財産権制度説明会（実務者向け）の開催（相談会も併催）<o:p></o:p>

◇11月16日(水) 岡山 平成23年度知的財産権制度説明会（実務者向け）の開催（相談会も併催）<o:p></o:p>

◇11月16日(水) 東京 ザ・商談！し・ご・と発掘市（商業版・食品関連商材）<o:p></o:p>

◇11月16日(水) 千葉 「ベンチャー・カップＣＨＩＢＡ」ビジネスプラン発表会<o:p></o:p>

◇11月16日(水) 長岡 エネルギー対策・国内クレジット制度普及セミナー<o:p></o:p>

◇11月16日(水) 東京 サステナビリティ実践塾「CSRと事業戦略を両立する自社らしい社会貢献」<o:p></o:p>

◇11月17日(木) 高松 公害防止管理者等リフレッシュ研修会<o:p></o:p>

◇11月17日(木) 東京 時間管理術研修<o:p></o:p>

◇11月17日(木) 東京 中小機構虎ノ門セミナー「サステナブルな企業経営とは」<o:p></o:p>

◇11月17日(木) 川崎 第92回かわさきデザインフォーラム<o:p></o:p>

◇11月17日(木)～ 豊中 農業ビジネスチャレンジ塾<o:p></o:p>

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　今日は何の日は、本日の夕刊号にてお送りします。ウェブサイト「今日は何の日」でも見ることができます。<o:p></o:p>

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【 注 】リンクが正しく貼れていない場合には、下記のページから当該する日付を選択して表示させて下さい。　＜＜今日は何の日トップページ＞＞　←クリック<o:p></o:p>

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【昨日人気のブログ】<o:p></o:p>

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　平日は毎日時間帯に応じて５本以上のブログを提供しています。昨日は「名言格言で経営を考える」が圧倒的な人気でした。<o:p></o:p>

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　詳細は、お手数でも昨日のブログを見てくださると幸いです。<o:p></o:p>

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【今日のブログの”読み”どころ】　<o:p></o:p>

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　毎週水曜日１５時に連載されていた「杉浦日向子の江戸塾」講座が終了し、毎週土曜日のお送りしていた人気ブログの「杉浦日向子の江戸塾」がこの時間帯に移動してきました。<o:p></o:p>

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　毎日下記のスケジュールでブログをお送りしています。スケジュールの都合で変更になることもありますが、皆さんのご関心の高いブログをお読みくださると幸いです。なお、週末は通常スケジュールとは異なる内容をお送りします。<o:p></o:p>

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　朝一番 テレビ・新聞を読む経営のカンどころ<o:p></o:p>

 　　 セミナー・展示会情報他<o:p></o:p>

　午前10時　 経営コンサルタント道場<o:p></o:p>

　昼休み ブログ小説「竹根好助の先見経営」<o:p></o:p>

  　 各種経営のヒントを日替わり発信<o:p></o:p>

　午後４時　 経営者・管理職の経営教室、独立起業<o:p></o:p>

　夕刻  　 今日は何の日・コンサルタント日記<o:p></o:p>

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　　　平日５本の有益情報を流しています<o:p></o:p>