物事は着眼大局で捉えよ！

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【贈る言葉】

気にする必要もなく、忘れてもよい小事で心を乱してはならない。「小事にこだわる人生はあまりにも短い」。

　　　　　　　　　～デール・カーネギー～

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【本文】

■物事は着眼大局で捉えよ！■

デール・カーネギー氏の言っている「人生はあまりにも短い」を「ビジネスマン人生」と置き換えて考えてもよいのではないか。

「重箱の隅をほじくる」というたとえがあるが、大局を見ない、あるいは見えない人の行動を揶揄している。

「着眼大局、着手小局」とは瀬島龍三氏の言葉である。

物事を大きく捉えることが必要であり、木を見て森を見ずでは困るというわけだ。

着手小局とは、小さなことから着手せよと解釈しないでほしい。

手の付けようもない大きな問題でも「細分化」すれば手の付く大きさになるから細分化して重点志向で取り組めという意味だ。

重要で優先度の高い問題から解決することをお勧めしたい。

小さなことをたくさん解決しても会社全体のパフォーマンスには影響を及ぼさないことを肝に銘じてほしい。

　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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【贈る言葉】

努力は称賛には値するが、報酬には値しない。

　　　　　　　　　～中村繁夫～

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【本文】

◆同じ努力する営業マンでも差が出るわけ！◆

自分は努力家だ、人よりも努力していると自負している人は多いと思う。

しかし、努力しているにもかかわらず成果に結びつかない人は多い。

一方、あまり努力しているようには見えない人が大きな成果を上げている例もある。

問題なのは努力のベクトルが正しい方向を向いているかどうかだ。

コンピテンシーの成果の公式では、保有能力と行動力と合致係数の掛け算で表される。

合致係数とは会社や職場が向かうべき方向、つまりベクトルとの合致度だ。

ベクトルに合わせた努力でなければ成果には結びつきにくい。

あまり努力しているようには見えない人が大きな成果を上げているのは、陰で努力し、行動のベクトルが合致しているということになる。

たとえば営業の世界で「訪問件数を上げろ」とよく言われるが、訪問件数を上げても肝心のキーマンに会えなければ空振りばかりになる。

あらかじめアポイントをとってから訪問する人との差は歴然と出るわけだ。

　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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