営業マンの歩合給制度を廃止した社長がいます！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります

これがコンピテンシーの威力なのです。


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【贈る言葉】

スーパーマンのような営業マンは要らない。全員でやっていくほうがいいと思った。

　　　　　　　　　～上田裕康～

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【本文】

■営業マンの歩合給制度を廃止した社長がいます！■

当たり前だが、営業マンが営業活動をして仕事を獲ってこなければ会社には仕事はない。

玄関先をきれいにし、すばらしい事務所や工場を保有していても企業活動ができない。

クルマや住宅販売会社などでは今でも「歩合給制度」を維持している会社は多い。

しかし、この「歩合給制度」にはさまざまな問題もある。

一人ひとりの営業マンはみんな「一匹狼」になり、同僚とは言え、みんなライバルなのだ。

情報は独り占めにし、仲間意識はまるでなく、自分のお客以外からの電話ならぶっきらぼうな対応を平気でやってしまう。

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びわこホームの上田社長はこれではいけないと思い、「歩合給制度」を廃止し、「チーム営業制」を導入した。

このときトップセールスだった４人は不満だとして辞めていったそうだ。

しかし、その後、社員同士の仲間意識が強くなり、接客や対応面でお客様の評判もよくなり、地域ナンバーワン企業になることができた。


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才能だけでは大成できないのです！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

運はあくまでも運であり、努力しているもの、才能のあるものには運などブーである。

　　　　　　　　　～松本人志～

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【本文】

■才能だけでは大成できないのです！■

幼いときから才能に恵まれ、小学校・中学校時代は「優等生」と騒がれる子供はよくいる。

「末は博士か大臣か」と町でも評判になる。

有名高校に進学し、一流の大学に入る。

ここまではよくある話だ。

だが、このような人に限って果たして何人が博士になったり大臣になっているだろうか。

どこにでもいるようなビジネスマンや役人になり、平凡な人生を送っている例が多いのだ。

たしかにそれなりの才能は必要だ。

だが、それなりの才能にプラスして「運」を大事にすることが必要ではないかと思う。

とかく才能のある人はいろいろな分野の人と交わったり、付き合うことは得意ではないから自分が好きなタイプの限られた人とばかり付き合う。

その結果情報量も限られて、いい人脈も築けない。

決して「運」と言うものを軽視してはならない。


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