人のために動くことを「働」と言います！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

経営管理の柱に売上や利益を据えることは悪いことではない。だが、売上や利益に貢献するのは社員たちだ。人のために動くことを「働」と考えたい。経営者はまず社員のために「働」を定義付けてほしい。

　　　　　　　　　～経営管理力＜その１＞～

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【本文】

■人のために動くことを「働」と言います！■

丸井の創業者である青井忠治氏は「よく売る人が一番偉い」と語っていた。

中小企業ならいざ知らず、社長が直接モノを売ることはないだろう。

売上や利益に貢献してくれるのは社員たちだ。

その社員たちのモチベーションやパッション次第で売上や利益が大きく左右される。

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経営者は人のためにどう動くか、それが問題だ。

人と言うのは勿論社員たちだ。

経営者が社員たちのために動く、つまり働けば、社員たちのモチベーションやパッションは高揚するだろう。

具体的には賃金や福利厚生もあるが、働きがいのある環境やシステムの構築だ。

社員たちは人、つまりお客様のために働き、売上や利益に貢献してくれる。


　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝




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取引先が納得するコストダウン活動をする！

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【贈る言葉】

サラリーマン現役時代にコストダウン活動のリーダーを任されたことがあった。何の理由もなく「値引いてくれ」は言いにくいものだ。取引先と協働でコストダウン活動を展開し、半分をコストダウンの原資にし、残り半分を取引先の利益にしてもらった。

　　　　　　　　　～コスト意識＜その１＞～

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【本文】

■取引先が納得するコストダウン活動をする！■

ダイエーの全盛時代には、業者に対してかなり鼻息が荒かったようだ。

例えば、月1000頭もの豚を取引していた秋田県酒田市の有名なＨ牧場に対して、顔を合わせるたびに値引きを要求していた。

Ｈ牧場の豚は「三元豚」として有名で、世界一美味しい豚肉と称する人もいるほどだ。

それほど高い価値がある豚なのである。

それを、普通の豚同様の扱いで、「値引かないんだったらいくらでもよそから仕入れられる」と脅したのだ。

憤慨した当時の社長は次の日からダイエーへの納品を一切止めた。

取引においてはコストダウンをお願いしなければならないときがある。

どうすればコストが下がるのかを買手と売り手が協働で検討･活動し、下がった分は折半が良心的ではないかと思う。

それが「三方（売り手、買い手、消費者）よし」に繋がると思う。


　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝



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