「EQ」ブログセミナー!

ビジネスマンよ、EQ(心の知能指数)を磨いて仕事で差をつけるビジネスマンに変身しようよ!

強烈な達成意欲の前提は「同一の危機感」と「共通の価値観!

2023-10-05 15:08:15 | Weblog

 
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【教訓】

 

「目標管理制度」を導入している会社は多い。

 

だが、目標が達成されているかと言えば必ずしもそうではない。

 

社員の皆さんが強烈な達成意欲を持って取り組まなければ、そう簡単に目標を達成することはできないでしょう。

 

~マネジメント<その5>~

 

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【本文】

 

■強烈な達成意欲の前提は「同一の危機感」と「共通の価値観!■

 

国民の税金を蝕んで高い報酬を得ている高級官僚たちは、国会などで閣僚の子分役を演じ、いかに野党の厳しい追及をかわすかで地位と名誉を得ているように思えてならない。

 

あのような役割を演じるために難関大学に入り、役人になったのだろうか。

 

何か国民の役に立つことをやろうという気概はないのだろうか。

 

高給は取れないが、ビジネスマンとして日夜頑張っている人たちが誇らしく思えてくる。

 

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

 

多くの会社では、「目標管理制度」を導入していて、職場単位や個人レベルで目標を達成しようと頑張っている。

 

だが、目標を達成するのは容易なことではない。

 

社員に強烈な達成意欲を持っても行動してらうには、「同一の危機感」と「共通の価値観」が前提になる。

 

そうすればモチベーションは一気に高まるから目標達成が現実のものとなる。

 

=コンピテンシー宣教師=

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最後に訪問した営業先で大型受注が待っていた!

2023-10-05 05:33:27 | Weblog
 
 
 
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【はじめに】

 

成功目前で、あと少しの努力、あと少しの我慢と言うところでいかに多くの営業マンが諦めて会社を辞めてしまうのか。

 

営業の仕事は何しろ難しく、厳しい。

 

~営業<その5>~

 

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【本文】

 

■最後に訪問した営業先で大型受注が待っていた!■

 

T自動車のディーラーに途中入社で入ってきた中年の営業マンは、車の営業は初めてだったが、まじめさと誠実さが取柄だった。

 

だが一ヶ月経っても、二ヶ月経っても一台も売れず、遂に三ヶ月目も一台も売れないまま今日で小晦日を迎えた。

 

彼は、自分は車の営業は向かないと悟り、夕方帰社したら辞表を出そうと準備していた。

 

夕方、最後の営業先となったのがパンの大手、「Y製パン」の工場だった。

 

たまたま、工場長に会うことができて、商談していたら営業用の小型トラックを二回に分けて全車(50台)入替える計画だと聞かされた。

 

正直に、貴社が最後の訪問になることを覚悟の上で立ち寄ったことを話したら、工場長は「あなたから買いたい」と言ってくれた。

 

次の日、奥さんの手作りで、お重にお赤飯と盛りたくさんのおかずを詰めて二人でY製パンの工場に御礼に行った。

 

その後、彼の営業成績は好調で、後々営業担当の常務に昇進したのは決してフロックではなかった。

 

=コンピテンシー宣教師=

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