「EQ」ブログセミナー!

ビジネスマンよ、EQ(心の知能指数)を磨いて仕事で差をつけるビジネスマンに変身しようよ!

職場の問題解決には「OJT法」が有効です!

2023-10-07 13:13:07 | Weblog

 
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【教訓】

 

座学による研修も重要ではあるが、「OJT」のほうが研修効果が高いことは間違いない。

 

問題が起こったなら、その場で関係者に集まってもらい、問題の事例に即して原因の追究法や再発防止対策について学んでもらうのである。

 

~マネジメント<その7>~

 

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【本文】

 

■職場の問題解決には「OJT法」が有効です!■

 

座学による研修は受講する側にとって辛い面がある。

 

淡々とした講師の説明は子守唄に聞こえてしまい、睡魔に襲われる。

 

だからはっきり言ってあまり頭には入らない。

 

配布された資料を持ち帰るのだが、机の引き出しなどしまいこんで、二度と日の目を見ないことが多い。

 

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

 

「OJT」は「On The Job Training」の略で、仕事に即した教育訓練と言うことになる。

 

会社で仕事をしていると日々いろいろな問題が起こる。

 

直ぐに上司に報告すると、上司はみんなを集めてその場で起こったばかり問題を事例に、発生原因や再発防止対策を考えるようにマネージしていく。

 

「OJT」で活発な議論が交わされて「よし、今回はこれで行こう」と言う結論に達し、みんな実力を付けていくことができるのだ。

 

=コンピテンシー宣教師=

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よく売る営業マンは誠実で「話力」に優れています!

2023-10-07 05:36:15 | Weblog
 
 
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【はじめに】

 

営業成績の良い営業マンを見ていると話術は総じて下手で、どちらかと言うと無口。

 

にもかかわらず質問したことには的確に答える。

 

つまり話力に長けていて、誠実な人柄だ。

 

~営業<その7>~

 

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【本文】

 

■よく売る営業マンは誠実で「話力」に優れています!■

 

オレオレ詐欺を働くような人間は話術に長けている。

 

嘘八百で相手を信じ込ませる。

 

その「話術」に善良なお年よりはまんまと引っ掛かってしまう。

 

営業マンの中にも話術に長けた者がいて、お客様はまんまと引っ掛かってしまう。

 

歯の浮いたような言葉でお客様を褒め殺す。

 

でも、話術に騙されるお客様は少ないから恒常的に営業成績がよいわけではない。

 

一方、誠実で「話力」に優れている営業マンがいる。

 

どちらかと言うと無口なのだが、質問したことには的確に答えてくれるからお客様からの信頼は厚い。

 

話力は決して話し方のテクニックではないが、信頼の架け橋になる。

 

「目は口ほどにものを言う」に通じるのかもしれない。

 

=コンピテンシー宣教師=

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