「EQ」ブログセミナー!

ビジネスマンよ、EQ(心の知能指数)を磨いて仕事で差をつけるビジネスマンに変身しようよ!

品質第一主義の会社は多くのお客様に支持されます!

2023-10-26 15:06:26 | Weblog

 
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【教訓】

 

同じ料理なのに料理人によって味がずいぶん違う。

 

モノ作りにおいても同じことが言える。

 

品質第一でモノ作りをする会社とコスト第一でモノ作りをする会社があるが、後者は天に向かってツバを吐いているようなものだ。

 

~マネジメント<その26>~

 

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【本文】

 

■品質第一主義の会社は多くのお客様に支持されます!■

 

外国人も日本料理は大好きのようだ。

 

外国人にはお寿司やてんぷらが受けているようだが、日本通の外国人は、肉じゃが、ブリ大根、おでんなど日本の家庭料理にはまる人が多い。

 

家庭料理と言えども、料理人によってみんな味が異なる。

 

ダシをいろいろ工夫したり、一手間かける料理人の心意気で味が異なるのだ。

 

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

 

大企業も近年は品質管理を舐めているようで、次々品質に関する不祥事を起こしている。

 

そもそも経営者の品質に対する関心が希薄すぎて、関心があるのは、コストや納期だけになってしまったようだ。

 

経営者にコストで責め立てられれば、社員は品質を二の次にせざるを得なくなり、その結果天に向かってつばを吐くことになり、その代償は計り知れないほど大きいものになる。

 

一方で、品質第一を堅持する会社は、間違いなくお客様に支持される。

 

=コンピテンシー宣教師=

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新しい顧客価値を開発して営業活動の糧にすること!

2023-10-26 05:34:04 | Weblog
 
 
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【はじめに】

 

取引先にお願いして無理やりでも押し込んで販売ノルマを達成する。

 

それが営業の仕事だと思っている営業マンは多い。

 

だが、翌月には売れずに赤伝を切られて返品される。

 

こんな営業から脱皮しなければこの会社に明日はないと思うよ。

 

~営業<その26>~

 

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【本文】

 

■新しい顧客価値を開発して営業活動の糧にすること!■

 

営業マンに厳しい販売ノルマを与えて、販促会議などで檄を飛ばす会社は多い。

 

鞭を入れられた営業マンは必死に売ろうとするが、コンペティターとの競争も厳しく、おいそれと売れるものではない。

 

仕方がないから取引先にお願いして無理やり押し込んで売上を立て、ノルマを達成する。

 

だが、翌月、売れない分が赤伝を切られて返品される。

 

これを繰り返して、いったい何になるというのだろうか。

 

値引きをする、プレミアムを付けるなど上司の許可を取って、いろいろやってみるのだが、値引き営業やプレミアム営業の限界で、営業成績は頭打ちだ。

 

お客様のほうから「是非」と言ってもらえるような「顧客価値」をまずは開発することだ。

 

普遍的な価値やこれまで提供してきた既存の価値を棚卸し、お客様が感動してくれる「新しい価値」を開発して提供することが大事だ。

 

感動してもらえる新しい顧客価値を持って営業活動すれば、未来は明るくなる。

 

=コンピテンシー宣教師=

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