解剖キーエンス 人を鍛える最強の経営・・・日経ビジネス誌の特集 恐るべし！ニッポンのエクセレントカンパニー

日経ビジネス誌2022.2.21号の特集は「解剖キーエンス　人を鍛える最強の経営」。

噂には聞いていましたが、キーエンス社の経営のスゴさを改めて認識した次第です。

同社は、大阪市に本社を置く自動制御機器、計測機器、情報機器、光学機器などを製造販売する会社。

時価総額は、トヨタ、ソニーに続く第３位・・・ＮＴＴや三菱ＵＦＪよりも時価総額が高い会社です。

日本の国際競争力、ものつくりの底力が低迷している中、こんな会社もあるのです。

キーエンス社を日経ビジネス誌の特集で取り上げるのは、19年ぶりとのこと・・・。

その間、同社は順調に発展を続けてきました。

CONTENTS

Part１　利益率は脅威の５５％　神出鬼没の営業術

Part２　ロープレで磨く提案力　妥協を許さず高稼働　接待厳禁

Part３　次の商機は工場「外」　分析ソフトを外販

Part４　キーエンスは現代の奇兵隊　習慣化は強さを生む

 

自己資本比率は、９５．２％。

１人当たり売上高は、８７００万円。

平均年収　１７５１万円・・・三菱商事よりも高い。

売上高営業利益率　５５．４％。

取締役就任時平均年齢　４１歳。

 

すごい数字が並びます。

こんなメーカーが日本にもあるのです。

メーカーというよりは、総合商社に近い営業会社だと思います。

「ロープレ」→「外出報告書（アポ時間を分単位で）」→「ニーズカード（商談）」→「ハッピーコール（上司から顧客に電話）」というサイクルを回し続ける営業スタイルを取っています。

いち早くＳＦＡを自社開発、導入し、ウエポンとして活用しています。

参考になったのが「キーエンスり豆知識」。

やはりただモノではありません。

 

ワイシャツは白

顧客との飲み会は禁止

スターバックス持ちこみＮＧ

飲みに行くぞ！もＮＧ

近くまで行くのでお伺いします

「何で？」「目的は？」

スケジュールは１分きざみ

新入社員も上座に座る

会話は「さん」付け　丁寧語

高給取りでも「部活」カバン

部下の電話を上司がモニター

 

やはり、やはりただモノではありません。

小職なんぞは、３日でクビになりそうです（笑）。

社長の中田有さんは４７歳・・・若い！しかも同族ではありません。

中田社長は「他社にはまねできない」と胸を張ります。

キーエンス社・・・確かにマネの出来ないスゴい会社です。

製造業や営業会社の経営者、管理職必読の今週号の日経ビジネス誌です。

ヒロシマの火「平和への灯」・・・ＮＨＫ放送センタービルの横にある平和の祈り 平和ボケからの脱出！

広島市大手町にあるＮＨＫ放送センタービル。

その横に、「ヒロシマの火　平和への灯」というモニュメントがあります。

1945年8月6日に広島市に投下された原子爆弾・・・人類初の核爆弾攻撃。

１４万人の人たちが虐殺されました。

この「平和への灯」は、その時の火種を受け継いだものだと思います。

この炎を見るたびに、平和ボケしている自分に気づきます。

今でも、ウクライナやイエメンで危険な状況が続いています。

最大の被害を受けるのは、常に、そこに暮らす市民・・・抵抗できない子どもや女性、高齢者です。

何もしないことが「平和」ではありません。

この国が、戦争しないために、自分の出来ることを考える・・・。

必ず選挙に行く、軍事関連産業のモノは買わない、投資しない、こどもたちとの対話、教育、プロボノとしてのＮＰＯ協力・・・。

出来る事は、あります。

戦後７７年間、戦争をしていない日本・・・今後も継続していくことが現世代の使命だと考えています。