おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都あきる野市のサービス業のコンサルティング、東京都八王子市の中小企業の経営力向上コンサルティング、川崎市の中小企業の広報コンサルティングをします。
今日はマーケティング戦略のうち、プロモーション戦略や訴求ポイントについてです。
「歩く前に飲む」と言って大勢が行進するテレビコマーシャルがあります。効果効能は表現できないため、使用する（飲む）場面をイメージすることで視聴者に「きっと脂肪燃焼になるんだ」と思わせる手法です。
新商品は試すようにしているので、早速コンビニで商品を探しました。「歩く前に飲むはどこかな・・・」。やっと見つけました。商品名は「唐辛子の力」。
・「歩く前に飲む」のように強い個性を訴求すると、商品名「唐辛子の力」が霞んでしまう
この現象は多々見られますね。高度に考えられた手法かと思いますが、中小企業においても、次のような状況が見られる場合があります。
・メルマガやブログはよく見られるが、発行している企業名は知られていない
つまりブログに書かれている情報には興味はあるが、その記事を書いている人や企業にはあまり興味がない、という状況です。私も常に留意しています。
中小企業経営者の皆様、御社の御社のブログは単なる読み物になっていませんか？
▲テレビCMの「歩く前に飲む」で訴求する「唐辛子の力」
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経営コンサルタント 中小企業診断士 株式会社スプラム 代表取締役 竹内幸次
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