トップセールスは、あえて今日は売らない！

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【贈る言葉】

人と話をするときはその人のことを話題にせよ。そうすれば相手は何時間でもこちらの話を聴いてくれる。

　　　　　　　　　～ディズレリー～

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【本文】

■トップセールスは、あえて今日は売らない！■

自分から一方的に話すのではなく、まず相手の話に耳を傾けて聴き、よく理解することが重要だ。

相手のことがよく理解できたならこちらから話す「ステージ」が整うだろう。

その場合でも相手が興味あること、関心のあることを話題にして切り出すことがポイントになる。

そうすれば相手の顔はほころび、心地よくこっちの話を聴くに違いない。

打ち解けたところで本論に入っていけばいいのだ。

込み入った話、交渉ごとでもこちらの話に耳を傾ける下地ができているというものだ。

トップセールスは相手のことを話題にして何時間でも話す。

別に今日売れなくとも太いパイプを作ることができれば成功だ。

近い将来、ビジネスがスムーズに行く確率がきっと高くなる。

　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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リーダーの役割は人を動かすこと！

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【贈る言葉】

企業でも政治でもリーダーの役割は、人を動かすことです。いくら立派なことを言ったって、人に動いてもらわなければ何にもなりません。人を動かすには、人の心を動かすこと。それがリーダーというものです。

　　　　　　　　　～安川英昭～

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【本文】

■リーダーの役割は人を動かすこと！■

リーダーシップ力は今や老若男女を問わず、管理者であるか否かを問わず、重要なコンピテンシーになっている。

ビジネスには必ず人が介在する。

人が介在するから、人に動いてもらわなければ自分の仕事は進まないし、うまくいかない。

リーダーシップ力を高めるにはＥＱ（Emotional Quotient）を磨くことが大切だ。

つまり「人格」、「徳」を磨くに限る。

「人格」、「徳」を磨いている人は人の心を掴むことができる。

人の心を掴めば人を動かすことができる。

リーダーシップ力は権力がもたらすものではなく人格がもたらすものと認識したい。

ビジネスマンは常にリーダーシップ力を磨く努力をしてほしい。

　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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