社員を持ち上げてその気にさせた松下幸之助翁！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

もう皆さんは賢明やから、一言にして百を知る人やから、もうくどくどと言いませんから、お願いします。

　　　　　　　　　～松下幸之助～

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【本文】

■社員を持ち上げてその気にさせた松下幸之助翁！■

全体朝礼などの席で社員にハッパを掛け、檄を飛ばす社長は多い。

しかし、ハッパや檄はどの程度効果があるものなのか怪しい。

「また始まった」と冷ややかに受け止める社員がほとんどだろう。

モチベーションが上がるどころか、むしろ下がるのではないかと危惧される。

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せっかくの全体朝礼なのだから社員の活躍を大いに採り挙げて披露してはどうか。

「Ａさんのグループが開発した商品がとても評判がよく、売れ始めた」ことを披露してはどうか。

「Ｂさんのグループが改善してくれたお陰で不良が半減し、利益が向上した」ことを披露してはどうか。

褒めて感謝して持ち上げてから、「皆さんは一言にして百を知る人だから、もうくどくどと言いませんからお願いします」と結べば「うちの社長はいい人だ」となるのである。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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商品の先にある感動を訴えるとよく売れます！

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「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

テレビショッピングでプレゼンするとき「商品の先にある感動を伝える」ようにしています。機能・性能を伝えても意味はないと思います。

　　　　　　　　　～高田　明～

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【本文】

■商品の先にある感動を訴えるとよく売れます！■

メーカーの販売資料を見ると「仕様（スペック）」が詳しく掲載されている。

だが、楽しい使い方についてはほんの数例紹介している程度にとどまる。

例えばデジカメなら画素数の多さを誇張する。

画素数が多いほど繊細できれいな写真を撮ることができるからだ。

だが、画素数が他社製よりも多少多くとも少なくとも画質の差はほとんどない。

本当はあるのだろうが見た目では判別が付かないと言うわけだ。

例えばiPADをプレゼンするとき、ジャパネットたかたの高田明社長は、おじいちゃんやおばあちゃんが孫とのやり取りを楽しめることを強調する。

アプリを使っていろいろな機能を使い分けることができることは若い人なら誰でも知っているだろう。

ジャパネットたかたは、高齢者をターゲットにしてたくさん売る戦略のようだ。

「商品の先にある感動を訴える」とよく売れることを覚えておくとよい。


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