有能な経営者と社員がいれば再建は可能です！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

会社がないない尽くしの状態に陥っても有能な経営者と優秀な人財がいれば会社は再興できるものなんです。それなのに優秀な社員をリストラしてしまうのだから、あの家電メーカーの再興は当然難産するでしょう。

　　　　　　　　　～問題解決力＜その２７＞～

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【本文】

■有能な経営者と社員がいれば再建は可能です！■

日産サバイバルプランの策定に加わっていた一人の優秀な経営者Ｎ氏がいた。

Ｎ氏は突然日産ディーゼルの再建のために日産を辞めざるを得なくなった。

赴任してみたら、そこには資産もなければ現金・預金もなかった。

残っていたのは人財だけだった。

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Ｎ氏は「自分の役割は、あるべき姿を示して、それに向かって行動する社員の力を引き出すことだ」と考えた。

リスクを伴うことは承知の上で、革新的な商品開発に正面からぶつかる姿勢を見せたところ、社員は文句も言わず付いてきてくれて、革新的トラック・クオンの開発に成功した。

日産でイーゼルは息を吹き返したと思ったら「ワンマンがこれ以上経営を続けると会社がおかしくなる」と言ってＮ氏はあっさり辞めていった。

後にボルボの傘下に入ったようだが、あのＮ氏が会社と社員を救ってくれたのだった。


　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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ノルマ営業から価値営業に転換すべきです！

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「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。

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【贈る言葉】

取引先にお願いして無理やりでも商品を押し込み、実績に計上する。後で赤伝を発行して戻してもらってもいったんノルマは達成だ。でもこれを営業の仕事だと本気で思っている営業マンはかわいそうだ。価値を提供するのが真の営業なのに・・・。

　　　　　　　　　～自己革新力＜その２７＞～

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【本文】

■ノルマ営業から価値営業に転換すべきです！■

営業の職場では寝ても覚めても実績、実績、実績だ。

ノルマが達成できないと営業部門の責任者は上から叱られる。

だから部下である営業マンたちに日々檄を飛ばすわけだ。

営業マンも経験値からずるさを覚え、取引先に頼み込んで一旦商品を納入させてもらう。

実績を立てた後、赤伝を発行して返品処理をする。

毎月のようにこれを繰り返すから「その日暮らし」でこんな営業に未来などない。

経営者自身が自己変革を図り、ノルマ営業から「価値営業」に転換すべきだ。

顧客価値を高めることに全社を挙げて取り組めば、取引先から受注の嵐だ。

問題はどうやって価値を創り上げるかだ。

商品力や差別化などみんなで知恵を出せばいくらでも出てくるはずだ。


　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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