先見性のある企業は顧客価値で勝負する！

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これがコンピテンシーの威力です。

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【心に刻んでおきたい言葉】

大量生産品は中国や東南アジアに移転した。残ったのは数の少ない多品種少量品だった。現地のレイバーコストの高騰もあって国内回帰を模索した会社も多いが人手不足でままならない。低コストを求めてさまようよりも顧客価値で勝負すべきではないだろうか。

　　　　　　　　　～状況分析力＜その１４＞～

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【本文】

■先見性のある企業は顧客価値で勝負する！■

大量生産品で勝負している企業は低コストを求めて中国やその他の東南アジアをジプシーしてきた。

猫も杓子も中国、中国だったがうまみがなくなってベトナムやミャンマーへシフトした。

現地のレイバーコストの高騰でコストメリットがなくなり、あわてて国内回帰を進めた企業も多いが、国内は人手不足が深刻で人員の確保が困難だ。

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一切量産品は作らないと早期に決断した企業もあった。

例えばＴバネ工業だ。

自社の技術・ノウハウを活かして付加価値の高い特殊なバネの製造に切り替えたところ、競合する企業が少ないから自社の言い値で受注することができた。

1個からせいぜい10個程度の受注数なのに大量生産品の何倍もの売上を稼げるから顧客価値での勝負を選択したのは正解だった。

　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝



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経営者自身が最初に自己変革に挑戦すべき！

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【心に刻んでおきたい言葉】

人間は急には変われないから日々少しずつ変わっていけばいいと思う。そのためには何か目標を決めて挑戦してみることだ。そうと決めたら「変わろう、変えよう」と社員に呼びかけることだ。

　　　　　　　　　～挑戦意欲＜その１４＞～

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【本文】

■経営者自身が最初に自己変革に挑戦すべき！■

人間は他人には変化することを求めがちだが、自分自身は変化しようとしたがらない。

だから多くの会社では革新がうまくいかないのだと思う。

経営者は年頭の挨拶や全体朝礼などで全社員に革新を求める。

考え方を変え、やり方を変え、見違えるような会社にして欲しいと訴えるわけだ。

しかし、経営者自身はどうだろうか。

考えも変わらず、やることも変わらない。

「自分も変わるからみんなも一緒に変わろう」となぜ訴えないのだろうか。

ぶくぶく太った騎手が競走馬にまたがり、鞭を入れても競走馬は走らないし、走れない。

革新志向の経営者が声高に「私も変わるから一緒に変わろう」と訴えればきっと受け入れてもらえるのではないか。

経営者自身が最初に自己変革に挑戦すれば社員も付いてきてくれる。

　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝



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