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「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
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【心に刻んでおきたい言葉】
営業マンの給料に歩合給を採用している会社は多い。つまり、固定給部分を低く押さえ、歩合給の割合を大きくするのだ。でもこのような会社では営業マンはみんな一匹狼になってしまい、チームワークのない殺伐として職場になるから全体のパフーマンスは低い。
~戦略と実行<その26>~
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【本文】
■営業戦略にチーム営業を加えるべきです!■
営業マンの給料に歩合給を採用している会社は多い。
そのほうがハングリー精神旺盛になり、みんな頑張ってくれると信じているようだが営業マン一人ひとりが一匹狼になってしまいがちだ。
お互い、情報の共有もなく、自分のお客以外から来た電話にはそっけない応対をする。
確かにNo1やNo2はそれなりに売り上げるが、会社全体のパフォーマンスは低い。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Bと言う住宅販売会社は、給料を固定給制度にして、かつチーム営業制に切り替えた。
ベテランと新人、中堅と若手がチームを組んで営業活動をやるが、ベテランや中堅は新人や若手を育てようとアドバイスしたり指導をしてくれる。
チーム同士が刺激しあって頑張るわけだが、定期的にチームを編成替えする。
営業戦略にチーム営業を加えた結果、溌剌とした職場に変身でき、会社全体のパフォーマンスが向上した。
= コンピテンシー宣教師 =
コンピテンシーの威力については
⇒ こちらから。
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タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。
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そのほうがハングリー精神旺盛になり、みんな頑張ってくれると信じているようだが営業マン一人ひとりが一匹狼になってしまいがちだ。
お互い、情報の共有もなく、自分のお客以外から来た電話にはそっけない応対をする。
確かにNo1やNo2はそれなりに売り上げるが、会社全体のパフォーマンスは低い。
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