手を携える関係を構築するために！

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【贈る言葉】

相対する関係ではなく、ともに手を携える関係であることを相手に認識させるためには、そのことを率直に採り挙げればいい。

　　　　　　　　　～小川　明～

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【本文】

■手を携える関係を構築するために！■

ビジネスの世界ではまずもって敵を作らないことが肝心だ。

味方にはなれなくとも敵に回さないことだ。

そしてできるだけ多くの人と「手を携える関係」を構築することが好ましい。

強化されていけば「人脈」にも発展できる。

そうは言っても利害関係のあるビジネスの世界では「手を携える関係」を誰とでも構築することは難しい。

「交渉力」なるコンピテンシーを磨くことも重要だがやはり難しい。

利害関係を乗り越えて合意点を見つけなければならないからだ。

そのために相手にどのようなWinを提供できるかを準備することを忘れてはならない。

そしてWinになりえる内容を率直に提案すれば「ともに手を携える関係」の構築も夢ではなくなるはずだ。

　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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ＧＭの前会長とスズキの会長の決定的な違い！

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【贈る言葉】

会社の社長とか世の中には偉い人がいますが、自分が偉いと思っている人はたいしたことないし、魅力も感じない。偉いかどうかは人が決めることで、自分自身で思うことではないと感じるようになりました。

　　　　　　　　　～イチロー～

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【本文】

■ＧＭの前会長とスズキの会長の決定的な違い！■

ＧＭ、フォード、クライスラーのトップたちは議会に公的資金の投入をお願いするのに会社の自家用ジェット機で乗りつけたとき議員たちからそのことを皮肉られた。

さらに「この自家用ジェット機を売って民間機で帰る人は挙手願います」と。

無言、そして誰も手を上げるわけがない。

ビッグ３は、今回の金融危機のはるか前から売れ行き不振に陥っていた。

金融事業などの稼ぎで本業の不振が隠れ蓑になっていた。

先般スズキの鈴木修会長兼社長がテレビ東京のカンブリア宮殿に出演した。

司会アシスタントの女子アナが「テレビ局も広告収入が大幅に減少して経営が苦しい」と内情を吐露したとき鈴木会長は間髪要れず「こんな豪華なスタジオのセットはもったいない。バックに絵を一枚張るだけで十分だ」と。

ビッグ３のトップや放送局のトップとスズキの会長の決定的な違いは偉ぶらない姿勢とコスト意識だ。

　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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