人作りは夢と働く意味を提供することが出発点です！

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【贈る言葉】

人作りは手作りです。最初の段階でとことん夢を語りかける。すると創業の精神が遺伝子となって人に宿り、育ち、次の世代に引き継がれていく。

　　　　　　　　　～横川　端～

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【本文】

■人作りは夢と働く意味を提供することが出発点です！■

ビジネスマンの約５０％は転職の経験があるという調査結果がある。

しかも新卒者で転職したり離職する人は３年以内に約３０％と言うから驚く。

「石の上にも三年」と言うことわざがあるが、もう死語になっている。

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仕事ができず出世の夢もなく、人間関係の軋轢に耐えかねて辞める人も実際多いようだ。

あこがれていたような職場ではなかったと言うことも早期に辞める理由になっている。

先輩たちが溌剌として働いていないだけでなく、みんな悲壮感が漂っているように見える。

「お前たち若者が入ってくるから我々がリストラの対象になる」とでも言いたげに見える。

若者は早期に辞め、希望退職を募れば予定以上の応募者が出るから人作りはいつまで経っても“いたちごっこ”になる。

経営者が社員に向けて夢や働く意味を明確に示し、夢を語り、働く意味を形にして提供することが大事ではないか。


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やり手ビジネスマンは企画提案力に秀でています！

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【贈る言葉】

提案書を作成せずに規模の大きい商談は成立しないのである。

　　　　　　　　　～和田　創～

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【本文】

■やり手ビジネスマンは企画提案力に秀でています！■

営業マンにとって重要なスキルはいくつもあるが厳選すると次の４項目は必須と思われる。

１．コミュニケーション力（サーベイ力を含む）
２．企画力（提案書作成力）
３．提案力（プレゼンテーション力）
４．交渉力

訴求力のある提案書を作成するためには、企画力が必要であり、よい企画をするにはコミュニケーション力が重要になる。

顧客にたくさん話してもらい、ニーズや困っていることを上手にサーベイするためだ。

相手に対する設問が的を射ていなければ、サーベイがうまくいかないから設問力も磨いておかなければならない。

よい提案書の前提として企画力、コミュニケーション力は欠かせないのだ。

提案書を上手に作成したならば、いよいよ相手から共感と支持を得られるような説得力あるプレゼンテーション力の発揮が求められる。

やり手ビジネスマンは企画提案力に秀でていて、最後の締めくくりは「交渉力」で商談を成立させるのだ。


　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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